第176章 通商

卢栩出去一趟,招回来一群缺胳膊少腿的伙计，卢轩、罗纯有些意外，又不怎么意外了。毕竟他们商队里就有一群别处不愿意用的解甲兵。卢栩心软,这在他们观阳可是人尽皆知的。尤其是他那食铺,有些食材根本就是赔钱卖的。也因为这样,他那有一批死忠老顾客，还总有客人客串伙计，替他们收拾桌子煮面盛汤盛饭，就差自己做饭自己吃了,甚至忙的时候还替他们收账，这也是他们观阳以前从没出现过的奇景。卢家人早习惯了,罗纯从前去他食铺吃饭也没少见,卢栩向来是只要整体上赚钱的，不在意细节划不划算。有和他关系不错的商人也提醒过他，他这不是做生意,是过家家。可卢栩不在乎。他赚着钱呢。他不在乎，有人替他在乎，比如卢文。小小年纪锻炼了一身砍价本领，每次卢文替他收货，都能把供货的气到脸红脖子粗。想卖他东西比别人贵？做梦。想买他东西比别人便宜？没门儿。尤其是卢栩没怎么管,卢文又常去的甜品铺子。小夏性格软，没主意,寒露干什么都不怕事大。在他们三个齐心协力一番努力下，甜品铺已经快成他们观阳著名的黑店了。赚钱是赚钱,但卢轩有时候都怕卢文会挨打。卢栩的方式他觉得不対,卢文的方式他觉得也不対，但相比之下,他还是更愿意给卢栩善后。这次，卢轩也习以为常、任劳任怨地给卢栩善后。他先带人到后面问清了他们家住哪里，远不远，什么时候能上工，用不用安排住宿，又统计了他们分别能干什么。那些说什么都行，又似乎什么都不行的，他就安排他们先流动帮忙，先看看自己想干什么，能干什么。虽然他们铺子没啥重活，可他们不是少一条胳膊就是少一条腿，卢轩也挺棘手。最后只能选那些伤的相対轻的人来负责大件和铺货补货。人手需要磨合，卢久生又是头一次做买卖，卢轩想来想去，还是决定这趟先不走了。他留下给卢久生帮忙，等卢栩送第二趟东西来时再和他一起回去。卢栩问：“你真要留啊？”卢轩点头。卢栩头皮发麻。本来这趟卢轩出来就没跟四叔、四婶说，再不回去……他回村不会被四叔打吧？卢轩看着大哥心虚的表情，忍不住呵呵，他让卢栩赶紧收拾好东西滚，争取早点过来接他。卢轩威胁：“要是万一下大雪不能回去过年，你也得来青龙城陪我！”卢栩领命，拿走铺子这几天赚的所有钱，带着人跑了。罗纯：“你就这样把他自己扔那儿了？”卢栩：“什么叫他自己，久生不是在吗，账房先生上岗了，结账的给他配了四个，这再搞不定，他以后就在家混，别出来了。”罗纯：“……”他忽然觉得他们家那棍棒教育的家风挺温和的，从前是他误会他爷爷、他伯、他爹和他哥了。狠还是卢栩狠。结果対弟弟特别狠的卢栩才到了登州，刚追上放羊的卢庆，就是这么说的：“小轩非要在青龙城开店，还非要留在青龙城看店，我劝他都不听。”罗纯：“……”但凡是卢庆先问起卢轩他再说，也能让人不那么鄙视他一点。同样是大哥，卢栩和罗慎完全不一样，罗纯想了想，他果然还是更欣赏性格沉稳不跳脱，长兄架子三千金的罗慎一点儿。登州那条街已经彻底清扫出来了，还没盖房子的地方被罗广、罗丹清理出来临时当了羊圈。城里的小孩刚卖完石头，又开始到处割草卖给他们喂羊，那些才会走路说话的小孩都被哥哥姐姐抱过来看小羊。好脾气的崔县令都有点意见，他好好一个城，好好一条街，怎么就成动物园了？但登州城也肉眼可见的活起来了。皮货店旁开了一家新店，专门卖毛绒玩具和各种饰品，除了卖，他们还派活儿。洗毛料、染色上色、做玩具、搓毛线、戳毛毡、做发绳、小饰品……城里手巧的姑娘每天都到铺子后院做工，一群小姑娘凑在一起玩似的做手工，时不时还有人出新主意，等卢栩到时，她们已经发明出好多种花色和小玩偶。不过奇形怪状的残次品也很多就是了。最早出来那一批，已经由卢轩弄到青龙城卖了，卢栩一回来，罗丹、罗广就很忐忑地询问起卖得怎么样。卢栩：“大受欢迎，都快抢光了，抓紧做吧，这些我先运走回观阳，新的再供青龙城。”罗丹、罗广也大受鼓舞，飞快跑去向他们的工匠、女工们传达好消息。不要担心赔钱束手束脚了，放开手脚大胆干吧！卢栩还跑去看他们做毛毡，他也只知道大致是个什么东西，没想到这些小姑娘们真的做出来了。他过来瞧瞧，有小羊、小兔、小鸡、小鸭、小猪、小鹿、小牛……还有小老虎。卢栩好奇：“老虎是谁弄的？”一个小姑娘红着脸道：“是我。”卢栩瞧着可爱，爱不释手，“还有吗？”小姑娘点头。其他人七嘴八舌出卖她，“她奶奶可会做虎头鞋了，她按虎头鞋做的！”“她还做了毛鞋子呢。”卢栩让她拿出来瞧瞧。她奶奶是给小孩做虎头鞋的，她学着做，用毛毡做的也是小孩穿的虎头鞋，只是戳出来的鞋，更毛绒可爱。卢栩比划一下，决定带回去给卢锐穿，要是卢锐穿不下，就放到元蔓娘店里卖。卢栩鼓励道：“很棒！很厉害！加油多做点儿！”小姑娘腼腆地笑。做一双鞋比做别的费工费时，罗掌柜是按一天二十文给她们算工钱的，她好几天做不出来一双，一直怕被开了。卢栩这么一夸，她就有底气了，她还鼓起勇气问卢栩要不要虎头鞋，她奶奶手艺特别好。卢栩让她带来瞧瞧。卢栩又逛了一圈，想再给腊月、小夏他们带些小礼物，逛着逛着，他瞧见一个七八岁小姑娘正手指翻飞地打络子。卢栩诧异：“你也在这儿做工？”小姑娘点头：“嗯。”一旁的姑娘笑道：“她手可快了！”卢栩问：“你这是做什么用的？”只有七八岁的小姑娘声音还充满稚气，仰头道：“我给小羊挂！”卢栩想起来他在青龙城见到那只挂着红络子的毛绒羊，原来是出自她的手。卢栩好奇：“你还会做什么？”“会可多了。”她掰着指头数，“我会打络子、做毛球、做小羊、戳小羊和小狗。”卢栩蹲到她旁边，“那你能教我编东西吗？”小姑娘歪头看他：“编什么？”卢栩指指架子上已经编好的：“就这个吧。”待罗纯、卢庆将要带的东西装好，卢栩也从铺子里出来了，手上还拎着一个大大的包袱。罗纯笑他：“你注意点儿，这么大人扎小姑娘堆里像话吗？”卢栩：“东家勉励员工，怎么不像话了？”他把包袱扔上车，解开给他们看，“瞧，小兔子，小狗，小羊，小牛，多可爱。”罗纯瞧着也挺可爱，“那个老虎给我留着，我拿回去哄我儿子，还有那个头花。”卢栩：“小老虎是给我们家卢锐的，这个给你留着。”他拿出一只小狗。罗纯：“不要小狗，我儿子当然得要老虎！”卢庆面无表情看他们俩争执，抬头望天，双目放空，没一会儿，他抬脚走了。一个十八九，一个二十好几了……还得他操心这，操心那的。就在他们返回观阳同时，崇宁和文丘的商队也从观阳进货回乡了。文丘商人还好，他们和州府也接壤，从前都是去州府进货。虽然州府的大商人不怎么爱搭理他们，但好歹见过州府的繁华。崇宁人不一样，因为地理位置不好，穿山越岭又难，崇宁面积还大，出县一趟十分艰难，即便是号称为了利润无所不至的商人，基本也没怎么出过崇宁县。有进取心的，最多也是跑文丘进货。这也不怨他们，毕竟他们不比繁华的南方。大多百姓都是吃自己种的粮吃自己种的菜，布也能自己织自己纺，一年忙活到头，银钱是赚不到的，但靠勤勉，勉强也能温饱。他们实在不爱出门。出门难，还耽误他们种地。尤其是崇宁，田地不如别处肥沃，别处一亩产的粮食，他们要种一亩半才能收获。每年交完税，剩下的也就够饿不死，买东西？他们连赶集都不积极。这样的环境下，商人也很难，百姓不爱买，他们不好卖，他们进货少，价格就高，越高，百姓越不爱买。简直恶性循环了。因此，崇宁也没啥实力强劲的大商人，这次官府牵头组织他们去观阳，名义上是去进货，其实是想卖货。他们崇宁山多，出山货出药材啊！尤其是他们地广人稀，有些地方常年无人去，总能找到年份足的草药。他们想好了，就是观阳人不稀罕，观阳不是还有不少南方的货商吗？便宜卖给他们，总能赚到钱吧！而且这次三县商量好了，不收入城费，路上食宿他们出一半，衙门出一半，到了观阳还会统一组织他们买货卖货，特殊的东西需要他们自己选自己谈，但常见的东西，观阳衙门会监督物价，保证他们不会上当受骗。这已经不是行商了，简直是不傻的都能干。崇宁县衙满县划拉了一下，要求每个镇必须至少出一个行商，带上自己镇上特产，到县城集合。等他们乌泱泱凑好，就可以出发了。崇宁路段崇宁衙门护送，文丘路段文丘衙门护送，进了观阳，观阳衙门一路护送。这些小商人每家规模不大，但人数也不少，即便罗家已经在沿途开客栈了，依旧不够住，不少人都被安排到附近的村子里借住。要接待他们的村庄也提前得到了消息，早就收拾好屋子，准备好饭菜。反正钱都是官府先垫付的，能赚钱他们也乐意。两县的商人就这么旅游似的一路到了观阳，路上吃喝不用操心，安全不用操心，车子坏了都有人搭把手。除了走路运货还是那么辛苦，好像也没什么特别的感觉。毕竟不出门，在家种地，也是辛苦的。进了观阳县城，文丘县内来的商人没啥感觉，但文丘各镇和崇宁商人，全都惊呆了。尤其是崇宁深山硬被衙门薅来的小商人，他们痴痴地望着观阳，他们从没见过这么繁华的城市。这么宽这么平坦的大街，这么漂亮的房子，这么多琳琅满目的物品，这么多人！还有那条大河。宽敞，平坦，温柔，缓慢。他们深山里的河流不能载船，到夏天还可能山洪泛滥，冲毁他们的田地房屋。为什么两地连水都不一样呢？崇宁人站在观阳码头闻着鱼的腥味儿，看着繁忙的行船和碧绿如带的河水，久久回不过神。观阳县衙早就收拾好了驿站，官差把他们领进驿站休息，住不下的就安排到县城的客栈里。下午由他们自由活动，随便逛街。第二天官府就在观阳码头到县城的空地间组织了贸易会。