第100章 初次谈判

客套寒暄过后,罗月止头一句话便是问各位掌柜近来生意如何。坐在閣子中的这几位有个共通之处，就是都借着罗月止的“东风”开设了广告坊。他们新店做起来之后就发现，此行业果真是一本万利。当今的书籍印刷这门生意,最难的就是准备雕版,一册书大抵有五六十页,要上架一本新书，就要准备同样数量的雕版，耗时费力，雕版的储存同样也是大问题。但印制广告传单却全然不同。一张广告单,至多准备两只雕版，连装订的功夫都省去,千百张单页随用随印,一会儿功夫就能完工。人工的成本少了，库存压力几可忽略不计，订购传单的商家出手阔绰,正是合上了开源节流的道理，怎么可能挣不到钱呢。但就是因为挣到了钱，回答这个问题才有些尴尬。不是说罗家做了广告生意，别人家就不能学着去做。而是他们之前冷嘲热讽，甚至还明里暗里给罗氏书坊使了点小绊子,说了不少风凉话，如今见利眼红,一股脑簇拥过来想分杯羹，实在不是什么理直气壮的好做派。几位掌柜脸上都有点挂不住。罗月止却恍若未觉,借着话头侃侃而谈,坦诚地同他们聊起了印制广告页，甚至筹备广告策划、帮助各家商铺举办活动的经历。其中有很多外人无从得知的细节,轻描淡写之间，竟然都吐露给了在座的竞争对手们听。四处打听刺探是一回事，人家将话挑明了，当面分享却是另一回事。周云逑几人对视一眼，在彼此眼中见到了同样的惊讶犹疑。周云逑率先开口：“小罗掌柜今日将我们聚到此处究竟有何打算，不如直言。”罗月止听闻此语，给自己斟上一杯新酒，举杯至胸前：“今日设宴款待诸位掌柜，并非有意刁难。我情真意切，想将做广告生意的经验分享出来，愿与诸君携手同心，一齐将这门营生发展壮大。”周云逑仍是不信，连带语气都含混疏远：“罗小掌柜与此道之上的见解远胜于我们，如今早已打出自己的声名，何愁不能发展壮大，哪里用得上放低身段，同我们说这些。”“周掌柜何必如此防范？”罗月止莞尔，“我若真设鸿门宴，怎会将自家家底透给了沛公听。”他继续道：“既然如此，我索性讲话说通透。”“诸君也做了一段时间的广告生意，当知如今三百六十行，其实行行都缺少宣传。纵观整个开封城，有铺子有头面的商家足有千千万，对于广告行当来说，便处处都是商机，前程无限广阔。比起现在就开始相互竞争，最重要的是如何让他们都落到盘子里头来，只有愿意做广告的商家多了，把路走得宽广，今后的雪球才能越滚越大。”“如今这一新行当崭露头角，咱们都是一根绳上的蚂蚱，只有一荣俱荣，一损俱损的道理。我并非甚么舍己为人的圣贤，今日将诸位叫在一处，正是因为想将利益最大化，请大家一起赚钱。”周云逑几人又一次对视，神情皆有变化。周云逑仿佛成了这几位掌柜的发言代表，开口问道：“按照罗小掌柜的意思？”罗月止正襟危坐：“我想邀请诸位掌柜，同我一起成立广告行会。”此话一出，罗月止面前的几人都面露怔愣神色。竟没一个人出声相应。都当他白日发梦话。一位掌柜摇头道：“罗小掌柜还是年轻，说起话来天真得厉害！行会岂是你说建便能建起来的？当今若想成立行会，头一条规矩便是要为国所用。书坊刻印尚可为国子监效力，协助官刻书籍刊印……可广告营生能怎么用？难不成官家还要请你去印广告传单吗？你说要去注册，可有门路能走得通？”“此路不好走，却并不是走不通。”罗月止温和笑道，“诸君只需要给我个承诺，倘若有心，此事便交给我去办，几位可坐享其成。”或是看不惯这么个弱冠年纪的小儿主导情势，另一位掌柜脸上竟挂了像：“小罗掌柜好一张利口，叫我看却是大言不惭。你们罗家的底细我还不知道么？你们家从蔡州那穷乡僻壤搬到京城十年，站稳脚跟不过是这几年的近事，在京能有何根基？我们都办不到的事情，你从哪儿来的门路？”罗月止看上去温文儒弱，被人置疑之后却并不落下风：“孙掌柜说笑，我既然能将这件事讲出来谈判，便自有我的得道法门。既然孙掌柜都说了，开办行会之事几位都无从下手，那么倘若今后做成了，便得算我头功。事成之后，我只有一个要求，这行首之位，须得由我来坐。”孙掌柜鼻子里发笑：“你才多大岁数！”“我岁数不大，脾气急，好激得很。诸位若是不信，我们今日便打个赌。”罗月止说自己脾气急，却仍是笑盈盈的，应声从怀里掏出一本书来，推到几位掌柜面前。只见书皮上赫然写着几个刻印版的大字：广、告、学、概、论。罗月止道：“各位觉得我做生意稀奇古怪，经世罕见，其实都是从这本书中学来的本事。此奇书乃半年前仙人托梦所得，只此一本，绝世独立。说来惭愧，我借用此书中的技巧不过二三，却已经赚了书坊十余倍的银钱。”几人将信将疑，但眼睛都盯在那本书上，下意识坐直了身子。在罗月止的渲染之下，他们只觉得那装订朴素的薄薄一册书里头另有乾坤，不声不响之间，仿佛夹带着一个通往金山银山的巨大秘密。“今日我便拿此书来赌。”罗月止道，“我愿立下军令状，倘若我办不成行会，便将此书献于诸位赔罪，所有广告业中的经营技巧尽在其中，绝不藏私。但若我办成了行会，便依我之前所说，各位要尊我为行首，行业中规矩章程，唯我马首是瞻。”周云逑沉吟片刻：“……罗小掌柜此话当真？”“自然是当真的。我们可以签订契子。”罗月止笑起来。每当他这样笑得时候，就全然不似个商人，活脱脱是个不谙世事的小秀才，隔着桌子看过去，有种叫人读不懂真假的文雅天真。若是卢定风他们此时几个在屋里，肯定会对自己东家的演技刮目相看。就那本《广告学概论》，甚么仙人托梦的奇书……这分明是罗月止嫌弃他们几个人学习进度太慢，分身乏术懒得给他们讲课了，花几天功夫就写完的参考教材。让他们自己读自己背。他们几个人如今手一本，平常都当睡前读物看的！但到底是他们几个人不在现场，自然也没能亲眼见到，罗月止把这“睡前读物”当作鱼饵，得到的反响当真不错。几位掌柜琢磨一圈，都觉得罗月止这赌约还挺有搞头……十余倍的营收增长，搁谁谁不心痒？比其被这个二十郎当岁的年轻人收归麾下，他们拿到此奇书的概率还是更大。商人皆好赌，心痒难耐，一纸契约便定下了乾坤。罗月止笑眯眯收了契子，礼数依旧周全，好酒好菜相照顾。几位掌柜表面上秉持着长辈的矜持，不大给这位年轻人面子，但实际都有各自的思量。三日之后，罗月止收到了一份来自周云逑的礼物。那是一只小小的白玉镇纸，上刻两簇纤细的兰花叶，简简单单，方方正正。阿青看不懂，便总会把人心往阴损的方面去想：“这是个什么意思，要把您压住还是怎的？”“白玉兰花嘛。”罗月止将它压在纸张的右上角，温和回答，“寄君子以兰花，化干戈为玉帛。这是人家给我示好呢。”罗月止从一开始便对这个周掌柜印象颇深。周云逑等几位掌柜本以为罗月止对他们全无所知，故而毫无顾忌直接出现在狸奴姻缘会上。后来罗月止能将他们一个一个都认出来，自然不是凭借什么神仙法术。他几乎把“知己知彼，百战不殆”当成了座右铭，早在发现开封城出现竞争对手之后，便拉着罗邦贤，叫他把行会中的掌柜一个一个介绍给他听。罗邦贤画技出众，比起他的口才要好上不少，讲着讲着就开始提笔画起来。早些时候《假药贩郎》连环画在京中引起轰动，作为主笔的罗邦贤正是引以为豪，最近沉迷于画同类型的连环画小人，如今在纸上画了一大串简笔小人儿，惟妙惟肖，各有各的特征。画到身穿儒衫、留着小山羊须的周云逑，罗邦贤特意加上了一句点评：“周掌柜心思缜密，七窍玲珑，颇善借势利导。若他觉得跟着阿止有好出路，便很容易与你携手同行。但一旦察觉你失势，他也会当机立断，急流勇退。”罗月止心想，能把见风使舵说得这么委婉，也是自家爹爹的好本事。罗月止笑答：“我不怕同伴心眼儿多，只怕同伴不够聪明。”前世有许多参加工作的年轻人，都自封为“社交恐惧症”，就算是在广告行业这种成天与人打交道的行当里，也有些很不愿意同人相处的从业者存在。但罗月止偏偏不是那样的人。对于他来说，御人之道，从来都是工作中很有趣的一部分。前世如此，今世也是同样。