第300章 风雪

商人们怔了怔,很快便有人问：“不知是怎么个送法？”他们都不是傻瓜，哪有什么条件没有，天上掉馅饼的好事？果然,卢栩马上就给了送的条件：“买五斤肉,送一块,买十斤多骨头的部位，送一块儿，若买整只羊，则按八斤送一块儿。”“……”搞这么花哨,竟然还是为了卖肉？马上有人问：“我们先前定的那些肉可算数？”卢栩：“算！”说着，他从怀里掏出张单子,“你们每位买了多少肉,可以领多少，我都记着呢，放心吧！”其他人：“……”懂了,难怪这位卢大人这次带的肉比他们先前定的多的多。他们为难道：“卢大人，不是我们不想换您的羊肉，只是，我们实在是手头没那么多粮食了！”卢栩大方道：“不要紧，你们谁要,我可以赊给你们呀！”众：？？？卢栩又抽出一张单子，上面已经拟定好了欠条格式,只要填上欠账人的姓名籍贯,要多少肉,选择用哪种粮食何时偿还即可。卢栩：“谁要多少,现在就能报名。”他们看着那一张张格式一样,盖着北庭县衙门章的欠条,齐齐陷入沉默。这是来之前就已经想好了？想想他们就忍不住一阵牙疼。想要调料，就得买羊，买羊，就得用粮食换，粮食……运粮食他们得比运别的多出多少人力物力呀？众人纠结着。可这东西又确实能赚钱。即便家中不做吃食生意的也看得出来，这调料有市场……可众人越想就越不理解了。他们有点儿看不懂，卢栩要是为了捆绑卖肉，只煮给他们尝尝不就好了，毕竟整个西北，能大量买肉的，也就他们这些商人。何必非要在县城这么煮菜呢？家中开酒楼的人敏锐地意识到哪里不对，问道：“这调料，以后也一直就只送不卖么？”卢栩：“哦，那倒不是，以后产量高了可以单独卖一些。”有开食铺、开酒楼，还专营火锅店的经验，卢栩是最知道他的底料价值所在的。但任何吃食都一样，只要是吃的，别人都能模仿，无非是口味差一些。在京城那样繁华的地方，高档的酒楼拼的就是差的那点儿口味。在关外和西北几个郡，若是能便宜实惠，普通百姓都能忍受那点儿口味差别。等他的底料普及开了，市场有需求，他若供应不上，或者还做太多限制，到时候必然会充斥各种仿品，那不是给别人做嫁衣吗？平时倒也算了。观阳到北境一路都有模仿他家铺子开火锅店的，卢栩一点儿都不在乎。因为那时候，他要养的人少，他们家所有人的工作都已经饱和，只食铺、观阳的火锅店已经足以养活他们全家生活。跑商，也足以养活他整个商队，他不介意沿途有人和他抢生意，还挺乐意看看别人模仿的创意的。可现在不同了，他要养一县人。仅靠倒卖牛羊是不行的，他们还得再想别的门路。加工皮毛卖到关内，做些手工卖给蛮人，多开些工坊，让城中的百姓有生计……这是他和君齐未来几年的规划，生产火锅料来卖，也是重要的生意之一呢。到时候，与其因为他们东西卖太贵、不好买，让别人模仿不好吃的底料抢他们生意，还不如他们一开始就搞薄利多销，多产一点儿，多卖一点儿。这样，既能多招一些百姓来做工，又能让喜欢吃的百姓便宜吃到点儿好东西。等他将这买卖彻底揽到他们北庭县来，让别人认准了他们做的就是好吃，说不好，将来相邻郡县的百姓还能靠倒卖他们的调料挣点儿零花钱，皆大欢喜。一两个暴利的酒楼养不活关外的百姓。西北的一个县、一个郡，也难以养活关外嗷嗷待哺的百姓。大岐的粮食亩产并不高，西北各郡又是数得着的粮产低，只靠一两个郡养他们，早晚把人家也拖垮。所以，他得尽可能远的推销，在尽可能广阔的地域范围，把关外的辣椒、牛羊换成食物换成布匹，换成关外的生活物资。不过现在嘛……卢栩笑得十分坦**：“到时候谁买过的羊肉多谁可以优先买哦。”众：“……”行，他们知道了，就是要粮食是吧？好，既然卢栩都不怕虎贲关扣，他们怕什么？！他们一起和卢栩商议谈判起来。粮食的种类不能限制。他们西北也缺粮，他们能弄来的基本就是粗粮，米面就别想了，西北自己都不够吃呢。还有时间也不能太紧，这冰天雪地的，谁也不能保证路上到底会走几天。另外，最重要的是，若是他们粮食真被卧虎关给扣了，可不算他们违约！卢栩：“没问题，都可以，你们不放心我可以补充到文书上，然后去找李县令给大伙儿盖北关县的章做公证，这总成吧？”几人闻言，当即客气道：“放心放心，我等怎么会不放心大人呢？”卢栩只笑，也不当真，坐在那儿真把他们提的要求一条一条都补上了。他写第一份儿，众人有点儿震惊。第二份儿，他们还是有点儿反应不过来。等卢栩耐着性子询问过他们每个人具体的要求写到第二十多份儿，他们心中都有些动容了。卢栩：“先说明啊，我只会写字，不懂文采，写的都是大白话，你们看看哪儿不对可以再改，文采格式什么的就别介意了，我说话算话，写成什么样，都是认的。”等卢栩写完，将补充好的合同一一交给他们，没一个人去细看卢栩写了什么，全都认真吹干折好，“我们信大人。”这次说信，他们是发自内心的。卢栩：“咦，不用去衙门公证吗？”“不必不必，我们信大人！”家中做了几代生意，终于做到中商的一家，出了门便问跟随他做生意的长子，“服吗？”“嗯？”他捏捏袖口中的文书，笑谈道：“我服，人家年纪轻轻能做成皇商，可不只是有背景有关系，唉……”他摇摇头，又忍不住嘀咕道：“咱们家怎么没出一个这样的聪明人呢？”他儿子：“……”卢栩不知有一天他也能成为家长口中“别人家的孩子”，把底料对应的羊肉赊完，他们就只剩下一车多了。没有底料做诱饵，这些小商人们缺了点儿动力，总觉得自己光买肉，就亏了。卢栩也没逼着人家买，能赊出去这么多他已经挺满意了。按照约定，即便最晚的交货日期，也在开春前，至少最青黄不接的日子，他们粮食补给是有一点点儿保障了。他相信，只要他们好好卖，一定能赚钱，若是聪明点儿，还能赚不少。等他们赚了钱，再从关内回来，就得感谢他逼着他们买肉，后悔自己胆子太小没多买点儿了。他婉拒了李县令留他吃饭，而是收拾了东西抓紧时间去西峰县换吃的了。东靠天湖山的西峰县，可是整个西北粮食最充足的一个县了。卢栩他们马不停蹄往东赶。西峰县占了天湖山大半个南坡，人口也比较多，北部其实距离他们北庭县城已经很近了，若是能邀请他们也参加他们的互市贸易，那就再好不过了。卢栩计划的很完美，执行的也不错。西峰县县令很痛快就答应了会考虑互市，还在小县城组织了人通知需要换肉的百姓和他们换食物。西峰县南部有一片坡地能长谷子，县衙慷慨的拿他们今年的新谷子换给卢栩，而不是吃了不大顶饱的野菜。他们从西峰县回程的路上还猎到了鹿，虎贲军没舍得吃，让卢栩带回去给弟弟和县令尝尝。但可惜好运很快就用完了，就在距离北庭县县城只差不到两日的距离，他们遭遇了超大的暴风雪。卢栩一辈子都没见过这么大的风雪，铺天盖地，上下左右，东西南北到处是雪，什么都看不见，分不清方向，风吹得人立不稳也睁不开眼。他们试图冒雪赶回去，可根本不行。他们强行走了没一个时辰就快迷路了，卢栩不得不让大伙儿在野外就地扎营。帐篷根本扎不起来，马全乱了。他们把马车全挡在前面当隔风墙，所有人齐动手，总算控制了局面把帐篷搭起来。可刚搭的帐篷很快就被吹飞。他们又不得不深挖雪，堆雪做墙，在墙内将帐篷扎深、扎好，人在帐篷内站一圈压着帐篷各角。心惊胆战一晚，直到雪盖过了大半个帐篷，形成了冰屋，他们反而暖和多了。暴风雪下了两天一夜，等雪停，外面积雪已经接近两米深。他们的通风口一路开到了帐篷顶。卢栩从撕开的帐篷顶刨开雪爬出来，对着满眼白茫茫，呆了。人呢？车呢？马呢？他赶紧整个爬出来，蹚雪奔向凸起来的雪堆，在雪里游泳似的，边喊边找帐篷、找人。虎贲军听见动静从各个帐篷钻出来。他们也在找卢栩。昨晚太混乱，他们有点儿找不到卢栩在哪个帐篷了，一稳下来，就开始各处挖洞挨个帐篷找。等他们全平安爬上来，卢栩被虎贲军的剽悍震惊。他们非但在帐篷里好好的，而且负责照看马匹的队伍更是拆了马车的木板，踩在马车架子上挡风雪，剩下的则争分夺秒在雪地挖洞，给马和人刨出一个超大的冰雪屋，把马匹全护住了。倒是他们有人手脚被冻僵，人都要木了。卢栩叫他们赶紧清点，看有没有少人漏人，有没有谁被埋在雪里了。再赶紧给冻僵的士兵揉搓取暖，原地生火取暖驱寒。埋在下面的帐篷和马车很难取出来，卢栩也无所谓了，只要人安全，别的他都不在乎。他们休整好，卢栩叫他们把马弄出来，物资除了食物，别的好带走的带走，不好带不走的就留下，等以后雪化了再说。至于帐篷，以后他赔偿。“不耗了，咱们走，到了县衙再好好休息。”万一再来一次，他们搞不好就要全死了。趁着还没迷路，赶紧回去。这么大的雪，他也担心县城的情况。县城内，颜君齐和卢舟也要急疯了。暴雪开始前他们就觉得天气状况不对，马上通知全县停止户外活动，让所有百姓回家闭门不出。若是谁家房屋被积雪压塌，四周邻里都有责任收留受灾者。若有人不慎受伤，或者遇到什么困难，四邻也必须暂时提供帮助。暴风雪一结束，颜君齐和卢舟就带困在县衙的官差满县城巡逻。好在他们先前挨家挨户修了房子，全县只有七八家茅草屋被压塌了，受灾的人家也被邻居接到家里避难了。他们粗略统计，只有三人因为房子被压塌受伤，另外有人有风寒症状，受伤的和风寒症状严重的，都被官差放上木板，抬到医馆去治病。巡视完县城，颜君齐和卢舟又直奔城门，焦急往南望。可四野白雪茫茫，寂静的死了一样，哪儿有一个人的影子？颜君齐不肯回县衙了，他和卢舟一起挤在城门值岗的小屋子里办公，两人轮流上城墙往外望。“大人，你快回县衙吧，卢头肯定没事的。”“那么多虎贲军跟着呢，不会有事的。”“他们肯定是在那个镇上躲雪呢。”“就是呀，你们快回去休息吧，别再熬病了。”颜君齐哪会听。城内没出什么大状况，他安排官差带领百姓清理城中积雪，自己则做了火把插到城墙上。阿濯他们说遇到暴风雪最怕的是迷失方向。他们城太矮太小了，点上火把，晚上能看得清晰一点。城中百姓瞧见了，他们安置好家中老幼，拿上家里锄头铲子，有什么拿什么，没清理家中的雪，也没清理城中的雪，而是无比默契的，心照不宣的聚集到城门口，开始清理入城的道路。“等卢大人他们回来，路就好走了。”三日后，精疲力竭的一行人望着城墙上连夜燃烧的一排火把，还有从城门挖到几百米外的大道，道旁雪墙上每隔十米一处，连成火龙的一排火把，一个个忍不住热泪盈眶。“好像有人！”“是卢大人吗？！”连夜挖路的百姓指着远处兴奋的大喊着。卢栩哽咽着，大声回道：“是——是我们——我们回来了——！”他声音未落，就见有个人举着火把跌跌撞撞深一脚浅一脚踩着积雪向他跑来。是君齐！其他人愣了愣，也连忙追着颜君齐往卢栩他们这边跑。卢栩拍马，马已经没劲儿了。他跳下马，朝着火把的方向艰难跋涉。短短百余米，像隔着条银河。衣服湿了，腿又沉又僵，打着哆嗦，卢栩终于抱住颜君齐，他又连忙松开他，上上下下打量完，傻笑一声，眼泪却哗一下决堤而下。