第76章

宋瑜然在楼下保安亭带了两个保安前往申海纺织厂，平时嘻嘻哈哈的保安，穿上黑色西装，还真有点□□保镖的派头。申海纺织厂在一个社区里，车子跟着手机导航走道路越走越窄，最后开到一片类似于停车场的空地，再往前的路是车都开不进去的小巷子。坐在副驾驶拿手机导航的保安扭头看她，“宋秘，前面开不进去啊。”“不可能啊。”坐在后排的宋瑜然探头看了眼，还真是，导航写着直行那条路，是楼与楼间门隔很窄的行人巷子。她看了眼保安的导航软件，“你用的是缺德地图吧。”保安茫然：“你怎么知道？”“…………”车开不进巷子，再回去走大路要绕一大圈，耽误不少时间门，宋瑜然干脆就让保安把车停在空地上，穿过巷子往前走几十米就是申海纺织厂了。宋瑜然看着两边的居民楼，走过巷道，都能透过窗户的纱窗隐约看清房子内的布局，忍不住说：“这厂太偏了吧。”“这你就不懂啦。”有着丰富人生阅历的保安大哥说，“这种地段的房租便宜啊，要是在工业区里，就更贵了。在这里能节约不少成本呢，人又好招。”有些年头的居民楼外墙贴满小广告，随处可见的网络宽带，夹杂着公关招聘，以及‘包治百病’的小贴纸。在经过一个小广告时，宋瑜然脚步顿了下，上面写着专业老东医，独门偏方，专治a科隐疾，早/泄不举a痿。也只是匆匆扫了眼，墙上这些小广告一般都是见一个薅一个的骗子，虽然上面的疾病她都没有，但她比这些问题还要严重。记得当时分化后在网上问诊，医生告诉她闻不到信息素以及第二生理器官缺失是分化的后遗症，随着时间门会自然恢复。现在捕捉信息素的嗅觉已经恢复，她更加确信医生的话，所以对于去医院检查的结果充满期待，相信只要治疗alpha的第二套器官就能恢复。虽然她打心里不希望自己身上多出一个丑玩意儿，可事已至此，物质方面跟不上，至少让自己成为一个‘完整’的alpha，才能更有勇气接受霍清之的感情。哎。宋瑜然抬头看了眼天空，希望一切顺利。穿过居民楼，就看到一栋独立厂房，外层用围墙围起来，门口是保安亭，电动伸缩闸门紧闭。走到厂门口，宋瑜然打量了一眼里面小三层的厂房，外墙上写着‘申海纺织厂’五个大字，建筑占地面积不大，只有华森服装厂的三分之一，胜在独栋方便。前中后都有门，中间门的大门有工人正在往货车上搬货，看样子正好遇上出货装车了。“你们是做什么的？”亭子里的保安见他们三人站在门口便走出来询问，半白的头发不难看出是一位退休大爷，穿着标志性的背心，拿了把蒲扇。宋瑜然想了想，露出卖乖的笑容走过去，“大叔，我是来找你们老板的，有事要谈。”“哦哦，老板啊。”大爷摇了摇扇子，说：“我们老板平时不过来，都是厂长处理。”“张厂长是吗？那您帮我联系一下。”大爷瞧眼前的姑娘穿着体面，却没有有钱人的暴发户臭架子，态度非常和善，很快伸手穿过保安亭的窗户，拨通厂长的电话。“歪？厂长，我这有几个人说是来谈生意的。”大爷顿了顿，看着他们问：“你们是……？”“我姓……”宋字到嘴边顿住，花了一秒钟思索，宋瑜然继续说：“姓钱，你跟张厂长说，我是霍老板介绍来的。”大爷跟张厂长说了几句放下电话，说：“厂长说马上下来，你们等一下，要不进我保安室坐？”宋瑜然摆手说不用，大叔也没往里面走，站在窗边看他们。瞧见保安室桌上的烟灰缸堆了不少烟蒂，宋瑜然扭头跟保安要了两支烟。紧接着把烟递给大爷，对方见她很上道，脸上多了些笑容，宋瑜然顺势与他拉起了家常，“大叔，你在这干多久了？”“我从开厂干到现在都四年啦！”大爷把烟点上，舒服得吸了一口，又吐了口烟圈出来，“哎呦，不说都不知道过这么多年了。”宋瑜然笑笑，“大叔，我看你们今天出货量不少啊，厂子生意不错吧？”“嗨，也就这两年好点，前两年没撑过去差点倒喽！”她顺着话说：“前两年金融危机，哪一行都不好做，干纺织行业的，还得有稳定的客户才行啊。”“那倒是。”大爷点点头，“要不是我们大老板拉了个大客户，现在也没有这个厂了。”许是一个人在保安亭待着无聊，现在好不容易逮到能说话的，大爷话多了起来，指着停在门口一辆大奔，说：“看到没，我们厂长去年刚提的奔腾！就是赚大客户的分红，这车怎么也得好几十万呢！”“哇，那霍老板很厉害啊，能拉到这么豪横的客户。”大爷摇着扇子笑了下，没有否认‘霍老板’这个称呼。聊没两句，就看到楼梯传来的脚步声，宋瑜然收起嬉皮笑脸的神色，她朝两个保安抛了个眼色，压低声音说：“一会差不多了就找借口让我走，不要让我真买，我买不起。”“钱小姐，你好你好。”张厂长见到他们，一眼就认出来哪个是领头的，立马朝宋瑜然伸出手，“我是这儿的负责人，咱们楼上办公室谈，里面有空调和好茶！”‘钱’小姐稳重地点了下头，随着张三往台阶上走，工厂的地面很糙，基本只是抹了水泥，瓷砖更不可能出现。比起作业区的粗糙，办公室可以说装修得很有档次，古色古香的家具，墙壁一副很大的‘马到功成’挂画，桌上还有一整套的茶具。张三邀请他们到沙发坐下，兀自走到办公桌拿出一张名片递给她，“钱小姐，这是我的名片，鄙人姓张，单名一个三。”嘶。竟忘了还有这一套社交，宋瑜然根本就没有准备名片，只好假装从包里拿名片，翻找了下才说：“不好意思张厂长，今天见了几个客户，名片发完了，回头我再给你。”怕对方起疑，她很快补充道：“今天过来主要是想订一批布料，先简单做个自我介绍，我姓钱，叠名多多。”张三愣了下，下意识说：“钱多多？”“对。”宋·穷光光·瑜然一脸淡定道：“我们服装厂最近接了一笔大单，现在急需要乔其纱两千匹，如果谈成预付货款一半作为定金。”“哦忘记说了，我们厂只开了几年，名气也不大，张厂长肯定没有听说过，叫‘肯得思妮’，主要是做外贸，国外品牌‘珍妮’和‘玛莎’也是我们的牌子，和很多红毯明星有合作。”张三在脑子里扫了一遍，确信自己没有听过这个厂，更不知道什么珍妮玛莎，可两千匹的大单在眼前，怎么可能说没有听过呢？见钱眼开立马应道：“听过听过，我们厂接不少外贸厂的生意，你们厂我有印象，每年净利润能挣不少呢。”“老板挣多少的，和我没什么关系，我只是管采购的。”张三一听，采购？这不得分分钟拿下？已经幻想到把按揭大奔换成跑车了。“这样吧，张厂长，你给我报个价，我了解一下。”“钱小姐，我们厂乔其纱现货不多，只有100匹左右，您先预订，我们抓紧时间门赶工，保证不耽误你们的工期。”张三顿了顿，“价格么，现在市面上价格都是35一米往上走，我们工厂价……30一米！”宋瑜然没感情地笑了下，“张厂长，不瞒你说，来申海之前我也去过几家纺织厂，你们是这几家里面报价最离谱的。”说完，她起身抓起包，“既然张厂长没有诚意，我看还是算了。”“哎哎哎，钱小姐，您别急！”张三忙拦住她，说：“这价格好商量么，刚才我说的是现货价格，您要是能接受预定，给我们工期赶工，价格能再优惠！”宋瑜然冷笑了下，态度硬了些：“张厂长，你别以为我是霍老板介绍来的你就可以随便糊弄我，说直白点，今天就算是你们大老板霍远东亲自来，价钱不合适，我一样把单子给别人！作为我们厂采购经理，这点权利我还是有的。”不得不说，宋瑜然今天的女强人造型非常加分，一下子就演出了嚣张高管的气焰。建厂五年，第一次接待间门谍，还是如此嚣张的间门谍，没见过大世面的张三一下子就被唬住了，跟孙子似的赔着笑脸，“是是是，钱经理您息怒，喝杯茶。”张三想了想，“要不这样，钱经理，咱们去车间门看看，你了解一下我们厂的生产情况，价格回来再细谈。”宋瑜然作出很勉强的态度，勉强地应下了。张三领着他们往车间门走，本意是想让金主爸爸看看他们厂的‘实力’以及生产繁忙爆单赶工的场面，可这让宋瑜然对敌方情况一目了然。逛完一圈，回到办公室，这一番折腾也让张三看出来眼前的人是个不好糊弄的主，他拿起计算机开始表演，“钱经理，你看啊，现在乔其纱的原料是这个价，加上这运输成本啊，人工成本啊，七七八八的都加上，一米我给你这个数。”宋瑜然看了眼，计算器显示的数字是‘235’，比刚才的报价少了接近五分之一。草，霍远东这个奸商。表面上还端着高贵采购的嘴脸，说：“嗯，张厂长，这个价格很接近理想了。”“钱经理，你的意思我明白。”张三看了看坐在她左右两边，端坐得跟门神似的保安，“要不，钱经理，你让两位助理出去抽根烟，咱们聊一聊交货工期？”这气氛，很像是要搞什么私下交易啊。于是宋瑜然让两个保安到门口等，听到关门声，扭头瞧见那两人站在门口，门玻璃窗上的高大背影很有安全感。“钱经理。”张三看了看，确认四下无人，笑得有些贼，道：“这样，只要这单子你能给我们厂，出货单采购价格我写高一些，实际还是按照23块五一米。”宋瑜然问：“你的意思是，我拿差价的回扣？”“是的。这样我们厂赚到钱，你也有辛苦费，双赢啊！”电光石火之间门，宋瑜然猛地一拍桌子，高声道：“你把我当什么人了？！对一个采购经理提回扣，你是在羞辱我！”张三立马心虚，“别别别，钱经理你小声点！”宋瑜然也不管那么多，头也不回抓起包就往外走，打开门后压低声音朝保安说：“快走！”三人走出几米，张三才反应过来，立马追了出来，“钱经理，有话好说啊！”保安顺势立马一左一右架住张三，这举动引起厂里其他人侧目过来，其中有像是小领导的人以为是来砸场子，喊了几个工友过来。张三见状立马说：“没事没事！你们都去做事！都忙吧！别看了！”他也怕回扣的事被当着厂里人的面说出来。保安这才松开张三，宋瑜然盯着张三看了看，适当说软话：“申海的报价我会酌情考虑的，咱们再电话联系。”“好的好的，钱经理，我送你。”张三领着人下楼，还想再挽回一些面子。“嗨，都是误会一场，我有对不住的地方，钱经理你别往心里去。”为了展现诚意，还特意把人送到一百米外的停车地。“钱经理，您怎么把车停在这儿啊，咱们厂有很多停车位。”“第一次来，开错路，省得跑就停这了。”宋瑜然很淡地笑了下，最后给张三画一个大饼，“希望下次来不会再迷路。”“一定一定！到时候我亲自带路肯定不会迷路！”待寒暄完，目送车子渐行渐远，张三这才收起脸上谄媚的笑容，往地上吐了口痰：“妈的，不就是要回扣，还给老子装。”他转身往回走，从口袋里掏出手机，拨了个电话。“老板，今天过来的钱多多，我已经谈完了，估计八九不离十，但她那里好像还有几个意向，您再找她说说，咱们把肯得思妮的单子稳下来。”那头似乎在麻将馆里，有些吵，呼啦啦洗麻将的声音，“钱多多？谁啊！”顺利完成任务的宋瑜然迈着雀跃的步伐蹦跶着往总经理办公室走，一推开门看到的一幕有些意外。“咦？”办公室里支了一张桌子，桌子上摆放着很多块布料样品，地上有不少剪下来的碎布。她缓缓走进去，“霍总，你在测样品吗？”霍清之把剪刀放回到桌面上，轻应了声嗯，“你怎么样，他们没有为难你吧？”“没有，厂长是个二愣子，我说我有大单，他就被我唬住了。”宋瑜然顿了顿，“不过，我实际看了车间门，厂子规模不大，好像大客户只有我们的单子，其他都是些零碎的单子，没见过大单，也难怪了。”霍清之点了下头，“现在纺织业竞争激烈，能有一个固定的客源已经很不错了。”“嗯，我试探了一下，注册人张三是厂长，大老板另有其人，应该就是霍远东了，他不怎么去厂里，基本都是张三在管理。”她顿了下，一脸疑惑道：“我就说呢，霍远东就靠着公司这点干股，能开得起玛他莎拉币这档次的豪车？”她低头看着桌面上各种各样的布料，有在布艺城买回来的，也有样板间门拿来的，“霍总，你的样品测得怎么样？”“你记得不记得，网店最近收到一些评价，说我们用料差，穿没几次就破了。”“记得啊。”宋瑜然想了下，“是欧根纱那款吧，一百多块钱买欧根纱上哪找这么便宜的去？再说卖这么多件，就十几个人说有问题，感觉是恶意差评。最后不也协商解决了吗。”“我刚才测试了下，她们说的不是我们‘用料’有问题，其实是想说质量差。”霍清之从一堆的布料里面翻找出不同厂家的三款欧根纱放在面上，“你看一下有什么问题。”宋瑜然摸着布料仔细看了看，“手感感觉都一样啊。”说着，她拿起最大块的欧根纱，两只手拿着下意识扯了扯想试试弹性。嘶——力道没控制好，欧根纱从中间门裂了一条缝。“……”宋瑜然默了默，“我真不是故意的。”“问题就出在这。”霍清之拿起另一块递给她，“你再试试。”欧根纱，作为轻薄的纱制品很容易撕坏宋瑜然很清楚，可第二块欧根纱，她有意识用劲才被撕破。质量对比很明显。“第一块是申海供应的面料，第二块我们在布艺城买的那家，他的质量是三家里面最好的，手感要更细腻一些。”宋瑜然不懂就问：“这其中有什么讲究吗？”霍清之沉吟了下，“机器吧，大工厂价格贵就贵在这里，生产机器更新迭代，制作出来的产品质量也在升级。”“可是申海价格也不便宜啊！他给我们的报价，比给别人的要贵。”“如果差个几毛一块的就算了，可是他黑得也太离谱了！”“我知道了，更换供应商的事我会让采购部处理。”霍清之顿了顿，“那几件样品完整的报价单已经出来了，吴总明天就过来，这件事交给你去谈。”“我啊？”“不然呢，”霍清之挑挑眉，“不是你信誓旦旦说是一个大单子么，给你个立功的机会。”“其实这事吧。人家完全可以去找我们业务部，可给我们介绍生意的是雷海啊，不管怎么样我们都要重视，以后再有好事雷海也能照顾着我们点，跟电商一哥搞好关系准没错。”宋瑜然一脸媚笑，“霍总，我说得没错吧~~”霍总嗔她一眼，“好话都让你说了，我说什么？”宋瑜然两只手背在身后，嬉皮笑脸的样子倒有点像猫和老鼠里的杰瑞。霍清之腰部抵着桌子，一只手撑着桌沿，朝宋瑜然勾了勾手指。小秘书将信将疑走过去，刚走到触手可及范围内，就被人揪住领口，她踉跄了下往前两步在霍清之身前站定。距离一下拉得很近，她眨了眨眼睛，霍总穿着那双兔子拖鞋，视线刚好持平。“团建的事，我已经让行政去策划了，这周会给我反馈。”霍总说。宋瑜然眼前一亮，脸上是藏不住的喜悦。没等她开口，霍总下一句话把她噎了回去。“我们的事，你准备什么时候给我答复？”我们的事……听上去很暧昧。宋瑜然脸泛起一抹红晕，支支吾吾了下，见躲不过只好正面回答这个问题。“嗯……明天晚上。”宋瑜然说。她挂的是明天中午的号，等中午看完医生就能知道结果了，到时再认真回复霍清之。“可以，不过。”霍总顿了下，看着她的眼睛说：“让我等这么久，你的诚意呢？”宋瑜然怔了下，脸慢慢变得通红，抬起下巴难为情地在她脸颊亲了一下。这副纯情的模样，哪还有当初放出‘abo通吃’的气魄。面对喜欢的人，要忍着不亲嘴唇，真的很难。霍清之轻笑了下，手指点了点自己的唇，说：“为什么不亲这里。”明晃晃的勾引，宋瑜然险些把持不住，她故意板起脸，奶凶道：“攒着！明晚再亲！”这可爱的反应让霍清之没忍住，笑弯了眉眼，应着她：“好，听你的。”觉得‘振妻纲’成功的宋瑜然轻哼了下。“这还差不多。”