第764章 怨得了谁？

可是！掐了点过来的，又怎么可能会真的来迟？是察觉了她的试探，表达了东道主的客套礼数。一个心有试探，一个有心配合。三言两语，诚意都摆在明面上了。接下来，双方都带了诚意，就有太多商谈的余地，这桩生意已经成了七成。太外祖父说过，做生意唯诚、信尔。诚，乃诚心。信，信誉也。虞幼窈微微一笑：“林小姐客气了，希望我们能有合作的机会。”两人相视一笑，带了对彼此的欣赏，聪明人往往见微知著，不需要太多言语上的机锋与试探，就能明白，这人可不可交。彼此都是爽利的性儿，互相见礼，简单寒喧了几句后，就直接切入了正题。虞幼窈笑道：“我名下有几家胭脂铺子，往年香料药材上的用度，都是从林家拿货，也都是林小姐在负责，不过今儿特意约见林小姐，却不单单只是为了脂胭铺的供货。”林若如点头：“愿闻其详。”虞幼窈这才继续道：“脂玉楼要推陈出新，也要扩大经营，需要用到的药材、香料，种类十分繁多，数量也偏大，林家的药材香料，也不是取用不竭，每家供货都有一定的数量限定，我希望林家能优先供货给我，我愿意在原来药价的基础上，提升半成，绝不会让林小姐吃亏。”林若如了然。她特意打听过虞幼窈，也知道虞幼窈跟前有一位从前在宫里，伺候过太后娘娘香药的姑姑，跟着这位姑姑学了不许香药上面的手段，在京里也是颇负盛名，虞大小姐想要扩大脂胭铺的生意，也能说得过去。以虞大小姐的名声，估计没谁不买账。加大供货不成问题，林若如有心交好虞幼窈，也不会因为这点小事，就推三阻四。难得的是，虞幼窈很识趣，将香料、药材供货里的门道摸得透彻，也明白香料和药材，都是稀有物，主动提出加价半成。虞大小姐带了诚意，林若如也是有心相交，连忙道：“加大供货不成问题，谢府与林府交好，我与县主也是一见如故，倒也不必加半成，维持原价即可，权当交了县主这个朋友，不知县主意下如何？”反正也是不亏的买卖。这半成的价，权当是顺水人情。虞幼窈笑了：“林小姐是爽快人，倒叫我占了便宜，我可不能推辞了，免得叫你说我得了便宜还卖乖。”林若如也笑：“得，县主也是同道之中，倒是省了口舌，你可不知道，我从前与旁人谈生意，磨磨叽叽可是太烦人了。”这话一说开，两人又亲近了不少。虞幼窈拿了一本小册子，递给了林若如：“这是以后供货的册子，以后就劳林姐姐多费心一些。”林若如拿过册子一瞧，就啧舌了。册子上涉及的香料、药材，多达两百多种，数量是原来供货的十倍有余，林若如险些当场毁册走人。失策啊，失策。她原以为，脂玉楼要扩大经营，要推陈出新，再扩大也不至于太离谱，所以话说得太爽快。可话都放出去了，哪好再收回？虞幼窈之前也主动提出了，要加半成药价，没有要坑她的意思，是她自己把自己坑了。怨得了谁？林若如幽幽地看着她：“这供货量有些大了，你还真不客气。”虞幼窈抿着嘴儿轻笑：“林家做得是大生意，我这点供货，也是九牛一毛，林家轻易就能吃下。”“看来县主今儿是有备而来。”林若如一听就明白了，虞幼窈是事先了解过，林府的供货情况，这册子上的供货需求，是看碟下菜。她若是拒绝，就显得太没诚意了。虞幼窈只是笑：“做生意，谁不是有备无患呢，我若是没有准备，想来林小姐也不放心与我做生意了。”完全一副生意人的口吻。林若如似笑非笑：“你知道林家的供货情况，肯定也知道，药材是稀罕物资，市面上供不应求，县主的需求不小，我若答应给你供货，那么其他商家的供货，是要相对减少，林家肯定是要得罪人的，吃力不讨好的生意，怕是没谁愿意做。”虞幼窈也知道，这只是林若如的试探之言，她之前已经放了话，答应供货，说出去的话，犹如泼出去的水，商人重诚信，倘若林若如反口，一个“信”字就立不住了，这就违背了商人的基准原则。林若如不会这么蠢。虞幼窈也顺了她的话，“以后林小姐去脂玉楼买东西，一律给你八折优惠。”林若如不以为然，她还能没得几个胭粉钱？此时林若如不知道，过不了多久，脂玉楼的货供不应求，她才知道此时虞幼窈许了她多大的便利。当然了，这些便利比起生意，自是不能比。但是！爱美人心，人皆有之，女人往往为了美貌，不惜花尽千金。虞幼窈一早就做了准备，转头瞧了春晓一眼。春晓连忙将一个玉盒，递给了小姐。虞幼窈接过盒子，推到林若如面前：“听闻林太太早年去山中采药，不慎伤了腿脚，留了病根，每到天寒之际，受筋骨疼痛之苦，我表哥从前也有类似的病症，这是我自己配制的膏油，主治筋骨疼痛，效果十分显著，不妨给林太太用一用。”林若如打听过虞幼窈，自然也知道，周令怀双腿已经恢复了。想来这膏油确实颇为不凡。想到近来母亲旧疾发作，双腿红肿，疼痛难忍的画面，她不由大为心动，不管膏油效果如可，单这一分心意，她却是领受了。若这膏油真有作用，一个“孝”字当前，莫说是加大货供，就是让利她也愿意的。所以做生意，不光要在商言商。更是要学会做人情。这一荏算是过了。虞幼窈端起茶来，喝了一口，不疾不徐道：“十大道地药材地区，产出的药材各有不同，我在全国还有十几个药材铺子，名下还有一家镖行，有幸结交了林小姐，扩大药材生意的时机也到了。”