第三十三章 意外的收获

锦江饭店的两位采购事宜的负责人，还算给花至华面子，当花至华电话联系他们，请他们吃饭的时候，对方考虑了一下，还是答应了，饭局被安排在了蒋文轩他们来沪江市的第二天晚上，中国人的习惯——在饭桌谈事情，而且这样做成功的几率会变高很多。“既然想不到什么好的方法，那么我们所能做的就是以诚待人了！希望我们的诚意和我们产品的质量，可以打动他们！”虽然想的很开，但是真正要去面对了，还是让人感到忐忑的，蒋文轩对晚上的谈话是抱着很大希望的！花至华翻着手里的报纸，报纸的名气很大，民国是就是一份很有影响力的报纸了——《申报》，“名气这么大，还以为有多么好看呢！报纸毕竟是报纸啊，也只是一个消息流通的载体罢了！”“哟，没想到你会这么有哲学家的气质啊！还真是小看你了啊！”蒋文轩从桌上拿起花至华放下的报纸，开始浏览起来，“说到是一回事，做到是另外一回事！”“怕什么！晚上的事情，晚上再说，好好休息吧！那两个人都很能喝酒，不管怎么说，在喝酒上，我们得陪好了！”花至华脱掉外套，躺到了**，显然是想要睡午觉了。蒋文轩放下了报纸，从行李中拿出一本书，却没有翻看的想法，只是用手指在书的封面上轻轻地敲击着，从晚上将要进行得谈话，到前几天艰难的党委会议，再到让他走上领导岗位的竞选，一幕幕画面在他的脑海里翻过。从小就对历史感兴趣，在翻看史书的时候，不经意间对历史上一个个出名人物的那股钦佩，对政治生活的向往，最终促使他走上了从政这条路。毕业至今的五个月来，他走的很顺畅，没什么大的意外和挫折，不过现在看来，今晚的事情，可能会给自己敲响警钟啊！在毕业前夕，学校的老师出面多次，希望自己能够留校，不管是教书，还是任职团干，学校都会予以安排，不过蒋文轩从小就有着从政的理想，并没有答应，还是选择回到了紫琅县，进了计委，现在看来他的运气不错，年纪轻轻就是副镇长了。这五个月来，他走的似乎太顺利了，蒋文轩暗自警告自己，要时刻保持高度的警惕啊！晚上六点，锦江饭店三楼梅花厅，锦江饭店经理董大威，副经理皮志强，采购部主任严冬晨和蒋文轩，花至华五人这坐在一张桌子上，谈着事情。董威能够出面见他们两人，是罗战的功劳，下午三点多，刚刚午睡起来的蒋文轩接到了罗战的电话，在电话里，罗战也没客气，只是告诉他，晚上六点，锦江的经理董威会出席他们和皮志强，严冬晨的饭局。罗战出面，动用他的关系，帮他们联系董威，这是蒋文轩没有想到的，自己出面帮助了董威的妻子，对方也客客气气的请他们四人吃了一顿饭。虽然两人因为性格相近，在饭桌上很聊得来，不过蒋文轩却从没有考虑过对方会出手帮助自己这个刚认识的，连朋友都还谈不上熟人。“董经理，你好啊！谢谢拨冗相见啊！”锦江饭店的三楼，都是包间，而且还是比较豪华的那种，中午罗战的宴请，就在三楼的桃花厅。董威作为锦江饭店的经理，沪江地面上认识的人自然不会少，下午罗战打电话给他，希望他务必给他个面子，出席一个晚宴，碍于情面，董威答应了下来，并立即找找皮志强了解了一下情况。“花经理太客气了！看花经理的年纪，这么年轻就能担任一家公司的经理，真是年少有为啊！”有董威在，自然是以董威为主了，皮志强和严冬晨只是静静在一旁作陪。花至华连忙摆了摆手，“和您这样的大酒店的经理比起来，我任职的公司，实在不值一提了！要说年少有为，我倒是要介绍一下我们这位蒋副镇长了！”虽然蒋文轩也出席了宴请，主要的事务还是交给花至华来进行的，他和皮、严两位一样，都只是坐在一旁。“哦？”“这位是我们公司所在地，紫琅县河西镇的副镇长！二十岁！”听到介绍，董威倒真是被吓着了，二十岁的副镇长，在全国看来也应该是独一份的了，虽然仅仅是一位副镇长，那么年轻的副镇长，还真是非常少见了！电话之中，罗战只是告诉他，晚上的宴请，他的一个小兄弟会参加，其他的资料，根本没有提到。“蒋镇长还真是让我吃惊，这么年轻的副镇长，也只有在刚建国那会儿才会有吧！”蒋文轩伸出手，和董威握了握，微笑着说道：“董经理太客气了！只是借着省里干部年轻的东风，年少有为还算不上！”“董经理，先点菜吧？”花至华拿起桌上的菜谱，递给了董威。董威并没有接过去，“客随主便，菜就由你来点吧！““那我就由我来点了！服务员！”椒盐蹄胖、五味鸡腿、双包鸭片、卤糟猪脚、肉丝黄豆汤、四鲜白菜墩、蜜枣扒山药、炒毛蟹，八道菜都是沪江的名菜，花至华抬头看看董威，问道：“董经理，不知道你喜欢喝什么酒啊？”“随便什么都行！”“哦？”随便什么都可以，这句话说的让花至华很难办了，就这么听着董威是客气，但要是一个没选好，就可能出问题了，恍惚之间，花至华想起了原来来锦江谈生意时听到的传闻，决定走一招险棋，“不知道董经理有没有听说过玉河的大曲？要不我们喝这个？”花至华不点茅台，不点孔府，竟然点了玉河的大曲，这倒是有点出乎董威的意料，“玉河的大曲？喝过几次，很不错，虽然名气没有几个国酒大，不过质量是过的去的！就喝那个好了！”“不知道花经理这次来找我们，是要谈什么生意啊？”既然罗战特意打了电话过来，董威还是准备看看，要是能够帮上忙的，那就帮一下！花至华从隔壁座位上拿起了一个袋子，“董经理，前一阵子，我从玉河酒厂调到了一个家纺贸易公司，这不，我想让您看看，是不是能用我们的产品！我带来了几件样品！”“哦？我倒是第一次听说紫琅县有家纺贸易公司！好，我看看，志强、冬晨，你们不是刚出去签了几个家纺厂的供货合约吗？看看这个产品质量怎么样！”董威接过袋子，从中拿出了了样品，样品一共有三件，都是花至华提前准备好的，和国内大部分酒店所用的家纺品不一样的是，玉馨的样品不管是色彩上还是柔韧程度上，都要好了很多。董威暗暗点了点头，“花经理，不知道你们这家家纺贸易公司，是什么时候成立的，厂又在紫琅县哪里啊？县城吗？”花至华做销售业有一段时间了，董威的表情，他自然看的很清楚，知道事情还是有成功的机会的，便说道，“董经理，要说起这家贸易公司，还是蒋镇长上任之后才成立的，公司就在河西镇上！名字叫玉馨！”“想必您也可以看出来，我们公司的产品，不管是在颜色还是在质量上，都不比国内几家著名的家纺公司差，另外，在耐用性上，我们的产品，要比现在市场上的大部分产品好了不少！”董威听到花至华的话，没有立即有什么回答，而是仔细的观察着手里的样品，用手细细地抚mo着，提到生意，锦江的三个领导表情都很严肃，确实是工作严谨之人啊！“蒋镇长，你是紫琅县蒋家村的？”蒋文轩正在静静地等待着董威的评价，却没想到，对方突然会问出这么一个问题，不过还是立即做出了回答：“是的，我是玉西镇蒋家村的！”“听说玉西现在展的不错，是紫琅的工业重镇？”“是的，县里的几家大型的工厂，都设立在玉西，群众们都富了起来！”蒋文轩不明白董威的问题和他们现在所聊的生意有什么关系，花至华却隐隐地肯定了自己听到的传闻！“不瞒你说，我的母亲是紫琅县玉西镇蒋家村的，我也能算是半个紫琅人了！”花至华听到的传言，正是董威的母亲是紫琅人，却没想到董威竟然会向他们承认了这一点，“严格说来，我和蒋镇长还可能是亲戚呢！”“经理？”“志强，我是什么样的人，你会不知道吗？虽然我和花经理。蒋镇长是老乡，不过生意就是生意！你们也看过了，花经理带来的样品，质量那是没的说的！”“没想到啊！董经理的母亲会是我们蒋家村的，真是人生何处不相逢啊！待会儿我得好好敬您两杯！”“喝酒的事情，待会儿再说！花经理，蒋镇长，我们先谈生意！”董威满脸笑意，“你们的产品，我还是很满意的，我们锦江饭店是五星级的大酒店，用的家纺产品，要求是很高的！这也是为了对客人负责吗！”“我现在可以答应你们，给你们一个机会，我们会试用一段时间，如果你们的产品，能够让我们的客人满意，玉馨可以成为我们的供货商！”听到董威的话，蒋文轩和花至华都非常激动，“实在太感谢您了！”“没有必要谢我的！你们的产品，能够达到我们的要求，我才会用的！也算是对我母亲家乡的展，给予一点帮助吧！“董威看了看坐在身边的皮志强和严冬晨，“我知道你们想要说什么，你们签的合约，当然是有效的，酒店的家纺产品，消耗量那么大，多一家供货商！也没什么吧？”“好的，经理！”“好了！生意谈好了，小蒋，坐过来，我也有一段时间没有回蒋家村看我外公外婆了，我外公是蒋家村的老村长，蒋成达，不知道你认识不认识啊？”可以说，这次来沪江和锦江谈生意，蒋文轩自认只有百分之五十的成功率，却没有想到，会因为自己出手救了一位女士，而产生这样的后果，结果是极其喜人的——玉馨的产品，已经半步踏入了锦江饭店了！“董经理，我可要喊您一声堂舅了！”至于董威这半个老乡，是他完全没有想到的，蒋成达，是蒋家村的老村长，和他爷爷是堂兄弟，“成达爷爷是我爷爷的堂兄弟！”“啊！这么巧啊！好，没想到谈生意还谈出个外甥来了！那待会儿你敬我酒，我可得好好喝了！”事情的展，完全出蒋文轩的意料，不过这样的结果，他还会有什么不满意的呢！