第一百四十章 想法

第一百四十章 想法吃过早饭，敏敬看了看手表，还不到七点，对敏芊说：“芊芊啊，你们先去集上，我跟你嫂子回娘家，等我回来了我就过去，年前这集啊，得赶到黑天呢，看好摊子上的东西，别让人给顺了去。”敏杰说：“大哥，你放心，有我呢。”敏敬想了想，说：“要是有捣乱的，别害怕，在咱们的地界上呢，我给你们占的地方离潘大娘家里很近的，要是有人找事，就去潘大娘家，知道吗？”敏芊说：“大哥，我们是开门做生意的，大家看好了来买就行了，怎么还有找事的呢，不会的。”敏敬说：“你还小，不知道，有些人啊，自己挣不到这份钱，看到别人挣去了，心里难受，就想着给别人找不自在，咱们本乡本土的，应该问题不大，好了，我跟你嫂子趁着早赶紧走，我们早回来。”杨秀芝已经把要带回去的东西都放到一个大箢子里了，待会她在后面的行李架上坐着，挎着这个箢子，顾姥娘在里屋喊敏敬跟杨秀芝，两个人进去之后，顾姥娘从枕头底下拿出一个用红纸包着的小包，说：“敏敬啊，你们回去，按理说呢得给秀芝的晚辈们红包的，我知道秀芝大嫂刚结婚没多久，也没有孩子，这个红包你带着，给秀芝的弟弟吧。”敏敬听了，说：“姥娘，我自己拿钱就行，你赶紧把钱收起来。”顾姥娘说：“我给你准备的你拿着就是，敏敬啊，去了对你的岳母一定要尊敬，你岳母把三个孩子带大了不容易，人家的闺女没吃咱家米没吃咱家面的养到这么大，一下子就被你给娶回了家，以后啊，要把你的岳母跟你娘一样对待，知道吗？”敏敬认真的听着，一个劲的点头，说：“姥娘，我都记下了，您放心就好。”旁边杨秀芝已经感动的泪水涟涟了，擦了擦眼泪，说：“姥娘，谢谢您，以后我一定跟敏敬好好的孝敬您。”顾姥娘把手里的红包递到敏敬的手里，摆了摆手，说：“你们赶紧走吧，早去早回，以后啊，这个家就得靠你们了，你们俩的担子很重啊。”敏敬跟杨秀芝辞别了姥娘，推着自行车就往街上走，街上这会已经有好些在摆摊的了，敏敬不能骑着车子走，就推着车子，杨秀芝胳膊上挎着大箢子跟着，遇到认识的，大家打个招呼，有些人就问敏敬，这是要陪着媳妇回门啊，敏敬笑着应是，直到走过了大队部，这才骑上自行车，两个人骑着车子就往杨庄去了。再说敏杰跟敏芊敏和，吃过早饭之后，三个人拿着用一个布袋装着的年画，带着两个小板凳，穿着棉袄带着围巾帽子，就去了敏敬给占好的那个位置，去了之后，就看到两边的人已经都在准备往自己的摊子上放东西了，看到敏杰带着两个小孩子过来，旁边一个上了年纪的女人说：“姑娘，这个位置是你的吗？你们卖什么啊，要是这个位子用不了，给我一点行吗？”敏杰笑着说：“大娘，我们卖年画的，这个位置用着正好，不能给你了。”那个大娘见了，有些不高兴的说：“你看你，不就是卖几张年画吗，至于用这么大一块地方吗，就用一块塑料布占着，你看我这些东西这么多，这个地方有些小了，给我一点吧。”敏杰还没说话呢，敏芊说：“大娘啊，这大街上卖东西的不都是谁家占好的位置谁用吗，怎么你一个劲的问我们要啊，大娘，你别看我们小就想着从我们这里讨好处啊，我们家就在那条胡同呢。”那个女人听了，一脸气恨的哼了一声，没有再说什么，摔摔打打的从自己旁边的荆条筐里拿出一块用各种碎布头缝起来的布铺在地上，又从里面拿出几双手工做的鞋子，有男人穿的千层底，还有女人穿的偏扣鞋，最让敏芊眼前一亮的就是几双小孩子穿的虎头鞋，颜色鲜亮，做工精致，跟那几双千层底偏扣鞋根本就不是一个档次的。那个女人的摊位有一米多长，这样几双鞋子摆在上面确实是有些挤了，但是现在大家都是为了自己的生意，谁也没有照顾别人的心思啊，敏杰带着敏芊从口袋里往外拿已经叠好的年画，拿出来之后按照分类在塑料布上面摆好了，敏敬给占的这个地方有三米多，所有的种类的年画摆好之后正好，敏芊是按照价格给年画分类的，灶王爷神像还有跟灶王爷神像一样大的那个摇钱树准备卖一毛五一张，别的那些小的就卖五分钱一张，敏杰听了觉得有些贵了，敏芊说：“姐，咱们先这样卖着，今年大家挣钱比去年多了，这个价应该是能够卖上去的。”七点多钟，天已经大亮了，但是赶集买东西的人还不多，敏杰带着敏芊敏和坐在小板凳上，看着零星的几个人，敏和有些担心的说：“芊芊，你说要是没有人来买怎么办啊，你看这才几个人赶集啊。”敏芊说：“咱们做生意就得能守得住啊，没事的，你忘了去年的时候集上多少人了吗，现在冬天大家起得晚，还有很多外村的这个点都没有赶过来呢，你放心好了，中午的时候保证让你忙不过来。”敏和听了，松了一口气，说：“那就好，我就怕咱们卖不出去，这万一卖不出去咱们不是白忙活了吗。”敏芊说：“谁说白忙活啊，咱们卖出一张就赚一张的钱呢。”坐着太冷了，敏芊坐了一会就站起来活动活动，敏杰说：“芊芊，姐姐在这里守着，你回家喝口热水暖和暖和去。”敏芊摇了摇头，说：“姐，没事的，我不冷。”眼看着一直到桥头上，地上都已经摆满了要卖的东西，卖什么的都有，就连绑了两个扫地的笤帚都有拿着过来摆个摊卖的，更有那做小吃的小摊子，这会已经架上锅子，开始点火了。敏芊站在摊子前伸着脖子往两边看，来赶集的人多了起来，有些买点菜的，这个时候卖的菜出了萝卜白菜土豆，就是秋天的时候晒的菜干，什么黄瓜茄子了，还有豆角扁豆，光扁豆就有好几种呢，这边有一种扁豆，据说是从非洲那边引进的，成熟之后那豆子大大的，远远的，摘了煮熟了用针线穿起来晾干了，再吃的时候拿开水泡开了，用五花肉炖着吃，味道特别的好，因为敏芊爱吃，姥娘就在自己的院子里多种了好几棵，秋天的时候摘了熟的好的，煮熟了，晒干了，前些日子已经带着过来了，顾母给敏芊做了两次，敏芊觉得这是来这里这么久，吃到的最好吃的东西，别说那豆子吃着好吃了，就是包裹着那豆子的皮，因为晒干之后又用开水泡开了，炖熟了吃起来皮皮的，很是有嚼劲。终于有人站在敏芊的摊子面前，问敏杰：“你这年画怎么卖的啊？”敏杰说：“小的五分钱一张，大的一毛五一张。”那个人听了，又看了看地上摆着的年画，摇了摇头，没有再说什么就走了，敏和见了，对敏芊小声的说：“芊芊，是不是价格太高了啊，你看人家都走了呢。”敏芊说：“一分钱一分货，咱们不能因为人家嫌价格高就自己降价的，你白送的话谁都来的，咱们可以这样的，买的多了我就送你一张，要是想要价格上便宜，那还是不行的。”敏和叹了口气，说：“我这不是怕咱们卖不出去吗，唉，原来卖东西这么不容易啊。”敏芊说：“你以为呢，做买卖其实是很累的，你看人家挣那么多钱很来劲，那是你没看到人家为了自己的买卖付出多少，先不说起早贪黑的，就说卖东西的时候就得好好的看好自己的东西，这要是被人顺了一点去，说不定这一天就白干了呢，再有就是操的心，那真不是一般人能受得了的。”敏杰听到敏芊的话，惊讶的说：“芊芊，你怎么懂得这么多啊，我都不知道这么多呢。”敏芊说：“多看看多想想不就知道了吗，咱们去年的时候来赶集，大早上的天都没亮，还那么冷，就有人来占地方摆摊了，要是没有这么样的付出，这样的操心劳神，哪里能挣那份子钱啊，我都想好了，咱们现在就是挣个改善生活的钱，有了钱咱们先把自己的日子往好里弄一弄，想要发家致富还是得寻些门路才是呢。”敏杰很感兴趣的问：“那你有没有想好门路啊？”敏芊说：“我想了一些，就是不知道行不行呢。”敏杰说：“那你赶紧说来听听啊，我们也帮着参谋参谋。”敏芊凑到敏杰的跟前，说：“姐，你有没有发现，现在大家穿衣服跟原来有什么不一样的地方啊？”敏杰想了想，说：“我们去县里填志愿的时候，就觉得大家的衣服颜色多了很多，有几个人竟然穿着红色的外套，这个就很新鲜的啊，前几年谁能穿一件红色的外套啊，我还看到几个人外套里面穿着毛衣，那毛线颜色更是鲜亮，让人看了觉得心里痒痒的，恨不能我也能有这样一样衣服穿着。”敏芊点了点头，说：“这就是我想的地方，以后生活好了，大家就会越来越注重自己的穿着，咱们可以做衣服来卖啊。”敏杰听了， 惊讶的说：“做衣服？我们做了也这样去摆摊卖吗？”敏芊说：“当然不能这样卖了，这样还不得把人给累死了啊，姐，咱们可以成立自己的服装厂啊，我看咱嫂子的嫁妆里面可是有一台缝纫机呢，咱嫂子手巧，心明眼亮的，到时候就让咱嫂子来当服装厂的厂长。”敏杰听了，有些好笑的说：“你快拉倒吧，咱们就是一个庄户人家，哪里有这个能力啊，还是想点别的吧。”敏芊听了，说：“姐，你看你，我跟你说了你不拿着当回事，我这可是深思熟虑的才想了这么一个生财之道呢，我都看好了，咱嫂子啊，不是一般人，以后一定能把事业做大做强的。”