第一百三十章 推销衣服

第一百三十章 推销衣服那天陈萧然敲打了一顿小茹。果然这几天，小茹老实了好多，虽然仍然是无所事事，但没有像前几天一样，没事就往外跑了。陈萧然知道不能让小茹在家闲呆着，否则不要几日，她又会故态复萌。陈萧然这些天一直在思考未来的发展，来京城前，陈留镇的程掌柜让她带一封信给他大哥程耳，这些日子太忙，让她将这件事情抛之脑后了。现在，也没有什么可忙的，陈萧然想想，何不如去帮程掌柜送信，顺便看看京城到底有哪些商机？小茹一听说陈萧然要带她出门，高兴坏了，这几天她已经够克制了，整天在家里无所事事也不出门，再这样几天，她肯定要憋坏了，所以一听小姐说可以出门了，立马来了精神。崔大宝和崔小宝去学堂了，陈萧然和大姐崔大花还有丫头小茹一起出了门。来京城快半个月了，崔大花都几乎没有出过门，要不是陈萧然硬拉着她出门，崔大花还是不愿意出来，以前在家的时候，整天围着灶台，连镇上都很少去，更别说大城市了。从第一天进了汴州城，崔大花总是感觉到害怕，是对陌生环境的无所适从，她从小就习惯了贫穷和顺从，不像二妹一样，天生聪明、胆大，也不像大弟、小宝一样初生牛犊不怕虎，几个弟弟妹妹都能极快适应新环境，并且能主动去改变自己融合到京城的生活中。但崔大花不一样，从小的生活，让她**、脆弱，害怕改变，更害怕去接触陌生人群，她已经习惯了听从别人的安排，遵循别人给她规划的路径生活。以前从崔家到陈家，虽然名义上是换了环境，但那也只不过从一间屋子换到另一件屋子，陈家的人都是她熟悉的人，说白了，只不过是换了个灶台而已，每天干的活与以前没有什么不同，要说不同，是干活的心态不一样了。在崔家，是被爹、娘，硬逼着干活，因为她知道她不干就没有人干，她不干弟弟妹妹就要饿肚子。而在陈家，虽然陈奶奶和二妹都不要她干活，但她还是主动偷偷的去干，那是因为她想通过干活来报答二妹她们救出他们姐弟逃出火坑的恩情。然而，现在，在京城，崔大花真的感觉自己一无是处，什么都不能帮助妹妹了。她害怕出门，害怕看见街上的人群，因为她感觉到自己格格不入，好像所有人都一眼看穿了她来自农村来自外地的身份。她的自卑感让她不自在，甚至痛苦，而这种感觉她无法告诉妹妹和弟弟们。所以，她选择了逃避，选择了躲在家里，躲进熟悉的环境，用自己不需要融入京城来麻痹自己。她以为她的一切，都做的很好，但其实崔大花的自卑、逃避，根本逃不过陈萧然的眼睛。今天，陈萧然将大姐崔大花拉了出来，知道大姐紧张、拘束，特意让小茹陪在她的身边，小茹天生好动、开朗乐观，虽然有些倨傲，但人品不坏，陈萧然就是怕大姐真的在京城反而自闭了，今天趁着去送信，带着大姐出来逛街。“大姐，你看京城的人也没有什么两样吗，穿的衣服、吃的东西不和我们陈留镇一样吗？我还以为京城的人个个都穿绫罗绸缎、吃山珍海味呢？真的让我好失望啊”陈萧然故意选择步走出门，挽着大姐的胳臂说道。崔大花顺着妹妹的手指，偷偷观察着路上的行人，果然如妹妹所说，街上的人大部分都穿的和自己一样，别无二致，如果真的要比较，反而她和妹妹身上的衣服还更别致一些，毕竟他们姐弟穿的衣服都是出自妹妹的设计。以前没有觉得，现在有妹妹在身边，崔大花反而感觉路上的行人都对她们投来善意的微笑，更有甚者，有几个胆大的姑娘、夫人拉着她问她穿的衣服买自哪里，怎么如此特别，不曾见过。崔大花在妹妹的鼓励下，不无骄傲的向询问她衣服的人说道“这些是买不到的，都是我妹妹画的花样，我们自己做的”一般人知道是崔大花他们自己做的衣服，虽然惋惜也就离开了。但有一对母女两，穿金戴银，虽然贵气但也十分俗气，一看就是爆发户，没有什么审美眼光。母女两看见陈霞然和崔大花身上穿的衣服，立马大声嚷嚷，让周围行人纷纷侧目“姑娘，你们身上的衣服好别致、好漂亮啊，除了布料普通以外，真的是太好看了。不知道你们是在哪里买的，我们也要去买？”崔大花惊奇的看着眼前的母女两，没想到京城也有这样的人物，她还以为京城的人各个都彬彬有礼，没想到也有这样不分场合大声喧哗的人，虽然崔大花感觉好笑但也无形中打消了她一直以来将京城人看得高高在上的印象，反而轻松了些许。陈萧然将刚才和别人的说辞又告诉了她们母女两。但那两个人完全沉浸在了自己的世界中，完全不顾他人的眼光，还在那里拉着陈萧然和崔大花的衣服，啧啧称赞。“姑娘，我们是真的喜欢你们身上的衣服，刚才要不是听你们说是自己亲自设计并做的衣服，还以为是玲珑坊又出了新的款式呢。嗯，真好看，就是材料差点。真特别，真喜欢。”年龄稍大的母亲身材肥壮，虽然已经是秋天，但她仍然满头大汗，一看就是身体燥热。身边的女儿，同样继承了她母亲的基因，同样的肥壮身材，好在身高高点，没有像她母亲一样矮胖肥壮。陈萧然虽然不抗拒别人对她服装设计的肯定，但也不喜欢别人太过热情并拉着她们的衣服不放手啊。看得出眼前的两人是真的喜欢她和姐姐身上的衣服，转眼一想，刚才听她们母女的意思，她们应该经常去玲珑坊买衣服，而且没有见过与自己现在身上的款式一样甚至差不多的。那不就意味着有商机吗？陈萧然当然不会放过这千载难逢的机会，忍着不适，故意假装没有看见大姐投递过来的眼神，制止住了在一旁要出手的小茹，朝眼前的母女档露出了自以为完美的微笑“太太、小姐，你们眼光真好，虽然我们才来京城，但我们身上的衣服在西南襄阳城那边都是极其受欢迎的，这不，我们姐妹两来京城就是为了推销衣服的。““太太，您刚才不是问我们身上的衣服在哪里买吗？现在，是没有地方买的，等过几天，南门的程记衣铺就有得卖了，到时候，您和小姐可要关顾程记衣铺啊。太太和小姐气质这么好，穿上我们家的衣服肯定能相得益彰。”肥壮的母女档被陈萧然夸得十分高兴，脸上的眼睛都已经看不见了“程记衣铺，城南的程记衣铺吗？好啊，等过几天我们就去逛逛”“好嘞，到时候恭候太太、小姐的光临”陈萧然可是深受现代营销的荼毒，虽然没有自己直接卖过东西，但也知道怎么抓住顾客的心理。母女两兴高采烈的走了，陈萧然送走了她们母女，回头才发现身边的大姐和小茹正一脸看怪物似的看着她。“怎么了？我有什么不对吗？你们怎么像看到鬼一样看着我？”陈萧然感觉莫名其妙。崔大花和小茹互看了一眼，还是小茹胆子大，开口说道“小姐，刚才你的笑容真可怕，就像狼见到猎物一样，两只眼睛都闪闪发光了”“啊？我有那么明显吗？我还以为我的笑容特别真诚呢”陈萧然不好意思的笑了笑，以为自己掩饰的极好，但没想到还是被小茹和大姐一眼看穿。好在刚才那两个客人没有察觉到她把她们当猎物的眼神。陈萧然通过刚才一路以来的群众反馈，对自己继续服装生意，信心满满，也对接下来去程记衣铺也满怀希望。