第一百四十九章 生意经

第一百四十九章 生意经回家的路上，杨秀芝坐在后面行李架上，对敏敬说：“今天这事咱们也是赶巧了。”敏敬说：“也幸好是咱们赶巧了，有孙大哥在那里，张家人还能有些顾忌，女人啊，嫁人实在是不容易，既要男人对自己好，还要婆婆仁慈，妯娌可亲，要是跟张大嫂似的遇上这样的婆婆，大伯子妯娌，那真的是命不好了，咱们这还有俩以后要找婆家的呢，想想我就觉得心里害怕，这万一要是找个不好的婆家，那就真的是跳进火坑里面了。”杨秀芝看了看在后面蹬着自行车的敏杰，敏杰长得好看，随着年龄的增长，愈发的明艳了，不靠别的，就凭着这副好相貌，也能找个好婆家，现在更是考上了大学，听着是正在谈着一个城里的当兵的，原来的时候还想着自家的家世跟人家的不能比，现在好了，已经考上大学了，大学生啊，有的村里百十来口子人都出不了一个大学生啊，实在是稀罕。敏芊坐在前面的横梁上，已经听到敏敬跟杨秀芝的话了，再想到张大嫂的经历，觉得人家说的话实在是有道理，这女人啊，找对象找婆家那真的是第二次投胎了，投胎可是个技术活，一个不好真就掉坑里面了。刚才那场闹剧，以孙长明的到来给画上了一个临时的句号，村里的人原本对于张家老太太的偏心就颇有微词，借着这个事，那是指着张家的那几个大孙子很是说道了一番，张家兄弟四人，就张家老四家一儿一女，其余几家那真的是一溜的男孩啊，就是因为家里男孩子多，张家的人觉得很是了不起，别看现在孩子小，可是孩子总有一天是要长大的啊，长大了这家里可就是很大的一个大门户了，到时候谁还敢欺负自己，也是因为这样，张家老太太那真的是把自己当成一个老封君了，前面三个儿媳妇不敢指手画脚的，就逮着老四家两口子使劲的使唤，谁知道四儿媳妇是个外柔内刚的，欺负的狠了愣是撕破了脸皮。敏芊仔细的想着刚才看到的事情，觉得张家大嫂实在是个不容易的人，不过因为有了孙长明的出现，后面的日子应该是能够稍微的轻松一些的，村里的村干部们，可是很会看人下菜碟的，知道公社革委会的主任关注着张大嫂一家，自然是会让张大嫂的婆婆以及那几家大伯子消停一些的。顾母已经在胡同口站了好长时间了，看到敏敬他们回来了，这才把心放到肚子里，家里的锅里已经做好了晚饭，就连姥娘也是伸着脖子等着了，看到都回来了，赶紧让上炕先暖和暖。敏和拉着姥娘的手，说：“姥娘，我给你说啊，我们今天卖了好多的画，挣了好多的钱呢，嫂子，嫂子，快把包拿过来，咱们先把钱数一数，我想看看咱们今天挣了多少钱。”杨秀芝帮着把画从自行车上面解下来之后，就跟赶紧进了屋里，把一直背在自己胸前的挎包拿下来，放到炕桌上，说：“快来，咱们好好的数一数。”屋里已经很黑了，敏敬点了罩子灯，看看大家都眼巴巴的瞅着呢，对顾母说：“娘，咱们先算账，算完账再吃饭。”顾母听了，坐在炕沿上，说：“那行，那你们赶紧先数钱。”敏杰跟杨秀芝把钱都从挎包里面倒出来，炕桌上满满的都是花花绿绿的钞票，一毛两毛五毛的，大部分还是分钱，一分的两分的，五分的，纸币硬币都有。大家把钱按照面额分好了，数完了之后，敏和惊讶的说：“这么多啊。”一共有八十多块钱，去除本钱，五个人今天挣了得有四十多块钱。敏杰惊喜的说：“哥，真的不少呢，照这样的话，咱们年前真的能挣一大笔钱。”敏敬也么想到一天能挣这么多，却原来做买卖真的是个来钱的事情啊。顾母也没想到一天就挣了这么多，倒是顾姥娘，看着一脸惊喜的孩子们，笑着说：“不错不错，你们这是第一天呢，而且现在离着过年还有好些天，等到了年底下啊，大家把年货置办的差不多了，屋子扫干净了，一看，哎，我们贴张画会更好看，到那个时候啊，三毛两毛的就不是很在乎了，你们会卖的更好的。”敏芊在一边说：“姥娘，我跟您想到一块去了，很多人家还会想，别人家有了，我们家没有，到时候村里人来拜年，会不会觉得我们家过的不好啊， 不管怎么说，别人家里有的，我们家一定也要有的，哎呀，反正到了年跟底下，大家都是这样的想法，咱们的买卖还愁不好吗？”顾姥娘听了，笑着说：“哎哟，别看咱们敏芊人小，这生意经还挺好呢，就是这样的，这人呀，就怕有个攀比的心，这一攀比啊，那就是谁家有一定不能少了我们家，别人家有我们家一定要有，做买卖的啊，最重要的就是要揣摩顾客的心理，你只要是摸着顾客的心理了，到时候把话说到人家的心里，就不愁自己的东西卖不出去。”杨秀芝听着这一老一小的话，惊异的说：“哎呀娘咧，卖个东西还这么多道道啊，我就以为咱们把东西摆在那里，谁家需要了就过来买就行了，原来还有这么多的讲究呢。”顾姥娘说：“那可是，买卖东西的道道多了去了，你看看那些商界巨擘，哪个不是把这些个道道摸得挺清的，摸清楚了啊，做起买卖来那就是事半功倍，这顾客的心理要是摸不清楚啊，那就坏了，做买卖千万不能跟风，看着别人家卖什么东西挣大钱了，自己赶紧的跟在后面去做，这样啊，不光是挣不着钱，有时候还得把自己给搭进去，你们啊，刚刚开始，后面还有还长的路且得走呢，有些东西啊，别人教是教不会的，还是得靠着自己去摸索，只要是把这些个摸索的清楚了，你们就会觉得做买卖是一件很有意思的事情。”顾姥娘从小耳濡目染，对于生意经那真的是有自己的一套，对着自己的孩子们，真的是倾囊以授，几个孩子呢，很多东西也都是第一次听说，觉得既是新奇，仔细再一琢磨，又很有道理，顾姥娘无形之中给几个孩子打开了一扇大门，这扇大门的里面啊，是几个人从来没有接触过的东西，但是在后面几十年的岁月里，又让这几个人受益无数。第二天，敏敬带着几个人去了那边的一个村子里，那个村子里的集市不是很大，但是生意却挺好，跟公社大集比起来，挣得还要多，晚上回来，敏敬盘算了下，觉得手头现在的画已经不是很多了，就想着再去梅河进一批。腊月十七，趁着是周家庄的大集，敏敬早早的去占好了位置之后，就急匆匆的骑着车子去了公社，从公社搭车去梅河进货，杨秀芝带着小姑子小叔子在集市上摆摊，上次的时候还没有从梅河带回来的画呢，就算是小年画也卖了不少，这次硬是在周家庄大集上引起了一阵的轰动，最后潘美云跟张明贤也来帮着看摊子，大集完了卖的所剩无几。敏敬带着更多的画回来的，回到家看到没剩几张了，庆幸这次去的时候带的钱多，进的也多，因为进的多，沈明伟还给了个折扣，看着敏敬带回来的厚厚的两大摞画，顾家兄妹几个觉得浑身的劲。去公社那边赶集的头一晚，敏杰去潘家准备要借他们家的自行车用，去了之后就觉得潘家的气氛不是很好，平日里潘大娘都是笑脸相迎的，这次虽然脸上也有笑容，但是怎么看那笑容怎么牵强，敏杰去了潘美云的房间，坐在潘美云炕沿上，潘美云给敏杰倒了一碗水，小声的说：“我四嫂过来闹事了，我爹娘这会正生气呢。”潘家的四儿媳妇吴春花生了个小闺女，还不到一岁呢，潘家的这些儿媳妇都是自己带孩子，也就是平日里出工的时候把孩子放到婆婆家里让婆婆帮着照看，吴春花呢，自打生了孩子就没有怎么上过工，所以孩子一般都是自己带着的，进了腊月之后不知道怎么想的，有几次把自己的孩子放到婆婆家里来了，潘母呢，觉得孩子还小，既然她娘要上工，自己带着也就带着吧，谁知道吴春花把孩子放到婆婆家里，自己不是去上工了，而是去娘家帮着娘家干活了。吴春花娘家自打吴春花分了家，那真的是吧吴春花的家当成了自己的家了，因为离得近，平日里那可是真的三天两头的过来，就连吴春花的娘，借着给闺女伺候月子的空，来硬是来住了两个月，分家之初，潘家勇跟吴春花分了不少的粮食，一开始也是没怎么在意，吴春花也知道自己的娘家在这里吃住的，自己家里的粮食下的快，好在硬是撑到了秋天分粮食，但是因为家里就潘家勇一个人上工，两个人分的粮食仅仅的够一家三口嚼裹的，吴春花的娘家人来吃了没几天，粮食吃的差不多了，潘家勇急眼了，没有粮食，一家三口准备喝西北风的吗？潘家勇一开始跟吴春花说过这个事，但是吴春花就当没听到，直到潘家勇发火了，吴春花这才知道，原来老实人发火真的是很吓人很吓人啊，潘家勇是当着吴家人的面发的火，吴家人也知道自己理亏，灰溜溜的就走了，走了之后潘家勇以为这下清净了，一家三口好歹的能关起门来好好过日子了，谁知道吴家又出幺蛾子，让吴春花回去帮着娘家干活去。吴春花娘家的村子里有一大片的芦苇塘，村里每年秋收了之后就编苇席，这个拿到采购站上能够卖钱，村里统一组织，反正地里没什么活计了，村里组织劳力把芦苇收割了之后，就让各家各户的自己来领芦苇，领回去之后你们自己编，编好了拿到村里大队来，大队再拿着去采购站卖，卖了钱呢就回来分给村民们，每年村里都能因为这个有一小笔的收入。吴春花家里也不例外的，每年都是吴春花的爹带着一家人忙活，吴春花的爹竟然把出嫁的吴春花喊回家去帮着编苇席，一开始的两天吴春花都是带着孩子去的，小孩子，那么小，一会拉了一会尿了，一会喝水一会还得吃东西的，吴春花基本上就不能安下心来好好的干活，吴春花的爹不愿意了，吴春花实在是没有办法，就把孩子送到了婆婆这里，一开始潘母还以为吴春花是要出工的呢，给看了两天，这才知道原来小儿媳妇是要自己给她看孩子她去帮着娘家挣钱呢，今天下午吴春花回来接孩子的时候，潘母就跟吴春花说，让她在家好好的带孩子，孩子还这么小，再说一直是吴春花自己带着的，要过年了，带着孩子在家里收拾收拾过年不好吗？吴春花不愿意了，凭什么婆婆给另外大嫂三嫂看孩子，到了自己这里就不愿意了呢，潘母就跟吴春花解释，那是因为大嫂三嫂要去上工自己才给看孩子的，吴春花就说了，自己也就是去娘家帮几天忙，活干完了就不用婆婆给看孩子了，说完抱着孩子就走了，潘母给气的啊，半天没有说出一句话来。