第1卷 第50章

伙计笑着回复道：“驿馆就是给官爷住的啊, 您又不是没有银钱，何不让自己住得更舒服一点？”他压低了声音, 凑到贾诩的耳边说：“昨夜来的这一批官爷特别吵闹，脾气还不好。”伙计不知道站在前面的中年瘦削男人也是官爷，只是怕惊动了颍川的太守才没有出示验传。不过在驿馆中，有些兵卒的确十分嚣张，吵闹不说，甚至会仗着人多势众勒索百姓酒钱。贾诩反问：“这悦来客栈真有这么好？”伙计从怀里掏出来一个小木牌，塞给贾诩：“您拿着这个木牌去悦来客栈，只要说是我介绍来的, 包准便宜又舒适，还能给您安排天字一号上房。”见贾诩接过，他脸上笑容更盛：瞧这客官的衣着, 一看就是个讲究的，今天的介绍费又可以到手了！等攒个七天，就可以去悦来客栈那领赏钱了。贾诩摩挲着刻着伙计名字的小木牌，一会儿工夫, 就走到了悦来客栈的门口。这家客栈的门口很宽, 匾额也很气派。门口挂着两个大红灯笼，门前插着的一大排黄色旗帜迎风飘扬，上面写着大大的“悦来客栈”四个字。门口紧挨着的另一户人家的院子门扉紧闭，里面似乎在翻修。他刚到门口, 就有一年轻的伙计上前笑脸相迎：“客官可是要住店？快里面请。”踏入院落，就见干净整洁的院子里晒着黛蓝、牙白、琥珀等各颜色床单，旁边的竹篮里有晒好的毛巾。毛巾皆叠得整整齐齐的, 看得人心情舒畅。伙计不着急打探住几天, 先带贾诩去看屋子：“客官, 我们一楼有样房的，先带您去看一间，不满意咱们再换~”说着，打开了进门右手边的屋子。这屋子不大，里面的床榻、案几、箱橱等却布置得一应俱全，收拾得干干净净。案几上放着一个青瓷瓶，里面插着一只含苞欲放的紫牡丹，旁边是两只白底兰花的瓷杯。门口的位置，还放着两只胡凳和一张专门用于吃饭的矮桌。“这间是大床房，若是您还有同伴，觉得睡一起不舒服，我们楼上还有双床房。”贾诩走进去，摸了摸案几，没有油腥也没有灰尘。上前摸了摸床铺，果然十分柔软，被褥上也没有奇怪的味道。“客官您放心，我们每一个客人的床单和被罩都会换的，您若是喜欢楼下刚晒好的，我们也可以给您换上。”贾诩随着年纪渐长，愈发喜欢太阳该晒过的床单，上面似乎犹带着阳光的气息，味道也很清新。“我要刚才那条牙白的床单和被罩。”他不喜欢花哨的颜色。“好嘞！客官您几个人，要住几晚？”伙计兴高采烈地将他引向大堂。这大堂和普通的驿馆十分不一样，和寻常官宦家接待客人的厅堂十分相似，甚至还在左边的一角摆放了古琴。右边则零星分布着一些案几和蒲团，案几上还有茶壶，旁边皆摆放着一小碟茶叶。贾诩满意地摸了摸胡须：“这里不错。”是他见过最满意的一间旅舍了。伙计提醒说：“您手里是不是拿着一块驿馆给的小木牌？”贾诩略带疑惑地说：“正是。”伙计笑着说：“您这个给我吧，房间价格给您少算十钱。”贾诩见伙计将木牌拿过去，将其投掷在了旁边的瓦罐之中。不由好奇道：“留下这木牌是？”“是给推荐您来的驿馆伙计留着计赏钱的。”驿馆本来就是当地官府运营的，要给出来办事的官兵们提供住宿，平日里多靠着官兵的打赏来维持收支平衡。虽然住宿、喂马草料免费，但若是想住得好、给马喂饱，都是要给钱的。毕竟，官兵都是路过的，不是本地人，但维持驿馆开下去的却是本地官府。这些出来办差的人出手阔绰些，不像是普通人来住宿，交个住宿费都抠抠索索的。而且普通人多自行解决吃饭问题，驿馆能赚的地方太少了。能够让驿馆的人推荐，绝非普通人开的私馆。贾诩笑道：“想必你们的主家和官府关系匪浅啊。”伙计骄傲地说：“我们客栈可是太守府的徐从事开的，他可是太守相当倚重的人啊。”贾诩微微扬眉：“难怪客栈布置地如此妥帖。”伙计自豪地道：“客官您真有眼光。当初就是荀太守亲自来看，咱这所有的家具和布局都是太守的主意呢。”说到如今阳翟无人不知的太守，伙计一脸的与有荣焉。贾诩让下属把东西搬来，自己则在客栈踱步：这太守，还有功夫管这些事，莫非这客栈有什么与众不同的地方？客栈是本来是一富户盖的三进三出院子，最后面的楼足足有三层，因此客栈显得十分宽敞，比普通的驿馆大得多。比起驿馆的处处局促和敷衍，客栈看起来就像是官宦家自己的院落，又整洁又清幽。许是因为价格昂贵的原因，住的客人并不多。贾诩暗道：“这徐从事刚上任不久，居然有财力买这样的院子，也是不懂得收敛之人。”于是趁着出门用晚饭的时候问伙计：“这徐从事可是家资颇丰，这院落看起来十分费银钱啊。”“也不是的，徐从事好像也是穷苦人家出身，在阳翟没有自己的住宅。”因为客人不多，伙计一边擦桌子一边和贾诩聊天：“这本来是一富户的住宅，不过他平日里也不来这里头住，就送给了徐从事。”“这……莫非是因为惧怕？”“哈哈哈，”伙计笑了起来：“当然不是，是我们主家负责施药的时候救了他的命。”“施药？”虽然贾诩听下属说过，但他以为传闻都是夸大了的，背后少不了荀澜的推波助澜，没想到还真能把人治好。其实，荀澜也没想到发财致富的新途径来得这般快。他一直知道自己的优势，虽然现代人绝对不比古人聪明，但拥有的现代商业思维却是碾压级别的，想要发财致富并不难。悦来客栈就是其中的一个试水。放眼全国，高端的酒店连个影子都没有。只要他把口碑打出去，高端连锁酒店开遍全国指日可待，这是古代人没有的“商业品牌”概念的推广化。毕竟，有了选择，有点钱的谁会选择住条件简陋的驿馆？而且有了全国范围内的品牌效应，也就不惧怕各地的地头蛇模仿。但酒店的投入和产出是有几年时间周期的，纸厂的扩大化生产也需要很多投入，荀澜早就做好了前几年不赚钱的准备。没想到，在阳翟的免费施药居然带来了强烈的赚钱效应。他让人在太守府不远处，每隔五天施药一次，本意是造福一方百姓。这年头，百姓看病和抓药太难了。大多数的人连副普通的草药都吃不起，家里能吃饱穿暖就很不错了。看到多少人拖着伤病之躯下地干活，荀澜于心不忍，便让官府贴补施药。这些治疗风寒、风热感冒、发热及咳嗽的草药，都是根据后世经过千锤百炼而来的药方精准比例配置的，效果比普通郎中开的药不知道要好了多少倍。荀澜从系统中兑换了药方之后，就专门命人配药。当然，这配方是完全保密的。因为，药方公布的时机还没有成熟。若是早早拿出来，怕会被有心人利用。因着施药和法器，颍川太守名声大噪，仙长之名在整个豫州也逐渐流传开来。一时间，前来求药的人络绎不绝。更有富户，带着大量的金银珠宝千里迢迢来求仙丹。感冒在现代是一种微不足道的病症，吃几片感冒药就可以好了。可在这时候医疗条件极差，一场风寒轻易就能夺走一个人的性命。荀澜并非圣母，立即抓住了机会，求药可以，但要付出代价。荀澜担心被徐庶、徐晃等人误会，是这么解释的：“非我无情，穷人可以在施药的地方排队，五天一次的施药，并不会耽搁治疗。这些富户既然选择要走捷径，就要满足我的要求才行。不然让他们插队，也是对百姓的不公平。”其实并没有人质疑他的做法。百姓哪里会奢求“公平”二字。他能有这样一视同仁的心，已经让寒门出身的几位下属非常惊喜了。徐庶也发自内心地道：“主公仁慈仁义，没有人比您做得更好了。”见没有人反对，荀澜就组织心腹们商量出来一套将富户雁过拔毛的法子。倒也不能说是计策，可以算得上是阳谋了，核心就四个字——“劫富济贫”。荀澜当初是这样说的：“不过，不能让这些富户觉得自己被洗劫了，要让他们买到了还觉得自己赚到了才是。”否则，会招致祸害。众人皆不解，荀澜则举了纸张的例子：“比如在每一张的右上角都印着阳翟纸三个字的白纸，都卖得特别贵，还限售，他们不照样买得高高兴兴，还派人排队抢购？”“稀缺感和荣幸感是十分重要的。”他继续指引众人：“要营造这样一种奇货可居的氛围，比如以后买到了丹药就是身份尊贵的象征。”“要丹药的，不脱一层皮是不行的。”寻丹的一般都是世家，本来就是“劫富济贫”的重点对象。至于丹药，就用现代的养身中药丸药方配出来，大部分人都吃得。“求药的富户，也要用大量的布匹、粮食和庄子来换才行。”尤其是那种四五十岁当家人，最是惜命的年纪，绝对拿得出手这些东西。“当然，最重要的一点，我们不是每个人都医的，不能治的以及罪大恶极之人直接说没有缘分好了。”他从系统查询到的方子可以对症下药，但古代有许多需要手术的疾病，即使服用了药也没用。“这样，有的人能得到，有的人得不到，难以拧成一股绳，成为威胁我们的力量。”反而会竭力抢救命的名额。靠着“稀缺性”、“奢侈性”，荀澜的名声更上一层楼。也因此财源广进，光在阳翟就得到了两处宅子。他打算贴着悦来客栈再开一间“平价旅舍”，类似现代的青年旅行社，满足穷苦百姓的需求。“开遍连锁店，指日可待啊。”今天，又在查看自己资产列表的荀澜开心地和寒玦盘算着：“到时候，这些旅店不但能带来源源不断的收入，还能成为消息传播的中转站，兼职报亭。”“报亭？”“以后可以专门用来卖报纸。”荀澜正着手印刷第一批的报纸，想先看一下效果如何。寒玦不是第一次听到报纸二字，他天资聪颖，荀澜解释过的东西都能记下，从来不需要重复第二次，这也是荀澜乐于和寒玦分享新事物的重要原因。“你说的活字，工匠已经刻出来了两千个，若是用来印你说的第一期报纸，还是不够。”“那先着紧要的字刻，”荀澜说：“卢植的文章已经派人送了过来，我们第一期的报纸就以这个为主题。”卢植可是名满天下的大儒，可以利用他的名声来打开第一期报纸的销量。除此之外，还有一人也是流量密码，那就是声名狼藉的董卓。“你让人把卢植的文章送过去，然后再去看看学子们写完了没有？”“好，我巡查一圈回来和你说。”此时，太守府前院和花园里的学子们还在奋笔疾书。来应聘刀笔小吏的人格外多，甚至很多人是听闻了消息，从别的郡国跋山涉水而来的。前院三间大房用来考试都不够。幸亏荀澜早有准备，案几在厢房里存了许多。徐晃把案几搬出来，让其余的人在花园和前院的院子里答题。寒玦踱步了一圈，见有的人抓耳挠腮，有的人早就已经写完了，还在珍惜地摩挲着白纸，似乎舍不得这白纸黑字的一张卷子。沙漏滴尽的时候，徐庶宣布：“放下笔，所有人停止答卷。”他将来考试学子们的试卷都收了起来。连同他们的自我介绍一起，用木桶封起来。“结果会在两日后在太守府门口贴出来，请选中的人再进行下一轮的考校。”