第4章 广而告之

罗月止才思泉涌，在院中石凳上坐了一整天，日落之前，三条计策顺利出炉。羊毛毡进度也没落下，罗月止停笔之时，手边已经蹲了两只云朵一样雪白绵软的羊毛毡小兔子。他去灶房捡了两颗赤豆黏在小兔子脸侧当作眼睛，又朝李春秋讨来些胭脂，点在小兔子的耳朵鼻子和圆嘟嘟的脸蛋上，便算是大功告成。体型稍大的那只送给李春秋，小些的那只送给了青萝。两人见到这胖嘟嘟毛茸茸的小东西都喜欢得厉害，青萝更是眼睛都直了，从来腼腆的小姑娘甚至原地蹦了两下，手里小心翼翼捧着小兔，说什么舍不得放下。“阿止，你从哪儿学来了这讨人喜欢的手艺？”李春秋笑眯眯地拉过罗月止的手，叫他站到自己身边来，“也教教娘可好？”罗月止心想，虽不是什么名贵的小玩意儿，但用来解压确实很不错的。娘亲愿意学，也算多个好玩的小东西叫她打发时间。便满口答应下来。谁知盯上这小毡件儿的，并不止家中女眷。罗月止十岁大的弟弟罗斯年从书院放课回家，一进门看到这小兔子，当时就拽着罗月止不叫他走了，非得让他哥也给他戳一个。这孩子赶上了好时候，出生后一年便裹在襁褓里随爹娘进了皇都开封，吃得好穿得好，小小年纪胖得像只滴溜圆的兔狲，生生把罗月止拽了个趔趄。“阿升你要把我胳膊拽断了！”罗月止讨饶，“给你戳、给你戳……我也没拒绝不是？快松开！”罗家的第三子罗斯年，小字阿升，家里头的人都这么叫他。他不像二哥幼年时有出众之才，不着急参加童子试，便没像罗月止那样十岁出头的年纪便早早学大人取了表字。罗家夫妇这次真是怕了，决定绝不再揠苗助长，只让罗斯年老老实实、按部就班地念书，表字更不着急，二十岁成年再说。“你会戳别的吗，我想要个小狗子。”罗斯年松手了，但还是牵着罗月止的袖子，“一个就行，求你啦哥哥！”罗月止在二十一世纪的时候是个独生子女，家里也没什么玩到一起表亲。两世为人，罗斯年算是与他最亲近的小孩子。罗月止本不怎么待见小孩的，觉得他们吵闹、幼稚又蛮不讲理，却唯独挺喜欢罗斯年，试问谁不喜欢珠圆玉润瓷娃娃脸、又成天追着自己屁股后头跑的小大人呢？罗斯年听罗月止答应，这才满意了，后退一步弯腰给罗月止作了个揖，像模像样道：“多谢哥哥。”罗月止揉揉胳膊，在他脑袋上呼了一把，搂着这个只及他腰高的小弟吃晚饭去了。事实上，从宋代以前，普通民众一天是只吃两顿饭的，第一顿饭叫做“朝食”，一般在早上八九点吃，第二顿饭叫“餔食”，在下午四五点的时候吃。但随着生产力的解放、商品经济的发展，人们工作的时间不断加长，两顿饭开始不足以支撑体力消耗，再加上朝廷取消宵禁制度，夜市经济逐渐繁荣，如今开封已经形成类似近现代一日三餐的用餐习惯，加上夜宵，吃四顿饭的也大有人在。罗家算是宋代城市的中产家庭，已经跨越了但求温饱的阶段，开始追求饮食的精细。罗邦贤与夫人李春秋每日都要饮茶，家中主食以精细的麦和稻为主，日日可见荤腥，价格昂贵的羊肉也经常能够吃到，这些就是生活富裕的体现。譬如今天晚上厨娘做的便是稻米粥，佐以熬肉、辣萝卜和水煮芦笋。说起辣味也是稀奇，虽说此时辣椒还远没有引入中原，但四川等地的制辣之法却早已遍地生花，改变了宋人的味蕾。其中芥子和鲜姜便是最常见的辣味来源，时常用来制作腌菜，宋人餐桌上多见的辣脚子姜、辣萝卜等，便是以芥子同缸发酵制造出来的脆辣小菜，已见后世咸菜的雏形。一桌子吃饭的人中，唯独罗邦贤情绪不高。罗月止知道原因，但未表露声色，待到用过饭后，才独自去书房找罗邦贤说话。暖黄明亮的油灯下面，罗月止将自己的计策与父亲细细讲述明白。他用三天时间拟出三计：第一，想要快速增加营收，便要做到四个字：薄利多销。罗月止此前在街上晃悠一整天，便是在观察太学附近另外几家书坊的经营状况。这些书坊，平均每一日中便有数十位学子久逛而不购书，同自家书坊里的情况大抵相同。仔细看去，这些学子通常穿戴朴素，身量清瘦，是为家境普通之人。他们往往对价格非常敏感，只要降价减利，便有可能吸引他们变成罗家书坊的顾客。“如今我们所贩书册，通常定价三百五十文一册，儿子建议每册书大降三十至五十文，按照从每家书坊吸引来五位价格敏感的学生来算，我们每月盈余，起码多出八千文以上。”罗月止眼神明澈坚定。罗邦贤也被他说得眼光熠熠，但未及片刻，他又面露迟疑之色：“可阿止，事实并非如此简单。书册定价，邻商之间早有不成文的默契，若我们突然降价夺客，违背信誉，定会遭同行们攻歼。生意还是要做长久，不可毁誉而逐利啊……”“这便涉及到第二条计策。”罗月止从怀中掏出一只油布包，打开一看，里头竟然放着一只道士们用的卦签。“儿子自作主张，几日前去五岳观替爹爹卜卦批命。”他啧啧摇头：“爹爹啊，我知你是读书人性情，从来敬鬼神而远之，但商家之事，有时候不得不信玄听命，你可知自己为什么最近屡散钱财，炒卖交引屡战屡败？正如屯卦所示，今岁乃你大凶之年啊！”罗邦贤虽不信鬼神，却也是通读过《周易》的，哪不知屯卦之象，雷雨交加，险象丛生。登时被惊出一身冷汗来：“这……这！”“但所幸大凶之中依旧孕育初生。”罗月止不动声色，恳切道，“这正是咱们家的机会！”罗邦贤一时没有弄懂，身体前倾，只叫儿子快说。“法师所言，因势利导、顺应时运，便可逢凶化吉，欣欣向荣。批命既有散财之兆，不正合了我们降价让利的计划？”罗月止嘴角浮现出笑容。“这则凶卦不仅不能藏着掖着，还要反其道而行之，堂堂正正宣扬出去。叫邻商们都知道，我们大幅降价并非恶意竞争，而是为了破财免灾，不得已而为之。此卦凶险，绝计无人敢率先效仿。如此一来，口舌之困可迎刃而解。”“阿止！”罗邦贤激动地抓住罗月止的手臂，情不自禁又一次念叨起来，“……斯子多喜多福！斯子多喜多福啊！”罗月止听到这几个字就犯头疼，赶忙把自己的胳膊解救出来，忙不迭继续道：“……还有第三策、还有第三策！”“是我粗鲁了。阿止快说。”罗邦贤亲手替儿子整理好袖子，满怀期待地盯着他。“爹爹，请递纸笔给儿子一用。”罗月止讨来笔墨，提笔在白纸上写下四个大字：广而告之。停笔之后，罗月止看着这四个字，胸口涌起一阵久违的感慨与激动，二十一世纪的往事犹如烟云朝他笼罩过来，他还记得，现代人罗斯喜大学期间上的第一堂专业课上，广告史老师在黑板写下的第一行字，便是“广而告之”这四个字。自此之后，他短暂而印象深刻的职业生涯，便与这四个字紧密地联系在了一起，直至死亡。罗月止低头深吸一口气，心跳如擂鼓。“以上二策，皆以人为本，不论是书册打折的活动还是破财免灾的由头，知者多则成，知者少则馁。成败的关键便在这四个字——广而告之。”虽说在炒股这件事上连连亏损，但罗邦贤能把书坊经营到现在的规模，必定是有些经营智慧的，故而听完罗月止说话便频频点头，已经明白这四个字的重要。“为了达成这个效果，儿子另有几个小的计划，但其中细则仍需与爹爹商议。”罗月止有从怀中掏出自己写了整日的策划方案出来，和罗邦彦凑在一堆交流起来。“小计其一，儿子欲与书坊门前立一木架，上面张贴告示，与来往行人书生把这件事解释明白，并每隔时辰便差识字的工人大声诵读三遍，以吸引瞩目。”“小计其二，儿子想专门雕印刻板，将我们的打折信息与所有数目均陈列清楚，只此一页，转印千份，与孔雀门始至太学，差小童沿街发放，尤其以学子们常来常往的勾栏瓦子为主，扩大宣传范围，以达广而告之的目的。”“小计其三，儿子比较多家竞争对手的书册，发现咱家书册之装帧检校，皆为上品，从不偷工减料，甚可比肩国子监引发的官方书册。如今商业竞争如火如荼，早已过了酒香不怕巷子深的旧时节，我知晓爹爹是儒商，不愿学行夫走贩嘈喳叫卖，却也该将咱家的好处宣扬出去才是。故而我想出第三个小法子，便是请当世贤名出众的好人，与咱们作为背书，写几句褒奖之词，以半页之宽夹于书册外皮之外，兼带花纹图案，唤作'腰封'。只要卖出一本，便可以一传百，以作后用。”“此三则小计实在精妙！”罗邦贤对罗月止刮目相看，他上下打量自己二十出头的儿子，欢喜太多，以至于变成了惊讶，“阿止……我自问从未让你涉足买卖生意，顶多叫你帮忙检验雕版，你、你这是怎么了？何时有了这样的经营头脑？”“还不是多亏我那云游四方的义兄。”罗月止早有准备，故而面不改色，对答如流：“这些天，何钉哥哥总与我说天南海北的故事，叫儿子长进良多，我吸取天下商人的智慧，草船借箭，这才有了如今这一套计谋。”罗邦贤为人温和赤诚，听他这么说，眼泪差点掉下来了：“小何郎，真乃我罗家之福星……”正坐在夜市酒肆中大口喝酒的何钉，却不知自己正被罗家爷俩一齐惦记着，猛地打了五六个惊天动地的喷嚏，却是后话。罗家父子秉烛夜谈，将三大计三小计的细则一起讨论决策，转眼便是两个时辰过去了，罗夫人中途来了一趟，问他们爷俩在搞什么猫腻，怎得深夜了还不去睡觉，被两人一起瞒过了。罗邦贤揽着妻子把她送回屋，在床边坐了一会儿，哄她睡着了，才又回书房去做事。罗月止两世母胎单身狗，看父母举案齐眉感情甚笃，高兴是高兴，暗地里却酸得直牙疼，不过没敢表现出来。“前两个小计，便依此行事。可第三小计却麻烦……”罗邦贤眉头微蹙。“爹爹辛苦，只管操劳其余事项。”罗月止收回胡思乱想，笑道，“第三小计儿子已有些眉目，便交由儿子去做吧。”第三小计，寻得贤名出众者，写两句褒奖之语印作腰封。这自然与罗月止之前拜托王仲辅的事情有关。转眼便是三月之初，春杏茶会终于开始了。