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第100章 初次谈判

作者:四月葫芦 字数:3152 更新:2023-12-02 16:36:15

客套寒暄过后,罗月止头一句话便是问各位掌柜近来生意如何。坐在閣子中的这几位有个共通之处,就是都借着罗月止的“东风”开设了广告坊。他们新店做起来之后就发现,此行业果真是一本万利。当今的书籍印刷这门生意,最难的就是准备雕版,一册书大抵有五六十页,要上架一本新书,就要准备同样数量的雕版,耗时费力,雕版的储存同样也是大问题。但印制广告传单却全然不同。一张广告单,至多准备两只雕版,连装订的功夫都省去,千百张单页随用随印,一会儿功夫就能完工。人工的成本少了,库存压力几可忽略不计,订购传单的商家出手阔绰,正是合上了开源节流的道理,怎么可能挣不到钱呢。但就是因为挣到了钱,回答这个问题才有些尴尬。不是说罗家做了广告生意,别人家就不能学着去做。而是他们之前冷嘲热讽,甚至还明里暗里给罗氏书坊使了点小绊子,说了不少风凉话,如今见利眼红,一股脑簇拥过来想分杯羹,实在不是什么理直气壮的好做派。几位掌柜脸上都有点挂不住。罗月止却恍若未觉,借着话头侃侃而谈,坦诚地同他们聊起了印制广告页,甚至筹备广告策划、帮助各家商铺举办活动的经历。其中有很多外人无从得知的细节,轻描淡写之间,竟然都吐露给了在座的竞争对手们听。四处打听刺探是一回事,人家将话挑明了,当面分享却是另一回事。周云逑几人对视一眼,在彼此眼中见到了同样的惊讶犹疑。周云逑率先开口:“小罗掌柜今日将我们聚到此处究竟有何打算,不如直言。”罗月止听闻此语,给自己斟上一杯新酒,举杯至胸前:“今日设宴款待诸位掌柜,并非有意刁难。我情真意切,想将做广告生意的经验分享出来,愿与诸君携手同心,一齐将这门营生发展壮大。”周云逑仍是不信,连带语气都含混疏远:“罗小掌柜与此道之上的见解远胜于我们,如今早已打出自己的声名,何愁不能发展壮大,哪里用得上放低身段,同我们说这些。”“周掌柜何必如此防范?”罗月止莞尔,“我若真设鸿门宴,怎会将自家家底透给了沛公听。”他继续道:“既然如此,我索性讲话说通透。”“诸君也做了一段时间的广告生意,当知如今三百六十行,其实行行都缺少宣传。纵观整个开封城,有铺子有头面的商家足有千千万,对于广告行当来说,便处处都是商机,前程无限广阔。比起现在就开始相互竞争,最重要的是如何让他们都落到盘子里头来,只有愿意做广告的商家多了,把路走得宽广,今后的雪球才能越滚越大。”“如今这一新行当崭露头角,咱们都是一根绳上的蚂蚱,只有一荣俱荣,一损俱损的道理。我并非甚么舍己为人的圣贤,今日将诸位叫在一处,正是因为想将利益最大化,请大家一起赚钱。”周云逑几人又一次对视,神情皆有变化。周云逑仿佛成了这几位掌柜的发言代表,开口问道:“按照罗小掌柜的意思?”罗月止正襟危坐:“我想邀请诸位掌柜,同我一起成立广告行会。”此话一出,罗月止面前的几人都面露怔愣神色。竟没一个人出声相应。都当他白日发梦话。一位掌柜摇头道:“罗小掌柜还是年轻,说起话来天真得厉害!行会岂是你说建便能建起来的?当今若想成立行会,头一条规矩便是要为国所用。书坊刻印尚可为国子监效力,协助官刻书籍刊印……可广告营生能怎么用?难不成官家还要请你去印广告传单吗?你说要去注册,可有门路能走得通?”“此路不好走,却并不是走不通。”罗月止温和笑道,“诸君只需要给我个承诺,倘若有心,此事便交给我去办,几位可坐享其成。”或是看不惯这么个弱冠年纪的小儿主导情势,另一位掌柜脸上竟挂了像:“小罗掌柜好一张利口,叫我看却是大言不惭。你们罗家的底细我还不知道么?你们家从蔡州那穷乡僻壤搬到京城十年,站稳脚跟不过是这几年的近事,在京能有何根基?我们都办不到的事情,你从哪儿来的门路?”罗月止看上去温文儒弱,被人置疑之后却并不落下风:“孙掌柜说笑,我既然能将这件事讲出来谈判,便自有我的得道法门。既然孙掌柜都说了,开办行会之事几位都无从下手,那么倘若今后做成了,便得算我头功。事成之后,我只有一个要求,这行首之位,须得由我来坐。”孙掌柜鼻子里发笑:“你才多大岁数!”“我岁数不大,脾气急,好激得很。诸位若是不信,我们今日便打个赌。”罗月止说自己脾气急,却仍是笑盈盈的,应声从怀里掏出一本书来,推到几位掌柜面前。只见书皮上赫然写着几个刻印版的大字:广、告、学、概、论。罗月止道:“各位觉得我做生意稀奇古怪,经世罕见,其实都是从这本书中学来的本事。此奇书乃半年前仙人托梦所得,只此一本,绝世独立。说来惭愧,我借用此书中的技巧不过二三,却已经赚了书坊十余倍的银钱。”几人将信将疑,但眼睛都盯在那本书上,下意识坐直了身子。在罗月止的渲染之下,他们只觉得那装订朴素的薄薄一册书里头另有乾坤,不声不响之间,仿佛夹带着一个通往金山银山的巨大秘密。“今日我便拿此书来赌。”罗月止道,“我愿立下军令状,倘若我办不成行会,便将此书献于诸位赔罪,所有广告业中的经营技巧尽在其中,绝不藏私。但若我办成了行会,便依我之前所说,各位要尊我为行首,行业中规矩章程,唯我马首是瞻。”周云逑沉吟片刻:“……罗小掌柜此话当真?”“自然是当真的。我们可以签订契子。”罗月止笑起来。每当他这样笑得时候,就全然不似个商人,活脱脱是个不谙世事的小秀才,隔着桌子看过去,有种叫人读不懂真假的文雅天真。若是卢定风他们此时几个在屋里,肯定会对自己东家的演技刮目相看。就那本《广告学概论》,甚么仙人托梦的奇书……这分明是罗月止嫌弃他们几个人学习进度太慢,分身乏术懒得给他们讲课了,花几天功夫就写完的参考教材。让他们自己读自己背。他们几个人如今手一本,平常都当睡前读物看的!但到底是他们几个人不在现场,自然也没能亲眼见到,罗月止把这“睡前读物”当作鱼饵,得到的反响当真不错。几位掌柜琢磨一圈,都觉得罗月止这赌约还挺有搞头……十余倍的营收增长,搁谁谁不心痒?比其被这个二十郎当岁的年轻人收归麾下,他们拿到此奇书的概率还是更大。商人皆好赌,心痒难耐,一纸契约便定下了乾坤。罗月止笑眯眯收了契子,礼数依旧周全,好酒好菜相照顾。几位掌柜表面上秉持着长辈的矜持,不大给这位年轻人面子,但实际都有各自的思量。三日之后,罗月止收到了一份来自周云逑的礼物。那是一只小小的白玉镇纸,上刻两簇纤细的兰花叶,简简单单,方方正正。阿青看不懂,便总会把人心往阴损的方面去想:“这是个什么意思,要把您压住还是怎的?”“白玉兰花嘛。”罗月止将它压在纸张的右上角,温和回答,“寄君子以兰花,化干戈为玉帛。这是人家给我示好呢。”罗月止从一开始便对这个周掌柜印象颇深。周云逑等几位掌柜本以为罗月止对他们全无所知,故而毫无顾忌直接出现在狸奴姻缘会上。后来罗月止能将他们一个一个都认出来,自然不是凭借什么神仙法术。他几乎把“知己知彼,百战不殆”当成了座右铭,早在发现开封城出现竞争对手之后,便拉着罗邦贤,叫他把行会中的掌柜一个一个介绍给他听。罗邦贤画技出众,比起他的口才要好上不少,讲着讲着就开始提笔画起来。早些时候《假药贩郎》连环画在京中引起轰动,作为主笔的罗邦贤正是引以为豪,最近沉迷于画同类型的连环画小人,如今在纸上画了一大串简笔小人儿,惟妙惟肖,各有各的特征。画到身穿儒衫、留着小山羊须的周云逑,罗邦贤特意加上了一句点评:“周掌柜心思缜密,七窍玲珑,颇善借势利导。若他觉得跟着阿止有好出路,便很容易与你携手同行。但一旦察觉你失势,他也会当机立断,急流勇退。”罗月止心想,能把见风使舵说得这么委婉,也是自家爹爹的好本事。罗月止笑答:“我不怕同伴心眼儿多,只怕同伴不够聪明。”前世有许多参加工作的年轻人,都自封为“社交恐惧症”,就算是在广告行业这种成天与人打交道的行当里,也有些很不愿意同人相处的从业者存在。但罗月止偏偏不是那样的人。对于他来说,御人之道,从来都是工作中很有趣的一部分。前世如此,今世也是同样。

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