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第90章 循序渐进

作者:四月葫芦 字数:3118 更新:2023-12-02 16:35:45

木匠店老板姓吴,今年大抵有五十岁上下,街坊邻居都称他一句吴老匠。吴老匠店子开得不大,专做一些结实朴素的小木家火,虽在邻里街坊间小有名气,但接到手里的买卖却不多。要怪就怪他造的各式家具器物当真是坚固牢靠,人家买回去好些年都用不坏,自然罕来购置新的。一家老小拢共六七口人,节省一些,日子紧巴巴的过,倒也能吃得起饭。吴老匠最近可是碰上了一桩稀罕事。就在前段时间,有位素不相识的年轻郎君找上门来,说要订购一把椅子。他自言名叫罗月止,家住在保康门附近,听好多人说就吴老匠这里的木工活最好,这才长路迢迢赶过来。吴老匠看他人长得白净,穿戴颇为讲究,说起话来也文质彬彬,开口跟他报出一连串精巧些的座椅款式,询问他要做哪一种。可他笑了笑,说哪一种都不是,话音未落从怀里掏出张草图来,告诉吴老匠椅子要照着这张图来做。吴老匠对着那简笔画左看右看,当真是一头雾水。他做木匠活也有三十余年之久,却从未做过这样的东西,但因为罗月止出价爽快,还是答应下来决定尝试一把。他前后花费了好几天功夫,日思夜想,改动了好几版,终于拿出了个结果来。椅子做出来之后,吴老匠率先坐上去试了试,看看能不能到达这位主顾的标准,让这椅子随人而动,摇而不倒。结果又惊又喜,他一开始还觉得这物什过分稀奇,试过之后方知舒坦。罗月止后来又找他定了几只摇椅。这小郎君给的价格很有赚头,吴老匠自然很是乐意,带着俩儿子风风火火一通忙碌,今天摇椅表面的涂漆晾干了,正好碰上罗月止上门取货。“先不急着搬货。”罗月止对吴老匠道,“我有件事情想同您商量。”北宋时期市场经济仍处于初步发展阶段,自然也没什么专利权的说法,但仍旧有约定俗成的商业道德。譬如书刻印刷行当里头,谁家率先校对整理了哪部书,若有后来者未经允许便私自抄袭转印,是可以报官要求惩戒的。抄袭者需得退回所得,并且焚毁盗刻的雕版,声明再不复窃。换到木匠行当里头,人家拿着设计图和主意过来定制,尽管造物的时候未曾亲力亲为,那主意毕竟是人家的主意,木匠店是不能把新奇样式直接拿过来用,未经人家允许便制造贩卖的。但罗月止今天的意思,竟是要把这“摇椅”的授权开放给吴老匠。吴老匠负责生产,由罗月止负责宣传和销售,吴老匠只需要在木匠店里接订单、做椅子,做成之后等人来取货。到哪儿去招揽生意,如何把椅子的好处宣扬出去……这些全都由罗月止负责。三个月之内,椅子久卖不出,便由罗月止来承担成本;卖出去了,则罗月止与吴老匠将利润五五分成。三个月之后,若生意仍无起色,此合作便罢休;若生意红火可行,罗月止就以个人名义收一笔款子,正式将授权卖给吴老匠来使用。是否还需要广告坊帮忙宣传,全由吴老匠决定。吴老匠一开始没听懂,罗月止给他解释了好几遍,连带着给吴老匠家的儿子解释半天,儿子反过来给吴老匠解释,他才终于闹明白是什么个意思。并且很难相信天上突然掉下来这么一大张馅饼。“我对木具行当全无了解,只不过是手里有个新鲜主意。若为这个便亲自去学木工,或是大张旗鼓搞个木匠店出来,实在是精力有限,得不偿失。与您这样有资历有经验的老店合作,才是最为便宜取巧的法子。”罗月止莞尔一笑。“您不必担心我盈亏,只需告诉我你们家要不要赚这份钱。您若不想赚,我找别家也是一样的。”吴家的老子儿子都忒老实,当场就被他最后一句话给钓住了,生怕便宜了旁人,赶紧点头说要干。罗月止如今在这泱泱皇城之中也算是混出了些许经验来,谈这么一桩生意易如反掌,不出两个时辰功夫,就带着一车摇椅、怀中揣着一份契子,顺顺当当回到了广告坊。回店之后第一件事,便是把三位广告新人叫在一起开会。卢定风等人已经在广告坊呆了小半个月,大部分时间都被罗月止安排着去看以前生意的资料。罗月止竟毫不藏私,从书坊降价推广的案子开始,每一本策划案都明明白白交到他们手里,广告策划的框架和基本原理如实相告,每桩案子的前因后果也同他们讲解清楚,其余的细节便叫他们自己去悟。与其说三人是来做工的,不如说是来上课读书更为妥当。读了小半个月书,这还是罗月止第一回 要交代给他们具体差事。结果仨人把事儿一听,都觉得心里没底:“叫我们去宣传椅子?”“正是。”罗月止将契子递给他们传阅,“当初面试之时,各位就已经接触过产品,也都写了份简短的章程,我都仔仔细细看过了。虽说仍是生涩稚嫩,但有些想法已见雏形,再细化细化,也是能顺着方向进行下去的……尤其是定风的那一份。”卢定风被他点了名,颇为受宠若惊。“但好是好,却有些前后矛盾之处。”罗月止就把他们的策划卷子放在手边,如今举臂便能拿到。“你们都写了,此椅造型奇特,或为礼法所不容,故而官宦人家、学子秀才很难轻易接受,反倒是寻常百姓的心思更亦走通,他们结束整日辛劳后仰坐椅中,既能消乏去疲,也能陶冶闲情。”罗月止抬眼看他们:“既然如此,坐椅的定价怎得能定那么高?别说陶冶闲情,为了买你这张椅子,就得叫人家先把家底儿掏空了。”三人忍不住笑起来,都把他的话听进了心里。“不仅定价要符合其身家水准、消费习惯,起名字的时候,也得照顾到他们的喜好。”罗月止问,“定风,你给摇椅起的名字还记得吗?”卢定风看了小半个月策划书,已然明白他的意思,此时提起来颇有些尴尬:“回禀东家,记得,叫流云流仙椅。”罗月止笑道:“听听,你自己念着都打磕绊。”三人又笑起来。卢定风尤为不好意思。“受众是各位自己敲定的,那所有一切章程,都要同人家的喜好契合才行。既要面对寻常百姓,所有表述都需要符合同一个标准:生动、形象、简洁。”罗月止年纪不大,甚至看起来比这三个人都要脸嫩,但他说起生意的时候,怎么看怎么有种安定沉稳的气质,说出的每一个字都叫人莫名地想要信服。仿佛天生该带着一群人,做这样的生意。罗月止以卢定风的策划为基准,提出诸多改进意见。譬如“流云流仙椅”这样的名字,仙气是够,但太过复杂拗口,可以修正一下,改作“留仙椅”,意指躺在椅子上飘飘摇摇似在九天之上,神仙来了都会被留住,又借“仙”的概念脱离出人世礼法的桎梏,为今后的推广宣传留出回转余地。经他这样解释,几位新伙计登时觉得耳目一新,并暗自感叹他目光之长远。罗月止下达工作任务:“如果没有意见,就按照我方才所说的方向将策划书细化下去,有什么不懂的、拿不定主意的,可以随时来问我。五日之后,将完整的策划书上交给我。”几人被他一席话打开思路,对他正是敬佩叹服,连连点头答应。五日之后策划书交上,罗月止又提出了诸多意见,让他们继续去改。这些天的功夫,何钉与王仲辅那边的进度颇为喜人,冯春娟已经交代了许多事情。刘斜此人素爱颜色,又不能堂而皇之出入风月场所,所以频繁与那些在家宅中“做生意”的商妓相会。他私会了有多少个人冯春娟也不清楚,但她知道的是刘斜素来喜新厌旧,她已然算是跟在他身边时间最长的几个人之一。刘斜做事从来都谨慎,冯寿平常“孝顺”他的金银财宝全都要先经过冯春娟的手,从没有直接送到刘斜手上过。文和巷的那座宅子,刘斜虽经常来住,但确实是算在冯春娟名下,为的就是不轻易落下把柄。但冯春娟记得,之前冯寿给刘斜送过一件“传家之宝”,是一只足有臂长的白玉花樽,净如羊脂,罕见非常。这传家之宝的妙处远不止于此。这还是冯春娟跟在冯寿身边的时候,听他偶尔有一次对她讲起过。冯寿曾亲口说过,这花樽里头有些关窍,人眼透过瓶口看向内胆看不出什么特别,但将水注满之后,能从水中隐隐约约看到一句诗,好像是什么:初景革绪风,新阳改故阴。谁也不知道这是如何做到的,总之的确是玄之又玄,天下罕见。冯春娟将这只花瓶送给刘斜之后,看出他对此瓶喜爱非常,但应该未曾看穿此瓶的秘密。王仲辅继续道:“冯娘子还说,刘斜除了收受礼物之外,同官场上的人还有钱权往来。她曾经偷听过一些,其中一个人,正是皇城司的某位高官。”

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