第137章

楚溪客做出一个惊人的决定——直接带那些西域商人去参观“楚记食品加工厂”, 让他们亲眼看看这些方便食品是怎么加工出来的，然后，把配方卖给他们, 让他们自己去做。云飞起初不理解：“师父，如果把配方卖给他们, 他们自己就能做出来了, 怎么可能再来平川买咱们的东西？”楚溪客眨了下眼，笑眯眯地反问：“你算算，一袋干脆面能赚几个钱，一台轧面条的机器又能赚多少？”云飞掰着手指头算了一下, 惊讶地发现就算按成本价卖，一台机子也顶得上几千袋干脆面了！更何况, 要想做出楚记标准的干脆面，除了轧面条机, 还要用到楚记特供的大豆油和精盐，这就又是一笔钱！“最要紧的是, 无论干脆面还是速溶奶茶，都极易模仿, 有经验的厨子吃上几袋就能把配方尝出来，所以, 无论卖不卖方子, 他们下回都不会来了。”但是，倘若楚记把配方卖给他们，这些西域商人将其发展为一项生意的话，就得不断从楚记买豆油和精盐, 这项买卖不就源源不断地做起来了吗？速溶奶茶也是同样的道理。所以, 楚溪客的真实目的其实是卖盐！卖机器！卖所有平川城独有的货物！这就叫“舍小利, 谋长远”，他跟姜纾谈论政事时学来的，转头就被他用在了赚钱上……就这样，楚溪客找了个阳光灿烂的日子，亲自带着西域商人到前不久才建成的“楚记食品加工厂”参观去了。地点就在楚记员工临时落脚的那个大院，确切说，是整个村落。平川城建成后，附近的百姓全都搬进了新家，楚溪客瞧着这里虽然没有耕地，但依山傍水，距离主城区也近，干脆把附近的房子买了下来，打算重开丸子坊和仙草园。没想到，村民们听说是平川王殿下买房子，成群结队地找到村长，想把自己的房子也送给他。说到底，还是感激楚溪客免费给百姓们分了那么好的“小别墅”。楚溪客推辞不过，只得收了。当然，并没有白要，而是按照市价付了钱。于是，这附近的整片村落都是楚溪客的私人财产了。新晋“大地主”楚溪客昂首挺胸嘚瑟了两天，就开始发愁拿这么大一片地方做什么。刚好，贺兰康以平川军的名义从楚记订了一批小猫头干脆面和速溶奶茶，用于特种兵集训时的加餐，楚溪客一拍脑门，决定干脆建一个综合性食品加工厂。于是，作坊有了，库房盖起来了，员工宿舍重新装修了，各种新式机器也在工部技术帝的帮助下研究出来了。如今的楚记，已然不是之前的小作坊了，而是一个现代化的、综合性的、几乎可以说超越时代的流水线式的加工基地了。下了官道，就能看到一条宽敞的三合土路，土路两旁还各有一条可容四人并行的水泥路，土路上走车马，水泥路上过行人。走上约莫半里地，就能看到楚记的大门了。门柱高大粗犷，两侧伫立着高高的瞭望台，台上各站着一名高大凶悍的突厥人，两人腿边还分别蹲着一条大黑狗！若不是横梁上明晃晃挂着“楚记食品工坊”的匾额，众人还以为是误入哪个山寨匪窝了。这样一个门楼竖在这里，别管是小偷小摸的小毛贼，还是惯爱顺手牵羊的大爷大妈们，吓都要吓跑了。刚刚还嘻嘻哈哈自由散漫的西域商人们顿时绷紧精神，各自警惕起来。不过，进了大门就是另一番景象了。首先映入眼帘的是一张巨幅路线图，就刻在迎门的假山上，厂房、库房、办公楼、宿舍、员工食堂各在哪个方位一目了然。更令人惊讶的是，图上不只有大昭文字，还有西域文字——很多西域小国只有语言，没有文字，楚溪客便叫人挑着用得比较广的刻上去了。说实话，在这个信息闭塞的时代，能在远离家乡的地方看到熟悉的文字，那种感觉就像海外游子突然见到了亲人一般，让人禁不住热泪盈眶。此刻，楚溪客就发现，有些商人偷偷地抹起了眼泪，还有人对着那片假山，用本族的礼节虔诚跪拜。楚溪客没有催促他们，而是体贴地站在一旁，等着他们平复情绪。有了这个贴心的小插曲，后面的整个参观过程出奇顺利。甚至有一位胡子花白的波斯商人当场表示：“无论平川王殿下打算卖给我们什么，无论多么贵重，我一定会买。”他决定离开平川之后就回到家乡，不再四处游**了。所以，即使把钱都花在楚记也没关系。楚溪客咧嘴一笑，真诚又讨喜：“感谢贵客的信任，放心，今日你无论选中什么都不会吃亏。”在众人的期待中，楚溪客把他们带到了今日的主场——小猫头干脆面加工车间。首先看到的是一台巨大的面团搅拌机，当然，不像现代那样是电力控制，而是手摇式的，两个人摇动一台，另一个人往里加面粉和水，一刻钟的功夫就能把面团搅拌均匀。然后，三个人便合力把面团搬出来，放到旁边的案板上。案板这边由另外一名工人负责。仔细看的话就会发现，用机器和出来的面团不像手工和面那样光滑，但没关系，案板这边的工人会把它分成一块块面剂子，然后放到轧面机里压成面片。只见他一边放面团一边握着手柄摇动，面团就从两个光滑的滚轴之间挤出去了，变成薄薄的面片。反复压几遍，原本絮状的面团就变得愈加光滑凝实。这时候，这名工人便会把压好的面片递给案板另一头的同事，那里也有一个轧面条机，看着和面片机差不多，然而这个机子里出来的不是面片，而是又细又长的面条！西域商人禁不住欢呼起来。因为亲眼见证了整个过程，并充满期待，真正看到成品的这一刻，就仿佛是自己亲自参与了一般。楚记的工人们纷纷笑起来，要知道，他们第一次看到这套机器工作的时候，反应和这些西域商人差不了多少。年长的波斯商人想到什么，突然激动地叫了起来：“尊敬的平川王，您是想把这套机器卖给我们吗？”楚溪客笑着点点头：“没错，有了这些机器，你们就可以做面条来卖。这些面条可以直接煮着吃，还可以晒成挂面，存放一冬天都不会坏，小猫头干脆面就是用挂面做出来的……”“不，不需要干脆面了，这个就很好，这个就很好。”有了这套机器，即使没有土地也不用担心无法养家糊口了，他可以做出各种口味的面条，去卖给有钱人！波斯商人兴奋地走上前，似乎想要摸一摸面条机，又担心摸坏了似的，中途缩回了手。楚溪客见状，对身后的王娘子低声说了一句，王娘子转身离开，没过一会儿就叫人抬着一套新机器过来了。楚溪客大方地朝商人们招招手，说：“有心要买的可以过来试用一下，若在试用的过程中有损坏，那只能说明楚记的机器不达标，怪不着诸位！”商人们纷纷笑起来，继而对楚溪客更有好感。实际上，有他这句话作保障，十有六七的人已经动了购买的心思。剩下三四成犹豫的，要么担心价钱太贵，要么不做吃食生意。勃律小王子苏失利还不知道自己马甲已经掉光光了，顶着勃律商人的头衔跑过来，用蹩脚的长安话表示：“我买！我要买两套！”一个放在王宫送给父王和母后，一个搬到他新建的府邸，天天做小猫头干脆面吃！楚溪客冲他和善一笑，叫人带他去付定金、挑机器。那个一直和他走在一起的高大男人，愣愣地站在原地，不知道在想什么。勃律小王子走出老远才发现他没跟上，又颠颠地跑回来叫他。男人低头对他说了什么。勃律小王子有些为难，他想了想，说了句什么。对方却摇了摇头，然后径直朝楚溪客走了过来。就在他们低声交流的时候，钟离东曦已经将他们的话翻译给了楚溪客听。那个男人说也想要一套机器，但是没有钱，所以想用东西换。勃律小王子担心这样会惹怒楚溪客，跟他说自己可以借给他钱。对方却拒绝了，因为担心还不上。不过，在楚溪客看来，对方似乎是不想和勃律小王子有什么瓜葛，更不想欠他的人情。楚溪客有点不懂了：“我以为他是苏失利的护卫来着……”钟离东曦摇摇头：“是护卫，但也不全是。”他从一开始就注意到了这个男人，对方确实在保护勃律小王子，但却并没有以对方为尊，看起来更像是雇佣关系。果然，对方接下来的话验证了这一猜测。“尊敬的平川王殿下，请允许我重新自我介绍一下，我叫哈桑坎穆尔，是%￥#@的勇士，或者用汉话可以说成‘将军’……”他在说自己国家名字的时候，用的是当地语言，因为汉话中没有对应的翻译。这只能说明，对方的国家很小，而且从来没和大昭有过往来。哈桑坎穆尔是这个国家的大将军，算是仅次于国王的人物，但是因为国家贫困，他不得不接受“勃律商人苏失利”的委托，护卫他前来平川，以此换取今春耕作的麦种。他找到楚溪客，是想用自己带的东西和楚溪客换一套机器，这样在他们国家的男人和女人出去打仗的时候，老人和孩子就可以留在家里做面条，和周边地区的人们换取其他生活用品。这样一来，老人和孩子就不会饿死，也不用被迫跟着壮年男女一起出去，被敌人的刀枪误伤而死了。哈桑坎穆尔说这些的时候，丝毫没有卖惨，而是非常平静，也很坦然，就仿佛战斗、饥饿、死人对他们来说是家常便饭。而他更没有博取楚溪客同情的意思，而是站在一个平等国家大将军的立场上，在和楚溪客谈生意。唯一令他忐忑的，大概就是不确定楚溪客需要什么，或者说，不确定自己拥有的东西是不是这位睿智的平川王殿下想要的。楚溪客耐心地听他说完，问：“你有种子吗？大昭没有的种子。”对方摇摇头，如果有的话，他也不用给勃律小王子充当护卫换麦种了。楚溪客想了想，又问：“那你的国家有什么特殊的东西呢？只要是大昭没有的……”对方再次摇了摇头，这一点，在跟贺鲁阿栾接触的时候他就确认过了。他的国家太小，也太贫瘠了。这位高大而沉稳的将军，终于禁不住露出沮丧之色。实际上，谈话进行到这里，为了彼此的体面就应该打住了。可是，想到家乡的百姓，想到那些面黄肌瘦、战战兢兢的孩子，哈桑坎穆尔最终还是握了握拳，争取道：“如果需要的话，我可以给您做护卫，保护您，多久都可以……”楚溪客突然有些心疼。对于一个国家的将军来说，一定是卸下了骄傲与尊严才会对另一个地方的掌权者说出这种话的。而他这样做不是为了一己私利，而是为了自己国家那些弱小的老人和孩童。楚溪客眨了下眼，小心地藏起同情的神色，用尊敬的目光看着对方，平静又和善地说：“我会考虑，明日给你答复，可以吗？”“多谢……多谢您愿意考虑。”哈桑坎穆尔终于泄露出几分激动之情，对着楚溪客行了一个本国的礼节。楚溪客还了一礼。之后，他又细心地问了一下对方国家的位置，打算处理完今天的事就回去和姜纾商议。***“在这里。”姜纾把一颗棋子放在舆图上某处，刚好在勃律北部偏东的位置，距离吐蕃、大昭都很近。楚溪客觉得这个地方有点眼熟，但一时间想不起来是哪儿。直到他把现代种花家的疆域线粗略地描画了一下，才突然反应过来——这里是坎巨提啊！从古至今都是种花家忠实的小兄弟！在楚溪客学习过的那段历史中，坎巨提在唐朝时属于小勃律国，对唐朝俯首称臣；直到新政权成立后，这里一度还是种花家的一块“飞地”，后来由某位极有建树的外交官牵线、总理先生批准，才把坎巨提划分给了巴铁。此刻，姜纾和钟离东曦也在谈论着坎巨提在这个世界的情况。这是一个山地小国，人口不多，耕地很少，地理位置却十分紧要，是连通吐蕃、天竺、西域诸国，乃至中原地区的要塞。坎巨提民风彪悍，无论男女皆能上马战斗，并非他们天生好战，而是因为地理位置常常被周边各国觊觎，还会时不时受到吐蕃的欺辱，不得不时刻武装自己，随时准备保卫家园。楚溪客想帮助他们。于私，他从哈桑坎穆尔将军身上看到了这个国家的不屈精神，这是令他尊敬且欣赏的，他不喜欢看到这个国家消失。于公，和坎巨提交好，有利于他的星辰大海（快乐赚钱）计划。楚溪客组织了一下语言，对钟离东曦和两位长辈说：“我打算同意哈桑坎穆尔将军的请求。”家人们停止讨论，认真地听他说下去。楚溪客对上他们鼓励的目光，语气更加笃定：“我想和哈桑将军定下一条盟约，让他同意平川商队、不，所有大昭境内的商队都可以在坎巨提通行，如果遇到危险，还可以请求他的庇护。“作为交换，我不仅会给他一套面条机，连同大豆种子、榨油方子，以及禁止对外出售的榨油机也会一并送给他。”姜纾笑笑，似乎有些意外，又觉得理应如此。他的崽崽，先帝与攸宁阿姊的孩子，理应有这样的眼光与胸襟。贺兰康难得直白地夸奖：“不错啊，这脑子，没有辱没你爹我的威名！”嗯，顺带把他自己也强硬地夸了一下。钟离东曦则是站到楚溪客身边，说：“鹿崽想做什么尽管去做，余下的交给我。”楚溪客笑了起来，更为坚定。第二日，他按照约定在集英殿正式接见了哈桑坎穆尔，并且说出了暂拟的盟约。楚溪客担心哈桑坎穆尔不知道榨油机是什么，还特意找来工部侍郎给他讲解了一番，同时告诉他为什么要给他大豆种子。大豆耐干旱，耐贫瘠，即使在山地也能种，而且大豆的根瘤菌还有改良土壤的作用。种一季大豆再种冬麦，冬麦的收成都会增加。哈桑坎穆尔双手托着那张薄薄的盟书，许久没有说出话。最后，他终于平复好情绪，郑重地告诉楚溪客：“如此珍贵的盟约，我没有资格在上面签字，请允许我带回坎巨提，请国王陛下、王子殿下以及王子的长子共同签署。”这就代表，不仅这一任国王承认和平川城的盟约，下一任国王、下下任国王都会继续珍视与平川城的友谊。而且，他亲口说出了“坎巨提”这个叫法，相当于接受了楚溪客的“命名”。楚溪客也很激动，这是平川城成为羁縻州之后第一个自主结交的盟友，一个令人敬重也至关重要的盟友。哈桑和苏失利带着楚溪客赠送的机器提前离开了平川城，贺兰康派了精卫护送他们到玉门关外。楚溪客和钟离东曦站在城楼上目送他们离开。想到哈桑坎穆尔小心翼翼地将那份盟约缝进贴身的衣服里的那一幕，楚溪客突然意识到，他似乎做了一件了不得的大事。当初，他在廊桥摆摊卖烧烤，可以帮助一小部分孤苦的老人和孩童；现在他成了平川王，已经可以帮助一个小国家了；倘若将来……是不是还能做更多？“东曦兄，我想好好学习如何做好一个君王了。”楚溪客看着脚下的山河，用很温和、很坚定的声音说：“这一次，不再是为了让阿爹高兴，也不单单是为了护着你，是我自己想这样做了。”