第31章 张金 (2)

白洁神情憔悴，嘴角还带着淤青，这是昨晚刚刚被冯奇志给打的。冯奇志更是愁眉紧锁，满脸乌云，昔日明亮的眼神变的阴沉可怕，似乎有着很重的心事。自从冯奇志中了刘涌的诡计后，整天提心吊胆，惶惶不可终日，心理压力极大。可是，他的压力又无法对别人倾诉，就连白洁和胡雪英他也没敢告诉。原本白洁和胡雪英之间的矛盾全指望冯奇志给调和的，可当冯奇志自身的压力都难以承受时，这个任务他就没法胜任了，而他整个家庭也陷入了无休止的混战。这一个多月以来，白洁和胡雪英吵，也和冯奇志吵，胡雪英和冯奇志之间也吵，三个人打成了一锅粥。因为白洁结婚后一直没能怀孕，就在昨天吃晚饭时，胡雪英还骂白洁是不会下蛋的鸡。白洁当时还是忍耐着，并没立即发作，但她辩解说自己已经去医院检查过了，没有问题，同时还建议冯奇志也去医院查一查。若在平时，这不是什么大事，可冯奇志那天喝了点酒，有点醉，本已承受着巨大压力的他，一听这话暴怒了，当时就把桌子掀翻，还把白洁暴打一顿。冯奇志打白洁的时候，胡雪英还在一边给鼓劲，说是早就该这么收拾白洁了。这是冯奇志第一次动手打白洁。在东三省，男人喝醉酒打老婆不是啥稀奇事儿，甚至可以说是东北的一个风俗了吧。我这么说，东北的爷们别不愿意，因为这种事在东北实在是太多太多了。白东方已经死了，白洁又已辞了工作，挨了打她也没地儿可去，只能把委屈憋在心里。这天早上还是白洁首先央告了冯奇志，冯奇志才开车带着白洁来了大北窑接魏巍。本来前一天约好还要带上魏巍父母的，可是因为吵架耽误了许多时间，俩人就没去接魏巍父母，而是直接来了大北窑。看到大志和白洁，魏巍笑着招呼道：“冯哥，白姐，你们来了。我爸妈呢？”冯奇志只点了点头，没说话。白洁勉强笑笑，说道：“今早上起来我摔了一跤，耽误了点时间，怕你等得急，所以没去接你爸妈，直接就过来了。”魏巍看见白洁脸上的淤青，再看看大志的表情，便猜到他们一定是干仗了，于是也不再多问，直接上了车。往回走的路上，大志开着车始终一言不发，只是不停地抽烟。白洁和魏巍也只偶尔交谈两句，大部分时间三个人都是沉默着，气氛有点尴尬。在监狱中的三年，除了父母，魏巍想念最多的人就是白洁了。无论男女，每一个人都有自己的初恋，当年魏巍和白洁同处一室，像一家人那样生活在一起，情窦初开时，美丽的白洁自然而然就成了魏巍心目中的女神。只是，那时的魏巍自己并不清楚罢了。三年的监狱生活，魏巍学到了太多太多，了解了社会，也明白了自己。可惜的是，白洁已嫁为人妇，魏巍也只能把这份感情深埋心底。在看到白洁嘴角的淤青后，其实魏巍心里说不出的难受，可是他明白那是人家夫妻自己的事情，他无权过问。大志把车开得风驰电掣，不到一个小时，来到了位于太原街上一家叫做“振山百货”的百货批发门市部，这也是魏巍的新家所在。“振山百货”是魏巍的母亲沈桂兰在白东方的资助下，于1989年初开办的，主要经营烟酒百货的批发业务。沈桂兰不过一介农妇，字都认不得几个，但却是个天生的经商奇才，一年多的时间，已把生意做得非常红火。有一个王永庆卖米的故事许多人都听过，沈桂兰虽然不知王永庆是何许人，但她的营销策略却与王永庆如出一辙。她把所有固定客户的进货品种、规律都记录下来，估计客户快要进货时，她就主动给客户送货上门，单是这一招就为她赢得了许多生意。后来沈桂兰自己忙不过来，便又把魏巍的父亲魏振山也叫到了城里帮忙。至魏巍出狱时，“振山百货”的经营已颇具规模，魏巍家的收入也大大超越了当时的普通老百姓。一家人经过风风雨雨之后，终于团聚在了一起，而未来的生活，这时看上去似乎也是一片光明。1990年初，由沈阳市和平区经贸委挑头，联合了另外几个单位，把位于和平区胜利大街中段的一座废弃办公楼，改建成了服装批发市场，取名为“沈阳国际服装城”。1990年9月中旬，刘涌在国际服装城租赁了一个摊位，又做起了他的皮衣生意。皮衣生意的季节性很强，跟羽绒服差不多吧。一般来说，经营皮衣都是夏天订货、进货，秋冬季节销售。如果到了秋冬季节再去进货，往往就不赶趟了，因为到了那时厂家的库存多半是一些残次品，或者是款式老旧的滞销货。要是这时下新订单，等到交货，差不多春节期间的销售旺季已经过了。到了刘涌生意开张的9月中下旬，已经错过了订货进货的时机，也就是说刘涌的生意一开张就面临着无货可卖的难题。刘涌回沈阳时带了三十八万现金，给了刘凯峰两万，冯奇志两万，摆平官司又花了十四万，再加上租赁铺面等乱七八糟的开销，到生意开张时，他手上的流动资金仅仅剩下了十六万。这点资金做零售业务还勉强可以，搞批发是绝对不够的。只是铺面已经租赁了，一切的准备工作也都做了，所以无论如何，硬着头皮也要把生意干起来。于是刘涌带上全部资金，南下去了河北辛集。当年中国有两大皮制品集散地，都在河北，一个是张家口，另一个便是辛集。张家口是传统的裘皮贸易中心，而辛集则是新兴的皮革及皮革制成品生产、销售基地。当时全国百分之八十的皮革，百分之四十的皮革制品，都产自辛集。在广州做生意时，刘涌的大部分供货商也都来自辛集。到了辛集后，刘涌在几个熟识的供货商那儿兜了一圈，情况果然不妙，家家都把库存卖光了，就算马上下订单，最快也要等到第二年才能交货。刘涌没辙，便又走访了另外几家企业，情况也都差不多，都没货，只有一家乡镇企业有现货，但是那批货却比较特殊。这家乡镇企业1990年年初的时候，接了河北省外贸公司的一笔大单，按照外贸公司提供的样品，生产了五万件小牛皮西装。但等到了交货的日子，外贸公司却反悔了，宁愿损失五百万的定金也不再要这批西装。原因是这批西装本是准备外销苏联的，而1990年苏联政局动荡，社会巨变，早先订货的苏联一方已经找不到了，或者说是不存在了。乡镇企业没办法，只能认倒霉，自己寻找销路。服装这门生意，那是必须牢牢把握市场趋势的，皮衣也不例外。比如现在你弄一批毛呢料子的中山装去市场上卖，必然赔个血本无归。你就是白送，我都不会要的，因为穿这种衣服的成本太高了，干洗太费钱。而且现在穿这种衣服上街，会被人当成傻瓜。与此同理，当年，皮西装也不被国人所认可，一说起皮衣，人们心目中只有皮夹克和皮大衣。所以，尽管这批西装都是选用最上等的小牛皮精工缝制，可还是成为了滞销货。当时一件中档的羊皮夹克零售价在一千元左右，而厂家为了处理这批西装，把批发价降到了二百元一件，可是依然卖不动。当刘涌亲自考察了这批西装的成色，他动心了，决定冒险一试。刘涌认为眼下皮西装虽然不流行，可不等于未来也不流行，以如此低廉的价格买到如此高档的皮衣，无疑是非常超值的。假若第二年流行皮西装的话，以这批货的质量来说，最少他也能赚到三四倍的利润。即使第二年销路仍然不畅，那么以低于皮夹克一半以上的价格零售，相信至少也不会赔钱。考虑成熟后，刘涌毫不犹豫砸下全部资金，购买了八百件皮西装，运回了沈阳。单就这一笔生意来说，刘涌的帐算得很精，眼光放得也远，可以说算无遗策，后来的事实也确实证明了这一点。不过，纷繁复杂的世事，又岂是人力可以窥测？正是这批物美价廉、让刘涌大赚了一笔的皮衣，指引着刘涌一步一步走上了黑道。当年沈阳国际服装城总共有大概四五百家商户，全部都是做服装生意，卖皮衣的也不在少数，但是卖皮西装的就只刘涌一人。虽然刘涌做的是独家生意，等到了十月份的皮衣销售旺季，相比其他商户刘涌的生意却仍然不见起色。比如别人家一千块一件的皮夹克，平均每天能卖出一件，而刘涌的皮西装只卖五百，却平均三天才能卖一件。经过仔细考虑后，刘涌狠狠心又冒了一次险，他把皮西装的销售价格提到了一千二百块。价格提上去后，皮衣的销量竟然并没有变化，仍然是三天左右就能卖出去一件。这样一来，刘涌的利润总额就翻了两倍，所以零售的数量虽然少，但刘涌赚的利润总额比其他皮衣销售商还要略多一点。可是刘涌的生意光靠零售不行啊，八百件皮衣，以这样的销售速度那得卖好几年才能卖完。为了加快出货速度，刘涌便想了许多办法要把批发业务也做起来。只是费尽周折后，却收效甚微，绝大部分的零售商只愿意给刘涌代销、代卖，却不同意直接进货，因为都嫌皮西装卖的太慢，怕把货砸在手里。按说零售商愿意给代销也算不错了，只是刘涌没法接受这样的条件，原因是刘涌的资金已经见底了，让零售商代销就等于是刘涌掏钱给零售商铺货，这时的刘涌既没这么多资金，也不愿意冒那么大的风险，他担心货卖了后钱收不回来。后来经过刘涌不屈不挠的努力，说动了五爱市场的几家服装店，试探性地购进了他几件皮西装，可惜一段时间后，反馈的销售情况也不怎么样，比起皮夹克的销量确实差很远。好在五爱市场人流量巨大，远远不是国际服装城所能比，再怎么着零售商也比刘涌自己卖得快。刘涌给这几家服装店的批发价只有三百块一件，看在高额利润的份上，这几家服装店终于成为了刘涌的固定渠道，答应与刘涌长期合作。等到了11月末，寒潮涌动的时节，批发加上零售，刘涌的皮西装平均每天走货量达到了十件左右。按照这样的销售势头，在1991年春节到来之前，八百件皮衣卖完已经不成问题，而且计算账目，这批皮西装最少也能为刘涌带来十万元以上的纯利润。至此，刘涌在沈阳的创业，取得了初步成功，在当时那个年代算是难能可贵了。不过，这仅仅是牛刀小试，以刘涌的雄心和胆略，他想要的远不止此。