第90章 循序渐进

木匠店老板姓吴,今年大抵有五十岁上下，街坊邻居都称他一句吴老匠。吴老匠店子开得不大，专做一些结实朴素的小木家火,虽在邻里街坊间小有名气,但接到手里的买卖却不多。要怪就怪他造的各式家具器物当真是坚固牢靠,人家买回去好些年都用不坏，自然罕来购置新的。一家老小拢共六七口人，节省一些，日子紧巴巴的过,倒也能吃得起饭。吴老匠最近可是碰上了一桩稀罕事。就在前段时间，有位素不相识的年轻郎君找上门来,说要订购一把椅子。他自言名叫罗月止,家住在保康门附近，听好多人说就吴老匠这里的木工活最好，这才长路迢迢赶过来。吴老匠看他人长得白净,穿戴颇为讲究，说起话来也文质彬彬，开口跟他报出一连串精巧些的座椅款式，询问他要做哪一种。可他笑了笑，说哪一种都不是,话音未落从怀里掏出张草图来，告诉吴老匠椅子要照着这张图来做。吴老匠对着那简笔画左看右看,当真是一头雾水。他做木匠活也有三十余年之久，却从未做过这样的东西,但因为罗月止出价爽快,还是答应下来决定尝试一把。他前后花费了好几天功夫，日思夜想,改动了好几版，终于拿出了个结果来。椅子做出来之后，吴老匠率先坐上去试了试，看看能不能到达这位主顾的标准，让这椅子随人而动，摇而不倒。结果又惊又喜，他一开始还觉得这物什过分稀奇，试过之后方知舒坦。罗月止后来又找他定了几只摇椅。这小郎君给的价格很有赚头，吴老匠自然很是乐意，带着俩儿子风风火火一通忙碌，今天摇椅表面的涂漆晾干了，正好碰上罗月止上门取货。“先不急着搬货。”罗月止对吴老匠道，“我有件事情想同您商量。”北宋时期市场经济仍处于初步发展阶段，自然也没什么专利权的说法，但仍旧有约定俗成的商业道德。譬如书刻印刷行当里头，谁家率先校对整理了哪部书，若有后来者未经允许便私自抄袭转印，是可以报官要求惩戒的。抄袭者需得退回所得，并且焚毁盗刻的雕版，声明再不复窃。换到木匠行当里头，人家拿着设计图和主意过来定制，尽管造物的时候未曾亲力亲为，那主意毕竟是人家的主意，木匠店是不能把新奇样式直接拿过来用，未经人家允许便制造贩卖的。但罗月止今天的意思，竟是要把这“摇椅”的授权开放给吴老匠。吴老匠负责生产，由罗月止负责宣传和销售，吴老匠只需要在木匠店里接订单、做椅子，做成之后等人来取货。到哪儿去招揽生意，如何把椅子的好处宣扬出去……这些全都由罗月止负责。三个月之内，椅子久卖不出，便由罗月止来承担成本；卖出去了，则罗月止与吴老匠将利润五五分成。三个月之后，若生意仍无起色，此合作便罢休；若生意红火可行，罗月止就以个人名义收一笔款子，正式将授权卖给吴老匠来使用。是否还需要广告坊帮忙宣传，全由吴老匠决定。吴老匠一开始没听懂，罗月止给他解释了好几遍，连带着给吴老匠家的儿子解释半天，儿子反过来给吴老匠解释，他才终于闹明白是什么个意思。并且很难相信天上突然掉下来这么一大张馅饼。“我对木具行当全无了解，只不过是手里有个新鲜主意。若为这个便亲自去学木工，或是大张旗鼓搞个木匠店出来，实在是精力有限，得不偿失。与您这样有资历有经验的老店合作，才是最为便宜取巧的法子。”罗月止莞尔一笑。“您不必担心我盈亏，只需告诉我你们家要不要赚这份钱。您若不想赚，我找别家也是一样的。”吴家的老子儿子都忒老实，当场就被他最后一句话给钓住了，生怕便宜了旁人，赶紧点头说要干。罗月止如今在这泱泱皇城之中也算是混出了些许经验来，谈这么一桩生意易如反掌，不出两个时辰功夫，就带着一车摇椅、怀中揣着一份契子，顺顺当当回到了广告坊。回店之后第一件事，便是把三位广告新人叫在一起开会。卢定风等人已经在广告坊呆了小半个月，大部分时间都被罗月止安排着去看以前生意的资料。罗月止竟毫不藏私，从书坊降价推广的案子开始，每一本策划案都明明白白交到他们手里，广告策划的框架和基本原理如实相告，每桩案子的前因后果也同他们讲解清楚，其余的细节便叫他们自己去悟。与其说三人是来做工的，不如说是来上课读书更为妥当。读了小半个月书，这还是罗月止第一回 要交代给他们具体差事。结果仨人把事儿一听，都觉得心里没底：“叫我们去宣传椅子？”“正是。”罗月止将契子递给他们传阅，“当初面试之时，各位就已经接触过产品，也都写了份简短的章程，我都仔仔细细看过了。虽说仍是生涩稚嫩，但有些想法已见雏形，再细化细化，也是能顺着方向进行下去的……尤其是定风的那一份。”卢定风被他点了名，颇为受宠若惊。“但好是好，却有些前后矛盾之处。”罗月止就把他们的策划卷子放在手边，如今举臂便能拿到。“你们都写了，此椅造型奇特，或为礼法所不容，故而官宦人家、学子秀才很难轻易接受，反倒是寻常百姓的心思更亦走通，他们结束整日辛劳后仰坐椅中，既能消乏去疲，也能陶冶闲情。”罗月止抬眼看他们：“既然如此，坐椅的定价怎得能定那么高？别说陶冶闲情，为了买你这张椅子，就得叫人家先把家底儿掏空了。”三人忍不住笑起来，都把他的话听进了心里。“不仅定价要符合其身家水准、消费习惯，起名字的时候，也得照顾到他们的喜好。”罗月止问，“定风，你给摇椅起的名字还记得吗？”卢定风看了小半个月策划书，已然明白他的意思，此时提起来颇有些尴尬：“回禀东家，记得，叫流云流仙椅。”罗月止笑道：“听听，你自己念着都打磕绊。”三人又笑起来。卢定风尤为不好意思。“受众是各位自己敲定的，那所有一切章程，都要同人家的喜好契合才行。既要面对寻常百姓，所有表述都需要符合同一个标准：生动、形象、简洁。”罗月止年纪不大，甚至看起来比这三个人都要脸嫩，但他说起生意的时候，怎么看怎么有种安定沉稳的气质，说出的每一个字都叫人莫名地想要信服。仿佛天生该带着一群人，做这样的生意。罗月止以卢定风的策划为基准，提出诸多改进意见。譬如“流云流仙椅”这样的名字，仙气是够，但太过复杂拗口，可以修正一下，改作“留仙椅”，意指躺在椅子上飘飘摇摇似在九天之上，神仙来了都会被留住，又借“仙”的概念脱离出人世礼法的桎梏，为今后的推广宣传留出回转余地。经他这样解释，几位新伙计登时觉得耳目一新，并暗自感叹他目光之长远。罗月止下达工作任务：“如果没有意见，就按照我方才所说的方向将策划书细化下去，有什么不懂的、拿不定主意的，可以随时来问我。五日之后，将完整的策划书上交给我。”几人被他一席话打开思路，对他正是敬佩叹服，连连点头答应。五日之后策划书交上，罗月止又提出了诸多意见，让他们继续去改。这些天的功夫，何钉与王仲辅那边的进度颇为喜人，冯春娟已经交代了许多事情。刘斜此人素爱颜色，又不能堂而皇之出入风月场所，所以频繁与那些在家宅中“做生意”的商妓相会。他私会了有多少个人冯春娟也不清楚，但她知道的是刘斜素来喜新厌旧，她已然算是跟在他身边时间最长的几个人之一。刘斜做事从来都谨慎，冯寿平常“孝顺”他的金银财宝全都要先经过冯春娟的手，从没有直接送到刘斜手上过。文和巷的那座宅子，刘斜虽经常来住，但确实是算在冯春娟名下，为的就是不轻易落下把柄。但冯春娟记得，之前冯寿给刘斜送过一件“传家之宝”，是一只足有臂长的白玉花樽，净如羊脂，罕见非常。这传家之宝的妙处远不止于此。这还是冯春娟跟在冯寿身边的时候，听他偶尔有一次对她讲起过。冯寿曾亲口说过，这花樽里头有些关窍，人眼透过瓶口看向内胆看不出什么特别，但将水注满之后，能从水中隐隐约约看到一句诗，好像是什么：初景革绪风，新阳改故阴。谁也不知道这是如何做到的，总之的确是玄之又玄，天下罕见。冯春娟将这只花瓶送给刘斜之后，看出他对此瓶喜爱非常，但应该未曾看穿此瓶的秘密。王仲辅继续道：“冯娘子还说，刘斜除了收受礼物之外，同官场上的人还有钱权往来。她曾经偷听过一些，其中一个人，正是皇城司的某位高官。”