第133章 讨价还价

卢栩话落,为首的几人果然有几分动容。土匪道：“说得好听，你不是要去和蛮子做买卖么？”卢栩心中大骂，妈的,果然早就盯上他们了！卢栩：“既然阁下知道我要北去永固县,就该知道北迁军户初到北境缺衣少食有许多难处,为何还要拦我？”土匪惊讶道：“你要去永固县？”“嗯？”卢栩又有点懵，新说这人到底是知道他底细，还是不知道他底细？什么毛病？“我是要去永固县，怎么了？”几个土匪相互张望一番,却不肯多说。卢栩也默默分析，悄悄朝梁山宝递眼神：认识吗？可梁山宝实心实脑的,朝他眨眼,似乎是在示意他安心，如果打起来一定会保护他。卢栩无语凝噎，眼神交流这种事,果然不是对谁都好使。不过至少确认，他提了要去永固县后，对方态度上有一丝丝松动。卢栩暗暗也松口气，如果能和平解决，他也不想和谁拼命。若真到了迫不得已,他宁肯放弃这些货物也要保全全员性命，毕竟钱可以再赚,命没了就真的什么都没有了。沉默中，年轻一些的土匪忽然道：“你先前说的指一条安稳的赚钱道路,那是什么意思,说来听听。”为首的人皱了皱眉，年轻人道：“听听他怎么说。”这人一瞧就比那个头目好说话,卢栩也不看那个凶神恶煞，一看就性格固执的头目，和善友好地与年轻人说起来：“很简单，我要开辟从观阳到千蛟岭以北的商路，既然是商路，就不止有商，还要有路。”头目听到他的“好主意”人都笑了，“怎么，你要雇我们修路？”卢栩：“当然不是！”看他手里那明晃晃的刀也知道他不擅长修路。“路本就是有的，只是走的人少，不连贯，若是走的人多了，自然就成了路。我想让诸位做的，是保护这条路，不要让别的……”卢栩把他们山上山下的人扫视一遍，“把路毁了。”土匪头目倒是没他那般避讳，直言道：“怎么，你想雇我们替你撵走别的土匪？你出多少保护费？”卢栩：“也不是。”头目怒道：“这也不是那也不是，那你是什么意思？”他瞪眼，卢庆马上也瞪眼，土匪头目边上的年轻人也不甘示弱地瞪眼，罗纯等人也纷纷瞪眼，一个个气势汹汹地要撸袖子干架。卢栩：“这位大哥，一看你平时就是干大事的，不是买卖人。”他做生意这么久，就没见过这么不转脑子的棒槌！头目一怔，还笑了笑，好像以为卢栩在夸他。卢栩一边腹诽，一边和善友好地解释：“您知道商路最赚钱的是什么吗？”头目想了想，不是十分肯定道：“收保护费？”卢栩无语了，尼玛隔行如隔山，“要不您还是叫您那靠山出来吧，我和他谈谈。”这下大伙都听懂卢栩话中的嫌弃，那边的年轻人先“噗”一声笑出声。头目恼羞成怒，举刀指着卢栩：“你小子嘲笑老子！”卢栩也恼了：“我一心一意往你兜里塞钱，你满脑子都是收保护费，收保护费收保护费，收保护费和抢劫有什么区别？把人都吓跑了你能赚多少钱！”他一顿吼，把土匪头目喊愣了。什么情况？被抢的比抢劫的还横？头目怒道：“你出来，我和你单挑。”卢栩：“你什么出身，我什么出身，你和我单挑？你怎么不和我比做菜？”头目：“关做菜什么事？”年轻人连忙把话题拉回去：“你说的赚钱路子到底是什么？”卢栩：“就是咱们一起把商路搞起来，我拉人走商路，你们在路上开店赚钱。”两人齐齐出声，“开店？！”超级意外，完全超出他们的经营范围。卢栩掰着手指头数：“客栈、茶摊、食铺、草料铺，你们若有门路也能做其他的买卖，这条路南北往来一趟要走两个月，一路上除了几个小村镇，根本就没补给点，人困马乏总要歇脚，这不是明摆的生意吗？”那两人对视一眼，十分抗拒，“一个茶摊能赚多少？”“来钱太慢。”他们又把目光望向卢栩满满当当的车。十分不要脸道：“我们也没钱。”卢栩：“那我给你们一笔钱，不过这笔钱你们只许置办东西，不能拿去乱花，我要占三成股份。”“哼，你算盘打得倒响，占三成股，你怎么不去抢？”“那你们自己出本钱，我不要股份！”“我们没钱！”“我出钱，你们出人，我只占三成很亏了好吗？”“不行，你出钱，不能占股，这他妈狗屁买卖老子根本不想干！”“你抢我一次一锤子买卖能赚多少？你知道一条商路能带动沿途多少经济，能繁荣多少年吗？”“老子不讲那些，你就说你出多少钱？”“先给你十两，开两个茶摊。”“什么？你还是卸货吧，老子自己卖。”“两个茶摊能要多少钱？！我得跑完这趟才能吸引来人你懂不懂？”……两人你来我往开始对吵。守在一边举着石头拿着刀的人渐渐的渐渐的……手好酸！藏在山石后的人悄悄放下石头揉揉胳膊，一旁举刀的也放下刀。那些站着的慢慢坐下了，有人百无聊赖地撑着下巴望天。这什么情况，不是抢劫吗？到底还抢不抢了？怎么就吵起开店分钱了？？能不能痛快点？商队这边，众人也是面面相觑，骡子都开始弯腰啃草，再过一会儿都要吃饱了！和卢栩熟悉的，已经有点麻木，可不认识他的，表情都有点魔幻。他们听着卢栩和头目算账，这一路可以开多少客栈，多少餐馆，听卢栩描述观阳到州府的水路一路上有多繁忙，每天来往多少货物多少人烟，听着听着，那些真土匪们心动了。盖几间屋子就能这么赚钱？！卖点吃的能这么赚钱？！要是这么容易，他们还抢个屁的劫！抢劫也是有风险的，比如他们，原先在朔州干，后来朝廷北迁军户，怕土匪骚扰北行军户，就派兵把朔州境内的大小土匪窝端了个遍。要不是他们机灵跑来崇宁，家都被抄了。要是赚钱容易，还能当良民，谁踏马要干土匪！土匪们一个个苦逼地回忆自己的苍凉人生，都是一把辛酸泪。当大哥是挺爽的，可他们到了这边不是还得给别人当小弟么？这新老大还特别不好伺候……“总之，要有人才能有钱，来往的人多了，就能赚钱，懂么？”卢栩大声喊。“这破路荒得连兔子都没，哪来的人？”“要不是你们不在这儿做这种无本买卖，别人会不敢从这儿走吗？”“你不是来了吗？”“我要是被抢了以后就再也不敢有人来了！！”卢栩简直要被这木头脑袋气死，怒道：“我就在这儿等着，叫你们老大出来！！”“我就是老大……”“狗屁！我借你八百个胆子，没后台你敢在崇宁县地盘抢劫？”卢栩从保护他的人群走出去，站在卢庆身后，离土匪头目保持五步远，低声道：“你到底跟哪个将军混的，叫他出来见我。”土匪头目表情蓦然一凛。连卢庆、罗纯表情都变了。卢栩：“你说不是就不是，反正不管是谁，我也不在乎，我是生意人，以和为贵，他要是不方便见这么多人，那……”卢栩一指旁边，“我和他在旁边树林里单聊。”头目欲否认，被年轻人拦了拦，年轻人：“你怎么知道的？”卢栩：“你们演技太差了。”两人：“？？？”卢栩：“别看了，千蛟岭裘百户是我义兄弟，我是去给缺衣少食军户们送温暖，我队里超过一半都是回乡找不到营生的老兵，你们但凡还有一点儿良心就不会杀人。既然这样，有什么不能见的？”两人想了想，退到一边商量一番，留下头目带人盯着卢栩，他先跑回去汇报喊人。卢栩也痛快，见天色不早，直接叫人扎寨支帐篷，晚上就住这儿了。山上那些土匪眼看他们饭都做起来了，人生都没这么无语过——一队肥羊，就在他们眼皮底下架锅做饭，他们饿着肚子在山上干看，妈的，还有天理么？实际上卢栩是很紧张的。他赌的是对方良心未泯，但也怕对方狗急跳墙。现在双方已经说得如此明白，已经把牌摊到明面打。跑是不可能跑了。他们带着货根本跑不快，激怒了对方让对方误以为他们要去找谁揭发告状，那才真是会逼对方狗急跳墙对他们痛下杀手。既然跑不了，还不如把态度摆坦**——他对他们的目的、身份通通没兴趣，但是不介意大伙儿一起赚钱。有罗家合伙，在观阳、文丘、崇宁畅行无阻，到了朔州就有点儿鞭长莫及。若是能拉上一个朔州的驻军将军，那自然是好处多多的。尤其是朔州这样本来驻军就比衙门更强势的边郡。卢栩心脏跳地砰砰响，脉搏也比平时快。他边想边炒菜，菜都要炒煳了，一只大手按到他肩上。卢庆坐到他旁边，拦着他肩膀低声道：“别怕，要是真打起来，二叔有本事把你活着带出去。”卢栩心暖暖的，朝卢庆笑笑。正此时，刚刚消失的年轻人回来了，“唉小子，我们老大来了，你出来吧。”作者有话要说：卢栩：饼画这么圆都不吃？谈不下去了，换个脑子好的来！头目：你对着我的刀再说一遍？