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第4章 广而告之

作者:四月葫芦 字数:3770 更新:2023-12-02 16:31:41

罗月止才思泉涌,在院中石凳上坐了一整天,日落之前,三条计策顺利出炉。羊毛毡进度也没落下,罗月止停笔之时,手边已经蹲了两只云朵一样雪白绵软的羊毛毡小兔子。他去灶房捡了两颗赤豆黏在小兔子脸侧当作眼睛,又朝李春秋讨来些胭脂,点在小兔子的耳朵鼻子和圆嘟嘟的脸蛋上,便算是大功告成。体型稍大的那只送给李春秋,小些的那只送给了青萝。两人见到这胖嘟嘟毛茸茸的小东西都喜欢得厉害,青萝更是眼睛都直了,从来腼腆的小姑娘甚至原地蹦了两下,手里小心翼翼捧着小兔,说什么舍不得放下。“阿止,你从哪儿学来了这讨人喜欢的手艺?”李春秋笑眯眯地拉过罗月止的手,叫他站到自己身边来,“也教教娘可好?”罗月止心想,虽不是什么名贵的小玩意儿,但用来解压确实很不错的。娘亲愿意学,也算多个好玩的小东西叫她打发时间。便满口答应下来。谁知盯上这小毡件儿的,并不止家中女眷。罗月止十岁大的弟弟罗斯年从书院放课回家,一进门看到这小兔子,当时就拽着罗月止不叫他走了,非得让他哥也给他戳一个。这孩子赶上了好时候,出生后一年便裹在襁褓里随爹娘进了皇都开封,吃得好穿得好,小小年纪胖得像只滴溜圆的兔狲,生生把罗月止拽了个趔趄。“阿升你要把我胳膊拽断了!”罗月止讨饶,“给你戳、给你戳……我也没拒绝不是?快松开!”罗家的第三子罗斯年,小字阿升,家里头的人都这么叫他。他不像二哥幼年时有出众之才,不着急参加童子试,便没像罗月止那样十岁出头的年纪便早早学大人取了表字。罗家夫妇这次真是怕了,决定绝不再揠苗助长,只让罗斯年老老实实、按部就班地念书,表字更不着急,二十岁成年再说。“你会戳别的吗,我想要个小狗子。”罗斯年松手了,但还是牵着罗月止的袖子,“一个就行,求你啦哥哥!”罗月止在二十一世纪的时候是个独生子女,家里也没什么玩到一起表亲。两世为人,罗斯年算是与他最亲近的小孩子。罗月止本不怎么待见小孩的,觉得他们吵闹、幼稚又蛮不讲理,却唯独挺喜欢罗斯年,试问谁不喜欢珠圆玉润瓷娃娃脸、又成天追着自己屁股后头跑的小大人呢?罗斯年听罗月止答应,这才满意了,后退一步弯腰给罗月止作了个揖,像模像样道:“多谢哥哥。”罗月止揉揉胳膊,在他脑袋上呼了一把,搂着这个只及他腰高的小弟吃晚饭去了。事实上,从宋代以前,普通民众一天是只吃两顿饭的,第一顿饭叫做“朝食”,一般在早上八九点吃,第二顿饭叫“餔食”,在下午四五点的时候吃。但随着生产力的解放、商品经济的发展,人们工作的时间不断加长,两顿饭开始不足以支撑体力消耗,再加上朝廷取消宵禁制度,夜市经济逐渐繁荣,如今开封已经形成类似近现代一日三餐的用餐习惯,加上夜宵,吃四顿饭的也大有人在。罗家算是宋代城市的中产家庭,已经跨越了但求温饱的阶段,开始追求饮食的精细。罗邦贤与夫人李春秋每日都要饮茶,家中主食以精细的麦和稻为主,日日可见荤腥,价格昂贵的羊肉也经常能够吃到,这些就是生活富裕的体现。譬如今天晚上厨娘做的便是稻米粥,佐以熬肉、辣萝卜和水煮芦笋。说起辣味也是稀奇,虽说此时辣椒还远没有引入中原,但四川等地的制辣之法却早已遍地生花,改变了宋人的味蕾。其中芥子和鲜姜便是最常见的辣味来源,时常用来制作腌菜,宋人餐桌上多见的辣脚子姜、辣萝卜等,便是以芥子同缸发酵制造出来的脆辣小菜,已见后世咸菜的雏形。一桌子吃饭的人中,唯独罗邦贤情绪不高。罗月止知道原因,但未表露声色,待到用过饭后,才独自去书房找罗邦贤说话。暖黄明亮的油灯下面,罗月止将自己的计策与父亲细细讲述明白。他用三天时间拟出三计:第一,想要快速增加营收,便要做到四个字:薄利多销。罗月止此前在街上晃悠一整天,便是在观察太学附近另外几家书坊的经营状况。这些书坊,平均每一日中便有数十位学子久逛而不购书,同自家书坊里的情况大抵相同。仔细看去,这些学子通常穿戴朴素,身量清瘦,是为家境普通之人。他们往往对价格非常敏感,只要降价减利,便有可能吸引他们变成罗家书坊的顾客。“如今我们所贩书册,通常定价三百五十文一册,儿子建议每册书大降三十至五十文,按照从每家书坊吸引来五位价格敏感的学生来算,我们每月盈余,起码多出八千文以上。”罗月止眼神明澈坚定。罗邦贤也被他说得眼光熠熠,但未及片刻,他又面露迟疑之色:“可阿止,事实并非如此简单。书册定价,邻商之间早有不成文的默契,若我们突然降价夺客,违背信誉,定会遭同行们攻歼。生意还是要做长久,不可毁誉而逐利啊……”“这便涉及到第二条计策。”罗月止从怀中掏出一只油布包,打开一看,里头竟然放着一只道士们用的卦签。“儿子自作主张,几日前去五岳观替爹爹卜卦批命。”他啧啧摇头:“爹爹啊,我知你是读书人性情,从来敬鬼神而远之,但商家之事,有时候不得不信玄听命,你可知自己为什么最近屡散钱财,炒卖交引屡战屡败?正如屯卦所示,今岁乃你大凶之年啊!”罗邦贤虽不信鬼神,却也是通读过《周易》的,哪不知屯卦之象,雷雨交加,险象丛生。登时被惊出一身冷汗来:“这……这!”“但所幸大凶之中依旧孕育初生。”罗月止不动声色,恳切道,“这正是咱们家的机会!”罗邦贤一时没有弄懂,身体前倾,只叫儿子快说。“法师所言,因势利导、顺应时运,便可逢凶化吉,欣欣向荣。批命既有散财之兆,不正合了我们降价让利的计划?”罗月止嘴角浮现出笑容。“这则凶卦不仅不能藏着掖着,还要反其道而行之,堂堂正正宣扬出去。叫邻商们都知道,我们大幅降价并非恶意竞争,而是为了破财免灾,不得已而为之。此卦凶险,绝计无人敢率先效仿。如此一来,口舌之困可迎刃而解。”“阿止!”罗邦贤激动地抓住罗月止的手臂,情不自禁又一次念叨起来,“……斯子多喜多福!斯子多喜多福啊!”罗月止听到这几个字就犯头疼,赶忙把自己的胳膊解救出来,忙不迭继续道:“……还有第三策、还有第三策!”“是我粗鲁了。阿止快说。”罗邦贤亲手替儿子整理好袖子,满怀期待地盯着他。“爹爹,请递纸笔给儿子一用。”罗月止讨来笔墨,提笔在白纸上写下四个大字:广而告之。停笔之后,罗月止看着这四个字,胸口涌起一阵久违的感慨与激动,二十一世纪的往事犹如烟云朝他笼罩过来,他还记得,现代人罗斯喜大学期间上的第一堂专业课上,广告史老师在黑板写下的第一行字,便是“广而告之”这四个字。自此之后,他短暂而印象深刻的职业生涯,便与这四个字紧密地联系在了一起,直至死亡。罗月止低头深吸一口气,心跳如擂鼓。“以上二策,皆以人为本,不论是书册打折的活动还是破财免灾的由头,知者多则成,知者少则馁。成败的关键便在这四个字——广而告之。”虽说在炒股这件事上连连亏损,但罗邦贤能把书坊经营到现在的规模,必定是有些经营智慧的,故而听完罗月止说话便频频点头,已经明白这四个字的重要。“为了达成这个效果,儿子另有几个小的计划,但其中细则仍需与爹爹商议。”罗月止有从怀中掏出自己写了整日的策划方案出来,和罗邦彦凑在一堆交流起来。“小计其一,儿子欲与书坊门前立一木架,上面张贴告示,与来往行人书生把这件事解释明白,并每隔时辰便差识字的工人大声诵读三遍,以吸引瞩目。”“小计其二,儿子想专门雕印刻板,将我们的打折信息与所有数目均陈列清楚,只此一页,转印千份,与孔雀门始至太学,差小童沿街发放,尤其以学子们常来常往的勾栏瓦子为主,扩大宣传范围,以达广而告之的目的。”“小计其三,儿子比较多家竞争对手的书册,发现咱家书册之装帧检校,皆为上品,从不偷工减料,甚可比肩国子监引发的官方书册。如今商业竞争如火如荼,早已过了酒香不怕巷子深的旧时节,我知晓爹爹是儒商,不愿学行夫走贩嘈喳叫卖,却也该将咱家的好处宣扬出去才是。故而我想出第三个小法子,便是请当世贤名出众的好人,与咱们作为背书,写几句褒奖之词,以半页之宽夹于书册外皮之外,兼带花纹图案,唤作'腰封'。只要卖出一本,便可以一传百,以作后用。”“此三则小计实在精妙!”罗邦贤对罗月止刮目相看,他上下打量自己二十出头的儿子,欢喜太多,以至于变成了惊讶,“阿止……我自问从未让你涉足买卖生意,顶多叫你帮忙检验雕版,你、你这是怎么了?何时有了这样的经营头脑?”“还不是多亏我那云游四方的义兄。”罗月止早有准备,故而面不改色,对答如流:“这些天,何钉哥哥总与我说天南海北的故事,叫儿子长进良多,我吸取天下商人的智慧,草船借箭,这才有了如今这一套计谋。”罗邦贤为人温和赤诚,听他这么说,眼泪差点掉下来了:“小何郎,真乃我罗家之福星……”正坐在夜市酒肆中大口喝酒的何钉,却不知自己正被罗家爷俩一齐惦记着,猛地打了五六个惊天动地的喷嚏,却是后话。罗家父子秉烛夜谈,将三大计三小计的细则一起讨论决策,转眼便是两个时辰过去了,罗夫人中途来了一趟,问他们爷俩在搞什么猫腻,怎得深夜了还不去睡觉,被两人一起瞒过了。罗邦贤揽着妻子把她送回屋,在床边坐了一会儿,哄她睡着了,才又回书房去做事。罗月止两世母胎单身狗,看父母举案齐眉感情甚笃,高兴是高兴,暗地里却酸得直牙疼,不过没敢表现出来。“前两个小计,便依此行事。可第三小计却麻烦……”罗邦贤眉头微蹙。“爹爹辛苦,只管操劳其余事项。”罗月止收回胡思乱想,笑道,“第三小计儿子已有些眉目,便交由儿子去做吧。”第三小计,寻得贤名出众者,写两句褒奖之语印作腰封。这自然与罗月止之前拜托王仲辅的事情有关。转眼便是三月之初,春杏茶会终于开始了。

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