第117章 “校服”

小胖子苗泓荫把书院一穿,可谓宣传效果拔群，秒杀卢舟整条街，从前没注意衣服的小孩也注意上了。尤其是和他个头差不多的,一下子就发现苗泓荫耍心机穿厚鞋！和他玩得好的几个更是连价都问好了,听说一身衣服才三两,一个个惊讶又激动，这不是他们零花钱吗！真有那么便宜吗？苗泓荫：“我骗你们做什么，不信你们去问卢舟。”他们又跑去问卢舟。卢舟点头：“嗯，是三两。要是小号,还能再便宜些。”这下小萝卜头们全震惊了，他们娘亲、姐姐、伯母、婶婶的怎么总说做衣服是大开支很花钱？原来做衣服这么便宜吗？！“买不买？”“买！”刚过年,谁没有零花钱！甚至中午就有好几个胆子大的结伴跟着卢舟去他家铺子看衣服。颜君齐晌午从内院出来,才到和外院交接的垂花门，就见卢舟被一群小孩众星捧月地围着。一问，竟然全是要去买衣服的。他笑笑,领着他们去铺子。成衣铺不远，出了书院没几步就是，小孩们叽叽喳喳，还有人打听起颜君齐的衣服多少钱。颜君齐道：“我这身料子贵，所以衣服也贵。”苗泓荫问：“那为什么卢舟不穿贵的？”卢舟：“因为我还要长高,今年的衣服明年就不能穿了，穿太好的是浪费。”苗泓荫：“那颜秀才不长了吗？”卢舟：“君齐哥剩下的衣服,文贞，就是他弟弟长大也还能穿。”颜君齐补充道：“我这身是店里的衣服,试穿完还要脱下还给店里,不过若是好衣服穿不上了，也可以卖掉给别人穿。”这群有钱人家的小孩嘴都张得大大的,还能这样！！待他们到了卢记成衣铺，看见卢锐、文贞和正好来这边吃饭的卢栩，齐齐脑补了卢栩穿完颜君齐穿，颜君齐穿完卢舟穿，卢舟穿完文贞穿，文贞穿完卢锐穿的衣服接力之旅。一件衣服竟然能这么多人穿！卢栩听说这些小朋友都是来买衣服的，没像元蔓娘和颜母那般吓到，也没一点儿慌乱，先把和卢舟身高身材差不多的挑出来，让他们拿上店里现有的几件进试衣间，再叫其他几个小孩找位置坐，问他们吃没吃饭。他从食铺那边提了一篮豆沙饼，给他们分着吃。他们上了半天课，已经饿了，一个个矜持了一会儿，就顶不住卢栩的热情，腼腆地接过豆沙饼吃起来。卢栩问：“你们都是我们家卢舟同班同学吗？”小朋友们头一次听说同班同学的说法，想一想，好像就是同窗？于是点头。“都是我们卢舟的朋友吗？”小朋友们深思，卢舟都不怎么跟他们玩儿呀，算是朋友吗？苗泓荫却痛痛快快点头，“你是卢舟兄长吗？”卢栩：“是呀。”苗泓荫问：“休沐时我能请卢舟去我家中做客吗？”卢栩：“当然行呀，你家住哪儿？休沐我让他去找你玩儿。”……试衣间里的卢舟还浑然无知，正勤勤恳恳帮着他的同窗们试衣服。几个小孩在镜子前挤来挤去，你看我我看你，嘻嘻哈哈乐个不停。等卢栩进来催人，见有两个还没穿好，正在相互拽里面的衣服。“我看看，这是穿了几层，不热吗？”卢栩过去把俩小孩衣服解开重穿，“这件小了，你穿不了，卢舟去找娘拿件大号。”很快，卢栩把几个小孩全摆弄服帖，还给他们分别配了不同的腰带做装饰。把一个个小孩领出去，他顺手把试衣间衣服都捡起来搭到衣架上，顿时有点泪流满面。曾几何时，他也是这么乱扔的，现在收拾这些他竟然已经这么熟练……卢锐，肯定是因为天天帮卢锐磨炼出来的！半大孩子的衣服店里库存一共就八件，昨天苗泓荫买走一件，剩下的七件一中午全卖掉，有不合身的，元蔓娘叫他们脱下来下午抓紧改，赶在他们傍晚下学，就能来取了。而那个太小的和太高的，就只能量尺寸重新做了，他们得等到明天。取了衣服的收全款，要改的和定做的都只收一半定金，他们呼啦啦来，又呼啦啦走，留下银子，带走衣服和一篮子豆沙饼。这会儿回书院饭堂饭菜也凉了，卢栩让他们在店里喝了些温热的水暖暖肚子。连带卢舟、颜君齐也只吃个半饱，时间差不多，全回书院继续上课。饿就忍一忍吧，大多人除了夏收秋收会吃三顿，可天天只有两顿饭呢。小孩的衣服卖飞快，颜君齐带货却效果不行，卢栩仔细想想，大概还是价格问题。绸缎，还是太贵。哪怕在书院都贵……倒不是颜君齐的同窗们穿不起，毕竟观阳童生也没几个，除了颜君齐这样另类的，大多人还是花银子堆出来的，请先生，上书院，买书，样样不便宜。这样的人家，人家家里都是有裁缝的，极少会从外面买衣服。卢栩想，要不过两天让颜君齐也穿便宜的布料再试试？他们那儿也是有家境不太富裕，或者家境富裕生活比较节俭质朴的人家嘛。不过三两天，还没等颜君齐的便宜衣服引起效果，蒙学班的小萝卜头们的卢舟同款已经初见规模。一两个人穿，还不怎么显眼，如今和苗泓荫玩得好的，几乎人人都是这样一身淡蓝。随后连和苗泓荫关系一般的，也有小孩家里人发现了这种状况。到店铺一打听，一身才三两，个头矮的最低只要二两，这一身瞧着不错，还挺划算，陆续也有人开始买。家境不是太富足的甚至买了两身。这衣服好啊，料子不错，款式好看，关键是既便宜，又不会让孩子被人笑。小朋友也是会攀比的，谁家有钱，谁家没钱，谁用了好墨，谁买了好砚……谁也不想让自己孩子比别人用的差，但老那么买也着实伤钱。现在好了，有钱的没钱的全这么穿，多么和谐！没听孩子们说吗，他们要长个子，不必穿太贵，你有钱非要穿身绫罗绸缎，还显得挺不合群呢！这位家长，你要教孩子们朴素啊！可这话要让元蔓娘她们听到，也只能摇头苦笑。这样好的布料，若不是要卖成衣，她们可能一辈子都不会买不会穿，而人家却觉得朴素划算。等书院先生某天忽然意识到学生们穿的都是同款时，就只剩下个头太小和个头太大得定做的，要么就是不愿意和卢舟、苗泓荫为伍的，依旧我行我素穿着自己家做的衣服。原先大伙儿衣服都是各式各样，各种颜色，如今别人都成了一样的淡蓝色，那些还穿别的颜色的，就显得特别扎眼。尤其是一个大个子，先生一眼扫过去，在一片浅蓝海洋中就你一个黑点，好，就你了，把昨天要背的书背一遍。大个子都要哭了。怎么最近天天是他，天天是他！能不能换个人了！很快，书院其他人也或买或做，做出了类似的服装，款式或有区别，颜色却都相似。爱凑热闹的也发现了卢记成衣铺，进去一问，那样的款式人家只卖给读书郎。这一下，又引起了一波话题，那些只是贪图新鲜的没买上衣服，有人作罢离去，也有人因为受了“不公平对待”四处叫嚣——北城县学旁边开了家成衣店，衣服竟然不卖给我，当小爷没钱吗？真是岂有此理！如此这般，他跑去别的店定衣服，就要照着那样的来，还得马上就要穿。他这一闹，衣服没一天做出来，那些衣服只给书生穿的名头倒是宣传出去了。原本不好奇的也好奇上了，啥样啊，不读书还不给穿？他们跑去一瞧，别说，还真挺文雅！这下，城中百姓谁再路过县学，或者走在路上，一看衣服就能认出：哦，这是个读书郎！！元蔓娘赶着赶着衣服，登门看热闹的客人络绎不绝。连东街、西街的成衣铺子，还有进出有钱人家的绣娘、裁缝也纷纷来看。她的模特衣架，试衣间自然又成了重点。这东西好啊！他们怎么没想到呢？瞧这架子，衣服挂上去不跟穿在身上效果一样吗？好像还比人穿在身上更好看一些。这大铜镜也不错，一下就能把整身照出来……元蔓娘分不清谁是客人谁是同行，别人问什么她都老实说，诸如这架子是怎么做的呀，镜子是从哪儿定的呀，她都说。一时间，继观阳铁锅后，大号铜镜又风靡起来。撑衣服的模特不是人人需要，镜子可是有钱人家的必备新宠。家里女眷多的，更是一家就要好几个。这些热闹与成衣铺无关，真正给元蔓娘带来生意的，还是她们新挂出来的绣品、绣片。刚开始人乌泱泱来，乌泱泱走，这看看那看看却什么都不买，元蔓娘和颜母还有点着急上火，焦躁不安，是不是别人瞧不上，是不是她们手艺不够好。两人还商量着又到别人店里看了看，逛了一圈，她们渐渐也想开了，不是她们不好，是做衣服又不像吃饭，哪能天天买呢？管他有没有客人呢，爱看就看吧，人多不买也比没人上门好。果然，没多久就有人注意到了她们的绣片，这位还是同行——是专门给观阳几户人家登门做衣服的裁缝。裁缝问：“你们这绣片好像和西街绣坊那家一样？”颜母：“是，原先我们往那边卖，现在自己开店，就自己卖啦。”裁缝又问：“你们绣的？”元蔓娘：“是呀。”裁缝点头问起价格，随后就翻看起花样来，没一会儿，对方像进货似的收走大小不一五十多片。元蔓娘晕乎乎地收钱，裁缝又问：“能不能定做？”元蔓娘连忙道：“能能能，您要什么图，要多大？”裁缝：“要个两尺半的大松树，做寿袍用，图样明儿个我给你们拿来，你们按着你们这样的绣法绣，要是能做，我先付你们些定金。”颜母和元蔓娘欢欢喜喜把这位财大气粗的客人送走。唯一的遗憾，就是元蔓娘的水果还是没能推销出去。观阳人还是不爱把水果绣到衣服上去。晚上吃饭卢栩听说了，吐槽道：“他们缺乏创新和时尚的勇气！”一桌子人眨眼，时尚？啥是时尚？卢栩已经把话题进行到下一项：“放心吧，我来想办法！”