第164章 老师教我

承天寺位处黄州城南,依水而建，目之所及即为赤壁旧景，远眺可见武昌诸山,江流奔涌,浩然如海,其景色丰神秀美，与中原全然不同。罗月止前世读书时囊中羞涩，没钱出门旅游，工作之后月钱挣得多了,却忙碌非常，再加上节假日只要是个景点就人山人海,堵得水泄不通,便更没什么出去旅游的兴致。如今重活一世，交通没有那么方便了，反倒被皇帝一张圣旨催着出了门。此时此刻有好友相伴,坐在石桌前焚清香、煮春茶、赏江景……简直像在做梦似的。王仲辅属于掌管官署文书的事务官，干的就是最基础最繁杂的文书工作，自来了黄州赴任，手中的公事就没消停过，难得半日闲暇,远眺江岸神情同样舒展。迟到的何钉打马来到承天寺山门前，只见这俩年轻人背对着山间法寺,坐在寺前供路人歇脚的石桌旁，一人手里捧着只茶盏举目远眺,就跟入了定似的。何钉翻身下马,口中调侃道：“只听过兔子精拜月，还没见过书生拜江呢。”王家仆使叫了句“何郎君”,迎上前去牵马。如今人到齐了，饮尽残茶，三人同入寺院。听说主簿与南巡的提举校勘前来，承天寺便安排僧人在山门迎接。二十岁上下的少年僧侣，向贵客合掌拜会，唱了声佛号。小僧法号常修，抬头见到面前这仨人，眼光停在罗月止胸口的玛瑙佛牌上。常修手指间拢着佛珠：“这位就是汴京远道而来的贵客？”他语气温和：“官人与我佛有缘。”罗月止握住胸口的佛牌，笑道：“这话倒不是头一次听了。”罗月止见这小僧对佛牌好奇，便与他直言，说此乃灵空大师故去前的赠礼。一行人往寺中走，相谈之下才知道，如今黄州承天寺的住持与灵空大师乃是故交，常修儿时也有幸见过灵空一面，不过时间久远，高僧的音容笑貌已然记不分明。听闻灵空半个多月前圆寂，常修愣了愣，敛眉低目，念了句“阿弥陀佛”。“今日得见官人，又见到这只佛牌，实乃因缘际会。”常修恳切道。“如果方便，能否请罗官人在寺中多停些时辰，住持今日外出办法事，最多一个时辰后回来，他尚不知大师圆寂的消息，必定也想见一见老友旧物，山高水远，也算是了却一桩心事……”罗月止看向王仲辅，意思是听东主的安排。王仲辅自然不会拒绝：“今日无事，正是想在寺中多叨扰，我们等待住持归来便是。”常修连连道谢。……罗月止一行人在寺中漫游，大抵半个时辰之后，行至一僻静院子。常修介绍说，这里是承天寺的客舍，有许多读书人和租不起宅子的吏员会寓居于此。寺里不收房租，仅凭他们自愿缴纳一些香火钱。王仲辅：“进去看看吧。今日带月止来这里，一为赏景，二是想让你见一个人。”客舍乃是座三进的宅子，一栋栋单独的屋子分列两旁，瞧着同客栈没什么两样，唯独中庭院子里有一株遮天蔽日的黄葛树格外惹人注意。百年的老根蟠露于泥土之外，蜿蜒交错，二十余米高的参天枝桠向四方伸展，坠着满枝湿漉漉的青翠欲滴的叶片，将斑驳日光漏映在青石地上。树下几位身着儒衫的年轻人或坐或立，远远看过去，便是一片古意盎然的风景。罗月止看得身心舒畅，只遗憾柯乱水没有同他一起南下，否则这山寺中的一景，怕不是能永远记录下来，供世人共赏。罗月止不由产生了些许好奇，靠过去听他们闲谈，谁知入耳的话却熟得不能再熟。“善书不择纸笔，妙在心手，不在物也，这话说得一个字都没错。”这不是他拿来忽悠读书人练硬笔字的话么……罗月止略感惊异，再看他们手上拿的笔，一根毛都没有，分明是他们京郊药庄子里产的铅笔！那书生继续道：“就凭那卖笔的人能讲出这句话，再贵我也乐意买来试试。”罗月止听出些不对来，转头看向王仲辅。王仲辅放轻声音：“铅笔乃是北下的商船带过来的。我听你在信里讲过，此笔于京城不是什么稀罕物什，最近在南边却是物以稀为贵，炒买成了高价，一支笔卖得近百文钱。”“百文钱？”罗月止在京城百里之内，能称得上一句耳聪目明，再往外却是鞭长莫及，对淮河以南的市场情况竟全没耳闻。若不是此次南下，怕不是很长一段时间都要被瞒在鼓里。罗月止皱起眉头。如今做航运生意，成本高风险大，商人们在京城大量购入铅笔，运出京城经销转卖，摊些成本在卖价里，赚上几分辛苦钱，可以理解——但这利润是不是吃得也太多了？别的产品也就罢了，甚么留仙椅、猫爬架……皆不是生活必需，溢价高是常事。但铅笔乃是罗月止专为底层百姓们准备的，为的就是解决笔墨耗资高昂、读书写字成本太高的问题，如今本末倒置，真真是岂有此理。他刚想说话，便听人群中有一位秀才率先开口：“乐意买是你的事，但我说这铅笔定价有问题，亦是有我的道理。”“卖家说‘善书不择笔’，这话本身是没有问题的，但既然不择笔，又为何偏要选择他们家的硬笔来使？若当真不计较器具，捡支烧火棍亦能成书，岂需花费百钱？”“拿这话糊弄人，能挣得一时之声势，但自要官府文书仍要求墨笔书写，省试会试皆要以字观人，这硬笔便绝对成不了气候，顶多是个图新鲜的玩意儿，昙花一现罢了，待诸人兴致消退，自然再卖不出去。”“卖笔的人但凡有些远见，便该知道，此物若想同毫笔竞争，必定要找出差异来，重塑优势，另辟蹊径。倘若坚持以己之短攻他人之长，只能是螳臂当车、以卵击石。”“若我来看，这铅笔唯独笔芯稀罕了些，外壳使用的是最寻常的松木，笔身连个清漆都未上，入手又轻得很，整体造价绝对高不到哪里去，不如摊薄利润，薄利而多销。”“其顾客更不该是舞文弄墨的读书人，而是囊中钱帛不丰、供不起笔墨的贫苦秀才，更有甚者，乃是寻常百姓、贩夫走卒。”“这话说得句句在理。敢问郎君姓名？”秀才往左一看，便见人群中不知什么时候来了个生面孔。那说话的年轻人头戴纱帽，身着玄色圆领衫，腰系赤红鞓带，像是北方士人的打扮，皮肤却不似寻常见的旅者游商粗糙，顶着一张洁净雪白的小圆脸，斯斯文文，正笑意盈盈地望着自己。秀才作揖：“在下黄州宋斛，宋时丰。”他认得这年轻人身边的乃是州中王主簿，心中有了猜测，便继续对罗月止道：“拜见官人。”不仅聪慧，还是个极有眼力的人。罗月止来了兴致：“仲辅想让我来见的，就是这位郎君？”王仲辅也是偶然结识这位宋时丰，聊不过几句便想到了罗月止，不仅他觉得像，连何钉都说，若是罗月止遇着了这位，必定有些相见恨晚的意思。他二人所想果真不错。罗月止一见宋时丰便觉得合心意，两人一拍即合，就着铅笔定价与经营之事畅聊起来。宋时丰祖上世代务农，自祖父辈才进州城做起了小生意，在城南有个小摊位贩卖果蔬。宋时丰乃是家中幺子，虽自小读书，但比起科举入仕，反倒对做生意的兴趣更大一些。可家里人仍是怀揣着养出个进士的希望，便想了个辙，掏上一贯香火钱，在承天寺给他租了个小屋子来读书，干脆叫他远离家里的经营。“考中进士自然可以光耀门楣，但若是生意做得好，照样能叫家里过上好日子。”宋时丰与罗月止一见如故，忍不住同这位面向和善的官人诉说心意。“我前段时日偶然结识了王主簿，方知金榜题名之士应该是怎样的才华横溢，万中挑一。我是定然没那个天分的，思来想去，还不如经商。”这话罗月止听着可真是带劲，他忍不住从怀里掏出一本册子来，变戏法似的放在宋时丰面前，语气神神秘秘：“少年人，我看你根骨奇佳，是万中无一的经商之才，你可听说过一门‘广而告之’的生意……？”时值七月末，黄州难得的晴天。彼时的宋时丰并不知道，当他翻开《广告学概论》首页的那一刻，他的人生即将迎来巨大的转折点。面前这位神秘兮兮的小官人，将会把他拽入一道名为“广告”的天坑里头，一去不回头。“做生意有做生意的好处。生意做得好，不仅可以光耀门楣、扶危济困，还能造福一方。”罗月止说这话的时候，当真是有切身的体会：“若叫我来说，甚至有许多为官者难以企及的便捷。”宜春竞画、茶坊推广、狸奴相亲……听罗月止将他亲手缔造的广告案例娓娓道来，宋时丰当真有豁然开朗之感。宋时丰：从、从未设想过的道路！懵懂的年轻人对罗月止一礼拜下：“这门生意该如何做，还请老师教我！”