第71章 尾款结清

在罗月止的强烈建议下,祛秽贴首销当日，伙计们搬出了三张木桌，并排摆在广济医馆门外,桌面铺上洁净的素色绸缎。桌后并排站着三位伙计负责销售,而小药童换上一身宽袖长袍,手里捧着只小香炉，里头点燃的是龙脑香。他来来回回在四周走，让浓郁干爽的气味将整个街角都熏得冰凉凉、香喷喷。龙脑香别名冰片，自带一股药香和淡淡的胡椒香,是种以清凉著称的香料，甚至清凉得有些霸道。按宋人的习惯,龙脑香都是要做合香用的,少量藏匿于复杂的香方当中，收敛其格外磅礴锐利的气味。但今天点的这炉香却是纯龙脑。小药童都得注意顺着风走，否则离得这么近,这股辛辣清凉的味儿都直冲鼻子。待到把空气熏得差不多，把香炉摆到桌子上，他鼻尖上还是凉凉的，周身清凉生风，好像抱了半天冰鉴一样。按罗月止的说法,这是闻起来最“干净”的味道，在空气中稀释过后,有点像薄荷、又有点像樟脑，芬芳开窍,能让人直接联想到清爽、灵动、冷静和健康的概念。就像闻到蛋白质和油脂烘烤的气味,会让人联想到食物，甚至直接感觉到饥饿,气味能潜移默化影响到人的认知。善于运用这个规则，将某种特定的味道和产品绑定起来，让人闻到或品尝到这种味道就能联想到与之对应的产品，这就叫做“气味营销”。吃力伽丸和祛秽贴的制作方法已然不同，用料也有诸多差异，但罗月止第一次闻到祛秽贴时，还是感觉到和吃力伽丸哪里相似。他研究了半天，终于发现了气味上的共通之处，就是龙脑香的那股特殊的、霸道的清凉。他坚持在首销会上点燃龙脑香，正是出于这样的考虑。让百姓能直观感受到这一特殊气味，下意识把龙脑香的气味同祛秽贴绑定，这既能起到宣传作用，也可以作为一种暗中生效的防伪手段。近些日子“兽面妖”的连环画红极一时，连带着广济医馆也出了把风头，今日医馆罕见地在馆外摆摊，围过来询问新药的人可谓是络绎不绝。膏药不比药丸，是可以屯积下来使用的，比起治病，更有养生的功效。如今未过三伏，溽暑难耐，人们或多或少都有湿气过重的毛病，连带着头重脚轻、食欲减退、身体水肿、关节酸痛，还有像罗月止之前那样动不动发热的。这些小毛病不严重，就是忒熬人。如今有这样一种除湿祛秽的膏药，再对症不过，还是据说给皇帝过治病的文家人亲手熬制的膏药，那怎么也得来凑上来看看热闹。一问价格……有那三两银子一颗的吃力伽丸做对比，一贴药卖二十文钱，跟不要钱有什么区别？文冬术共准备了一千贴膏药，五贴为一包，一天的功夫竟然就销售一空。广济医馆向来走高价路线，按现代思维去理解，就跟那昂贵的私立医院似的，往日门庭甚至称得上清闲，很多病患都是需要医馆里的医士登门问诊的，店里头哪儿见过如此积极沸腾的场景？“卖完啦！”药童钻到罗月止身边来，揪着他衣袖小声同他说话，声音还挺激动。“一贴药二十文钱，就算卖上一千贴，营收也才二十两银子，刨去成本并没有赚到多少钱。”罗月止倚靠在医馆门边，低头问他，“这样你也觉得高兴吗？”“你当我傻。此药本就不是为了挣钱的。”小药童道，“掌柜的从几个月前就开始预备这膏药了，就是为了普济于民，让街坊邻居都能付得起钱，自己把自己料理好咯。省得动不动有人为个头晕中暑就过来问诊，大惊小怪扰他清净。”罗月止颇感惊讶：“好几个月前就开始预备了？”“不然嘞？短短几天时间就把药方子改出来，怕是医圣再世也做不到吧。”“原来如此。”罗月止笑起来，“我对他又有改观了。”文冬术嫌人吵闹，自己是不肯在大庭广众之下呆着的，就等着罗月止像个斥候一样，给他总结战报呈送过去。好在罗月止前世做广告总监，经常旁听客户经理做那劳什子交付报告，对此类章程门儿清，提起笔不过半刻功夫便写了个简短的报告交过去，比直接口述要清晰明了得多。文冬术自然没甚么不满意的。经过实战，他终于彻底认可了罗月止的方案，决定同他长期合作下去。待到明日便签订契子，落定无悔。“上一笔的尾款和之后的订金，明日一并付给罗郎君。”文冬术直言道。“那便再好不过。”罗月止低头行礼，“文掌柜，承蒙关照，合作愉快。”翌日，罗月止契子稳稳到手，真金白银落袋为安，终于是长长舒了口气，贴上清凉的膏药，躲在家里懒散了好几天。李春秋最是心疼儿子，人家长辈都催着孩子做正事，但自从罗月止继承家业，李春秋就反其道而行之，日日盼着儿子好好休息。看他老老实实窝家里打盹，跟只睁不开眼的小懒猫似的，她连着几日心情都好。罗月止拿到了这笔款子后，离两千两的目标不过一步之遥，当然心情颇佳。偷偷找同罗邦贤对过帐后，罗邦贤的反应也是不错，他想到几个月前罗月止主动来找自己帮忙，认认真真同自己商议给书坊做打折活动的稚嫩模样，当真是鲜明如昨。他从未预料到，罗月止一言九鼎，竟然真的做到了如此“奇迹”，把偌大的亏空填补得七七八八。当真是斯子多喜多福。“爹爹，你分明答应我不再提这个了。”罗月止坐不住了，从椅子里爬起来控诉。……罗月止最近忙得头发昏，等反应过来的时候，时间已是步入八月，今年秋闱近在眼前。就算是王仲辅这样的天赋型选手，也扛不住秋闱的压力，开始老老实实闭关备考。罗月止掐指一算，自从当日早晨小甜水巷一别，已经好长日子没见着他了。他当时离开的时候还挺生气来着。罗月止终于想起来问何钉：“哥哥，你后来把仲辅哄好了没？”何钉眼神躲闪了一下，眨眼间又神色如常：“多长时间之前的事儿了。”“没事就好。”罗月止未曾起疑，又慢吞吞窝进了院子里的摇椅里头。说起摇椅……这又是一个为难开封城手工匠人的主意。罗月止有个毛病，每次项目告一段落，只要时间允许，就会有几天半死不活的“充电期”，能坐着就不站着，能躺着就不坐着。在屋里躺了几天，又觉得不满意，想一边晒太阳一边躺着。都说好主意是懒人想出来的，罗月止犯懒的功夫，突然意识到，泱泱大宋，都城繁盛，百工奇巧，可他这么多年竟然连个摇椅都没见着过。为了更舒服地犯懒，罗月止坐不住了，带着一张简陋的简笔画，找到家手艺出众的木匠店，让人家照着简笔画去做。把带扶手的太师椅靠背拉长，向后倾斜变成一个仰角，底下的椅子腿底部要连在一起，弯成一个圆弧，坐上去能前后摇起来才行。人家木匠做了一辈子桌椅，却从未见过这样式儿的要求，一筹莫展不知道该怎么做。还是一天夜里，他突然一拍脑门，想起哄小儿睡觉的摇车，底下不就是圆弧状晃晃悠悠的么。这还睡什么？他一个咕噜从榻上滚起来，点起灯连夜开始干活。木匠一边磨木头一边心道，这郎君看着体体面面，出手大方，却似乎心智有损，不着四六的……都这么大人了，竟然还要使这小童的坐具，简直是不成体统。罗月止终于盼到成品出炉，高高兴兴把摇椅搬回家，就放在自己房门前的空地上。结果出乎他意料的是，罗邦贤和李春秋看到了这“成人摇车”，竟然也觉得不妥当，认为它奇形怪状，不合规矩，坐无坐相，不约而同拒绝坐上去。罗月止劝了半天也没劝动。真是稀奇事。罗月止频频摇头。家里只有罗斯年、青萝和王场没有心理负担，积极主动地举手想要尝试。反正年纪还小，坐摇车就坐呗，怕什么体不体统。他们同样也不讲究甚么主仆尊贵的差别，仨小孩排队等在罗月止的东厢房门口，一个换一个玩得不亦乐乎。王场就坐过一次，之后就都让给了罗斯年和青萝。当然，说好了，椅子是罗月止买的，若是罗月止在家，这椅子就得归他来摇了，哪个小孩也不许来抢。罗月止得着这摇椅，更是没骨头一样，铺上软垫和凉席，成天瘫在里头晃悠。何钉看他这得劲儿的模样，也忍不住想试试。罗月止终于舍得挪开屁股，把摇椅让给他。何钉坐上去一试，好家伙，又软和又省力，整个腰背就跟不存在了似地，脑子一空，果真是飘飘欲仙！“这玩意儿好啊……”何钉赞叹，“喝点小酒，往里头一躺，皇帝都不见得比这舒服！”“还是咱年轻郎君会享福。”罗月止道，“我让爹爹和娘亲来试，他们竟然都不肯。”何钉嗐了一声：“不是谁都能接受这样新鲜的玩意儿。若是傲娇书生和乱水过来了，你试试看。他俩不定得犹豫多久呢。”“甭提了，我现在成天惦记他们……”罗月止道，“秋闱是哪天来着？他们多久才能放出来？”何钉直接回答道：“还有五天呢。五天之后就放出来了。”罗月止微微眯起眼睛盯着他。“你看我干啥？”何钉问。“哥哥又不读书，怎么这样清楚。”罗月止语气里充满探究意味，“想都不用想一下啊？”何钉又把眼神移开了：“你当谁都跟你似的日子过得糊涂。秋闱多大的事儿，你去问青萝，兴许连那傻登登的黄毛丫头都知道呢。”“真的假的？”罗月止持怀疑态度，觉得他没说实话。