第78章 挑剔的客户

李总也附和：“你们公司很多人之前都来这边跑市场，大部分都加了我微信，天天就只会发广告发*扰信息，全都被我屏蔽了，就唯独留着你的。说实话，对你印象还不错，所以推广就找你合作，希望你做事也能像你的朋友圈一样漂亮。”何瞰完全没想到自己的朋友圈会受到客户这样的赞誉，顿时自信心倍增，即便是不签单，能得到这样的评价心里面也是满足的。随后，在跟李总和王总聊天的过程中，何瞰才知道原来李总跟王总都是老乡，他们都来自更发达的城市，所以他们的互联网意识，都明显比淮城本地的很多老板高。虽然何瞰跑的客户也并不是很多，但总感觉淮城的很多本土老板都有一种小富即安的心态，而外边从更发达城市来的却不一样，任何互联网平台都愿意去尝试。得到这个讯息后，何瞰更加觉得要把两位老板服务好，然后才会有源源不断的客户。回去的路上依然是李海煌开车，一下子就签了两单，何瞰还处在云里雾里的状态中，完全没有回过神来。回到公司后，何瞰也是恍恍惚惚的去按照流程推进签单后的事情，总感觉不太真实。很多销售一个月能开两单的话，都在公司横着走了，而他，一下子开了两单。李海煌今天也特别开心，下班之后走过来：“何瞰，今天我请你吃饭，恭喜你签单。”何瞰怎么可能让李海煌请客：“老李，应该是我请才对。”李海煌坚持：“什么都别说了，今晚别跟我抢，就我请客。”最后说不过李海煌，何瞰还是跟着李海煌一起去吃饭了。何瞰知道销售的文化水平普遍都不高，要么初中，要么高中，甚至只有少部分像他一样，读到了大专毕业，没有选择之下，才选择来做销售。哪怕当上了领导，其实思想格局也很简单粗暴，并不会太把手下人当人看，只知道直接榨取价值。但李海煌是何瞰比较欣赏的管理者，他睿智，沉稳，低调，还比较喜欢看书，可以说是管理层中最有涵养的一个，也几乎不说粗话，不像其他那些领导，每天脏话不离口。李海煌喝了几杯酒，就开始跟何瞰聊历史，从夏商周一直说到唐宋元明清，眼看都已经快十点，李海煌还在滔滔不绝的讲。何瞰觉得好笑有有些无奈，他好困啊，想回去睡觉啊。而且今天签了两单这么大的喜悦，他想去跟池映帆好好分享。直到李海煌的女朋友打电话过来催促，才结束了这顿晚饭。看着绝尘而去的宝马车，何瞰才终于如释重负的开始坐公交回家。没有什么烦恼跟忧愁是签单解决不了的，如果不行，那就再多签几单。就连赵桦林都来特意发了消息跟何瞰道喜，并给他加油打劲。回到家洗了个澡，舒舒服服躺在**，何瞰就把这个好消息跟池映帆说了。他就像历经了千辛万苦，终于捕到猎物的小鹰一样，等着接受家长的夸奖。何瞰：映帆，我今天签了两个单子。都是靠你之前教我的方法，积极展示工作痕迹，给别人留下好印象，并且我融会贯通，好好运营了一下朋友圈，客户就自己找上门来了。池映帆：挺好。其实看到何瞰这一条消息的时候，池映帆心里有些五味杂陈，他原本想着，何瞰这性子和能力，除了被欺负，也做不出什么业绩来，就等着被干掉之后，他再出手。可是没想到，那么快何瞰就自己打了翻身仗，即使没有他，也做的很好。何瞰：都是你的功劳，你指导的好。池映帆：都是你自己努力的结果。何瞰：要不是你教我的那个办法，让很多领导注意到我，还拿我的例子就去教育别人，说我虽然业绩没出来，但是态度很认真，否则以我们总监对我的态度，早就把我给开了，根本就没有机会签这两个单，现在他们都知道我在努力，每天最早一个到公司，最晚一个下班，我们老总都给我点赞，这些都是你的功劳。池映帆：我只是指引你而已，关键还是要看你怎么去做。何瞰：我会努力赚钱的。池映帆：嗯。何瞰：映帆，那我睡啦，明天还要上班，你也早点睡。池映帆：嗯，睡吧，我还要继续写，今晚灵感比较好。何瞰：熬夜伤身，你还是早点睡吧。池映帆：没事，明天没课，写完了明天也可以睡觉。何瞰：好吧，那我先睡了，晚安。池映帆：晚安。结束聊天后，池映帆发了好一会呆，他真心为何瞰的业绩高兴，但是心里又有些难以描述的情绪在发酵。签了两单后，何瞰信心倍增，至少知道了之前采用微信营销的方式是非常有效的。公司现在有八十多个销售，规定每人每天至少一百个电话量，那客户的被骚扰的概率肯定会特别高，且不说只是公司这八十个人的电话量。那还有其他公司也有销售在每天给客户打电话，所以，客户肯定是很反感的。微信又是很多人现在必用的社交工具，采用微信营销这个方式未尝不是一个好方法。或许是因为前期积淀扎实，何瞰又接到客户主动咨询的电话。“许总，您好！”何瞰礼貌的开口。“何瞰，带着你们的推广方案过来，到我公司洽谈合作。”许总简洁明了的说。何瞰一开始还没完全反应过来，等反应过来时，激动的都快要跳起来了。他知道自己很容易激动，也很容易想跳起来或者大笑，但是就是控制不住。“许总，我半小时到您公司。”挂完电话，何瞰喜不自胜，蹦哒着去跟李海煌说了一声，然后就准备了数据方案，直接去许总公司。何瞰觉得，自己的好运要到了，或许是老天不让他离开这里，他这个月不止能签三单，五单都应该没问题，自己的努力并没有白费，是会有回报的，所以他更要努力去奋斗，去离池映帆更近一点。许总的公司在二环外的一个写字楼里，做的是装修和装饰生意，何瞰到办公室的时候，许总正在喂鱼。许总年纪跟何瞰相仿，长相英俊，穿着一件白色的衬衫，整个人看上去很斯文。许总回头看了何瞰一眼：“让你带的方案呢？”何瞰赶忙把带来的方案恭敬递给许总，然后小心的看着许总的表情。李海煌说了，沟通过程中，要学会去观察客户的一举一动，从而挖掘有用的信息，促成签单。可何瞰发现，即便是他把眼前的许总从头到尾看了一遍，也发现不出什么有用的东西。从许总身上挖掘不出信息，何瞰又改为观察办公室。整个办公室的布局都比较清雅，跟主人的气质倒是很搭。许总的眉头皱了皱，何瞰心里紧张的要命。毕竟，他也只单独拜访过客户四次，其他时候都是李海煌亲自陪访，或是部门老员工陪访。所以，他依然很怕这个客户被他谈崩。“这就是你给我的方案？”许总终于开口，语气听起来有些不悦。何瞰心里一滞：“许总，是方案还欠缺什么吗？”许总把方案往桌子上一扔：“欠缺的太多了。何瞰，早知道你就带这么一点方案来敷衍我，今天就不应该叫你过来。你平常就带这些东西去谈客户？客户会跟你合作才怪。你们公司好多人都跟我联系，我看你平时朋友圈写的东西很扎实，想着你比较实诚可靠，就直接跟他们说要做会找你。”说完，直勾勾的盯着何瞰，把何瞰看得浑身发毛，最后才说：“看来是眼见为实，耳听为虚，你让我很失望。”这一下，何瞰心里瞬间便慌了，这种情况还是他头一次遇见，大脑空白了几秒钟，心里有了想法后，这才把心里的紧张压下去了几分。“许总，很抱歉，这次没能带给您满意的资料数据，确实是我准备工作没做到位，希望您能再给我个机会。我保证，明天一定给您满意的资料。您看，这样可以吗？”许总看了何瞰几秒钟后才开口：“你来公司多久了？”“这是我来公司的第四个月。”何瞰如实回答。“算了，你回去换一个资深一点的销售来跟我对接吧。你经常给我打电话问候，我还以为你是老员工呢。我比较喜欢跟专业的人合作，你回去帮我对接下。”听许总再这么一说，何瞰心里更加慌乱，几乎快站不住脚，心里迅速在想应对的办法“许总，相信您也不是一开始就把公司做这么大的，每个人都是从不会到会，从不专业到专业，我虽然经验不是很丰富，但是我也会对我的每个客户负责，尽自己最大的能力去维护好每个客户。正因为我是新人，客户不多，我会用所有的时间和精力去服务每一个。希望您能再给我一次机会，我一定会给您最好的推广服务。”许总看着何瞰，眼神微沉。何瞰整颗心都要提到了嗓子眼，他的眼神不闪不避，真诚的看着许总。“好，就给你最后一个机会，明天早上，还是在这里，我希望你能让我看到满意的方案。”许总眼神微寒，语气冷漠。何瞰有种劫后余生的感觉，郑重点头：“好。”