第130章 文丘

文丘县和观阳相邻,两县很多风俗习惯都相近，因为观阳比较富，文丘人来观阳也比观阳人去文丘要多。逢年过节,文丘与观阳相邻的几个村子,相比去文丘县城,更愿意到观阳县城来采购东西。一来，山路难走，到文丘县城比到观阳县城还远，二来观阳有码头,船运兴旺，东西普遍比文丘县城便宜。来往的多,两县也不乏交流,卢栩认识几个文丘的酒楼和小行商，罗县尉、罗慎他们也认识文丘县衙的人。早在出发前罗县尉已经给文丘县衙递过消息，卢栩他们进了文丘一路平稳,到县城时，文丘的县尉还特意接待了他们。文丘县的县尉比罗县尉年轻几岁，大胡子，头发微卷，嗓音浑厚,一笑特别大声，震得屋顶都要掉灰。卢栩有点不习惯,但却不讨厌这样的人，一顿酒菜下来,两个人已经不管辈分称兄道弟。第二天出发前卢栩还晕晕乎乎,他送了文丘县尉一坛好酒，还偷偷塞了些好处费,对方没怎么推辞，第二天就派了两个休沐的官差送他们过境。此外商队还在文丘县城卖了点儿这边不常见到的布，补买了些顶饱耐饿的杂粮，算互惠互利。文丘县城和卢栩合作的三家酒楼过来和卢栩见面，每家送了不小一份儿熟食干粮，三家的老板和卢栩匆匆吃过顿便饭，还向他探讨了一番卢记食铺已经用了许久的优惠券。“你们也想做优惠券？”一人坦言道：“是呀，我铺子的伙计在卢记食铺学了两个月，回来后跟我说过好几次那优惠券，他也带了几张回来，样式倒是好模仿，但怎么用，我们几人还是有点儿没头绪。”“这有什么，我教你们。”卢栩传授他们的经验，“我的食铺用的大多是一文的小券，若诸位也用这么点的面额，就显得小气了。”卢栩那种广撒网随手撒钱似的小额优惠券能在观阳流行，那是因为他家店铺多，经营的种类也多，一文钱，能到食铺买十几粒田螺，能买一点河虾，来一串麻辣烫。这些小优惠大人不怎么放在眼里，但深受小孩喜欢。观阳不少小孩会攒优惠券，攒够十来张，就能去甜点铺换边角料，卢记甜点卖得贵，所以形状不好的，颜色没烤好的，或是要做造型切下来的边边角角，都按边角料处理，不过他们每日做的量不多，边角料大多也被自家人拿去吃了，对外是不卖的，只有优惠券能换。那些舍不得花钱买甜点又想吃的，自然就把目光投到了优惠券上。得优惠券也简单，卢记所有的铺子基本都会送。买东西送、办活动送、坐船偶尔也送，有时候赶上卢栩在，朝他要他也会给。因此观阳的大婶大娘们就很爱去卢记的各个铺子买东西，得了优惠券当零花钱发给孩子，自己既不用出钱，孩子也能买些小零嘴。卢记卖的都是吃的，还不担心孩子拿了钱乱花乱买。这一套在观阳能行，在文丘就不行了。这三家都是酒楼，吃一顿花一两，送人家一文钱像什么话？谁会为了一文钱的优惠再花一两来吃顿饭？卢栩道：“我看不如换个方式，你们统计下客人吃饭一般会花多少银子，按阶段分档，消费多的，就送大额券，消费少的，就送小额券，这券送了，只是其一，重要的是要定下消费时间。”三人互相看看：“消费时间是何意？”卢栩：“比如，今日有客人花了二两银子，结账时掌柜送我百文的优惠券，并言明这张券只有一个月时效，过期作废，这样既能让客人一个月内再来，又能避免他们全集中到端午、重阳这样的日子。”三人思索片刻，马上懂了关键。这是以优惠提前把客人抢了，虽然他们少赚一百文，但下次客人再来他家不去别家，算下来他们还是赚的。三人不住连连点头，随即一怔，嘶，怎么忘了对面这俩也是对手！最早提问的老板一阵后悔，这就该私下找卢栩问的！他正后悔着，忽听另一人问道：“那这券可如何得知是哪天的？”他们看着手上的样券，小小的一张印得满满当当，难不成要每天雕一个板？那得花多少钱？卢栩道：“让掌柜结账时候写一下嘛。”三人一怔。卢栩：“你们掌柜都会写字吧？要是不会也容易，现学些数字能记清年月日即可。”三人忙道：“会会会！”他们也是笨，光想着这样券了，怎么就忘了能手写一下呢？写不下怎么办？模子印大点嘛！他们被卢栩一点，也各自闪过各自的办法，有打算往背面写的，有打算把券印大点儿的，还有打算改改版式，留上写日期时间的。随后交流，又是一番推杯换盏，到卢庆他们收拾好喊卢栩出发时，那三位老板已经和卢栩约定下次来要如何好好招待他，带他去吃文丘特产，还叫账房把上半年的分红都提前给卢栩送来了。罗纯看得叹为观止。文丘县尉派来的两个年轻的小官差一路送他们北行，快走完县城附近的大道，主动问起卢栩：“卢当家，咱们走近道，还是走乡道？”卢栩问：“近道何解？乡道何解？”官差道：“近道就是从咱们文丘往北直行，到崇宁县路途最近，要翻山，乡道就是绕远，经过些村子。”另一人道：“卢当家，您要是不匆忙，就走乡道吧，近道虽近，一路过去也没几个村，咱们这么些人，走在路上想讨口水喝都不容易，那些乡道是周边村子里的人经年踩出来的，道虽不宽，但大多都平整好走，咱们歇脚也方便。”卢栩本就存着要和沿途各地交流互动的心思，自然没拒绝走乡道。他们和普通的小货郎、行商不同，二百多人也不怕到哪个陌生村子被人敲了闷棍。卢栩痛快道：“听你的！咱们走乡道。”小官差很高兴，一路带着他们进了村。进了第一个村，卢栩终于知道他为什么要如此建议，这村里他有不少亲戚，里正还是他姥爷！他们走了一天了，晚上正好要落脚，卢栩给了个公道价格，让里正帮他们找了几个宽敞的院子停放东西，歇脚住宿。跟卢庆走过一趟北境的那伙人面面相觑。他们上次可不是这个风格，风餐露宿不说，也不太愿意住到村里。这也太花钱了！他们想了想，派大个子去找卢栩，说他们不想住屋子，就在晒谷场凑合一晚就行。卢栩笑：“你怕晚上被药倒迷晕呀？”大个子愕然：“啥？！”他就想省个钱，压根没想过还有这种风险，再看这些帮他们喂骡子、倒水的朴实村民，硬生生从人家憨厚的脸上分辨出几丝狡诈来。卢栩：“你当光你害怕？要不是那位小差役领着，咱们这么多人，还都这样的长相，哪个村子敢让咱们借住？”大个子再看他们的队伍，一大半都是解甲老兵，嗯……瞧着是挺不好惹的。卢栩拍拍他，“叫大伙儿轮流吃饭吧，人家碗筷都不见得够，咱们才出门，路还远呢，往后有的是机会风餐露宿。”而且人家收钱又不贵，一个大院子才收了他们一百文，够挤二三十人。这可比他和颜君齐去州府考试路上打听到的价格便宜太多了。能住宿的时候，他才不要委屈自己。干粮他们自己有，只借了人家的厨房使用。调料和柴火他们要用，水也要用，卢栩又付了些柴火钱，还买了些新鲜的蔬菜。拿了钱的人家合不拢嘴地帮他们打水。二百多人可不少吃菜不少烧柴，卢栩给的钱比他们挑到附近镇上卖掉还要划算。起初对他们有点成见的人家马上也好奇地过来打听了。观阳和文丘方言差距也不太大，至少相互听懂全然无碍，没一会儿，两边就热络地聊起来。还有胆子大的跑来问卢栩能不能看看他们带了什么货，都卖多少钱。村里的小孩见卢栩用铁锅炒菜，好奇地凑过来看。卢栩将从县城带来的烧饼掰开给他们吃，加了酥油的烧饼吃起来酥脆可口，层次也多，村中的小孩甚少吃白面，更别说这样七八文钱一个的烧饼，一个个小脸红扑扑的，凑在卢栩旁边，红着脸腼腆地小口小口咬。最小的那个也就两三岁，卢栩想起家里的卢锐，忍不住又捏了捏人家小脸。晚饭时，里正和两个小官差来找卢栩、卢庆他们喝酒，卢栩是不敢再喝了，要以茶代酒，不料挺和善好说话的里正却非要他尝尝，他带了三坛子酒，还每样都让卢栩尝尝。里正脖子都有点急红了：“就尝一口！”这哪还能推脱，卢栩一尝，马上怔了怔，不确信地又喝了一点儿，随即望向卢庆和罗纯。“二叔，纯哥，你们尝尝？”里正紧张化去，露出很自得的笑容来：“尝尝，怎么样？我们村的酒是不是比你们的酒好喝？”罗纯和卢庆尝过后也怔了怔，卢庆平时不太喝酒，尝不出到底差在哪里，罗纯却脱口而出道：“水？”里正竖起大拇指：“我们村里酿酒，用的是山里的山泉水，那水入口就是甜的！”卢栩又尝了尝别的两种，被第二种的度数呛到。这里可还没蒸馏酒，能做成这样纯度的酒已经相当惊人。里正笑着给卢栩倒了最后一种，“哦，那个是老犟头家酿的，数他舍得下粮食，劲儿也最大了！你尝尝这个，这是我家婆娘酿的。”小差役道：“我姥姥酿的酒度数低，喝着甜，女的也能喝，不过可不要多喝，喝多了也是醉人的，冬天热一热暖身子最好了。”卢栩尝过，竟然还有一点儿清甜的果香，他仔细尝尝，又想不出是什么果子，“这是放了香料？”里正：“是我们山上产的一种茅草，就春天一阵子是发甜的，过了那季节就是草味儿了。”尝到现在，卢栩也算看出来了，这位里正是想卖酒给他们。卢栩放下酒杯，笑道：“你们有多少这种酒？”“都有不少！”里正笑容更加灿烂，“我们平常也到县里卖，你喝这第一种，是村里最常见的，家家户户酿，一斤六十文，老犟头家的，他要九十文，我家这种甜酒，给个七十文就成了。”说罢，他还是露出了些紧张。外孙刚刚找他说这些人是要到朔州北边去的，那里天寒地冻的，肯定喝酒多，要他找卢栩卖酒。他说得天花乱坠，又是卢栩在观阳名声多大，又是他们县尉如何接待，连县令都知道卢栩的名声。可里正想着，那也得看人家愿不愿意买。酒又不好带，这么大老远颠簸过去，指不定路上能剩多少呢。他瞧着卢栩车也都满满当当的。不过，他们二百多人，就是卢栩不当货品买，总得有些贪嘴爱喝的吧，他们一人能买一两斤，他们也不少卖！就是不知道卢栩这商队有没有不许饮酒之类的要求，他瞧着卢栩像是个好说话的，可万一是个笑面虎呢……里正笑得表情都有点僵硬了，他报价每斤加了五文钱，是预备着一会儿还价的，也不知道这么报是不是高了。卢栩：“你稍等，我去喊个人。”说罢，他就往外面去了。里正往门外张望着，也不知道卢栩去干吗，紧张地端起酒碗，咕咚咕咚又喝了几口。片刻后，卢栩把在另一个院子正吃饭的梁山宝叫来了。“你尝尝，要是运过去好卖么？”没旁的空碗，卢栩直接在他刚刚用过的酒碗里倒酒，让梁山宝尝。梁山宝端起碗尝了尝甜酒，只轻轻咦了一声，“这酒挺甜。”卢栩给他倒了第二种最烈的，“这个。”梁山宝喝一口，一怔，又喝一口，随即笑道：“这个酒好！这个好！我们遇见雪天在外头喝这种酒才能暖和！”卢栩笑着点头。北境冬天冷，就是有再多防护，也不时有人在野外冻伤。带上酒壶喝一点儿，可以起到活血暖身的效果，大概就是这样，寒冷地区的人酒量才特别好。他听梁山宝提过蛮族人腰里常常别着兽角做的酒壶，石头买过，他们都觉得有股怪味儿，卢栩猜八成是奶酒。他车队里原本就有一车酒，不过观阳烈酒少，这次遇到也算意外之喜了。最后一种，梁山宝评价也不错，不过有前面的作对比，就没那么惊艳了。卢栩却觉得这种和甜酒不错，好喝！就是这次不往北运，等他回来也可以往观阳运一些，往南边卖一卖。卢栩问：“老丈，这种酒你们有多少？”里正见他真要，但只问了老犟头的酒，有点高兴，又有点遗憾：“一二百斤是有的，我叫人给你喊老犟头去。”卢栩忙道：“不急不急，这两种我也要，咱们先谈谈价钱。”里正一愣：“也要？”卢栩：“要，不过我实在是没车装了，你们村有空闲的板车能卖我么？谁家有旧棉被、稻草垫子什么的也卖我些，铺车上！”最后，价钱谈拢，三种酒分别各降十五文，都在对方满意区，皆大欢喜。他一口气买了三车酒，把老犟头家的存酒一口气全买了，还让别人家给他留着，等他回来他还要。听说酒他全要，哪还用他买被子，那名以犟出名的老犟头直接把自己的棉被掀了要给卢栩垫车。最后村民们从各家拿稻草，把酒包得严严实实的，要不是时间不够，就要挖土和泥，在外面再包一层防震泥了。出村时，全村人为他们送行。这个世界充满阻隔，又从来不缺乏热情和真诚。同样的距离，似乎也比他曾经习惯的世界更加遥远。但是也因为这样，每个地方都有自己的特别。十里不同天，处处有区别，认真去找，就像玩游戏一样，惊喜随处可见。做菜也好，经商也好，他都是被生活所迫不得不努力赚钱，不过真做了，又发现乐趣诸多。把此地的东西运到他乡，再换回这里短缺的东西，做这样多赢的交换，收获的不只是钱。卢栩掏出颜君齐给他做的随身小本子，用削尖的炭条在上面记下一路上各个村子的名字和地址，等回家时，要一处一处分享给君齐和卢舟他们听。他回头买酒的村子，村口人群还未散尽，卢栩想，等回来时一定要再来一次。