第74章 企业规划（上）

“蜜与糖，都不是禁物，国内的市场这么大，你一家吃不下，可以与人合作，就如你家与历代县令大人的合作似的，但是你要是走出国门，与外邦合作，那么你的合伙人，就得找个更大方的那种。”温润淡然一笑：“可以是高官显贵，甚至是皇亲国戚。”这大饼画的太大太好，鲁明激动地全身都在打摆子：“那、那……我、我鲁家……。”“饭要一口一口的吃，事儿要一件一件的做。”温润抬了抬手：“你切勿激动，一步一步来，先把糖做出来，哦，这个以后就叫糖果，果味的硬糖，或者果味的软糖，都是与果子有关，就叫糖果吧。”“是，糖果，糖果！”鲁明忙不迭的点头。温润跟他谈了一小天儿：“这只是浅谈而已，要想深入，就要做个企业策划，知道吗？”鲁明哪儿知道啊？他尴尬的摇了摇头：“说实话，要不是知道您是个举人，还以为您是一方巨贾，这样的……这样的有生意头脑！”谈了这么久，喝了七八杯茶，去解了两次手。他不止被温润的这种伶俐的生意心思，还有那特别的洗手间，那叫一个干净啊！比用恭桶都舒坦。他不得不佩服，这才是举人老爷。看看人家这聪明劲儿，这玲珑心思。要不是知道温润的经历，他想，这位一定是个进士及第。可惜了，这样一位有才华的人，就这么……也怪不得，父亲当初不让那两位进门。“若是你想合作，我可以将配方交给你去运作，我只管拿分红。”谈了这么多，温润最后告诉鲁明：“回去好好想一想吧。”“是。”鲁明虽然比温润大很多，却当温润是同一辈人来看到，甚至礼节到位，走的时候，温润送了他一个食盒。这是陈强家的送来的，里头是陈强家的做的各色糖果，软硬都有。鲁明拎着东西回去了。温润没有出门去送，只在大门口那里送行了事，等人走了，转身就进了屋里，搓着手问陈强家的：“那家伙送了什么东西来？”“厚礼啊！”陈强家的朝陈旭点了点头，陈旭拿了一个礼单给温润：“老爷，您看，真的是厚礼。”温润打开礼单一看，果然是厚礼。送的东西，还有钱！而且用的名头是年礼，而非什么感谢的谢礼。大红、大绿、翠绿丝绸各两匹，蜀锦两匹，素色绢纱两匹，原色细棉布四匹。青玉环佩一只，竹报平安玉牌一面，翡翠扳指两只。金项圈一只，银项圈四只。大鱼两条，这个温润很满意，因为这预示着腥气，也就是生气，且有头有尾，年年有余。猪五花十块，肥鸭子五只。干菜一旦，粉条一旦，点心盒子四个。另外，有贺岁金，银子一百两，铜钱一千个。而且铜钱是崭崭新的那种，分量十足的铜板。的确是一份厚礼，温润看过了之后：“拿去入账，收入仓房吧。”他倒是不在意这些，只把钱拿了出来，银子收好，这足够弥补他们在这个春节的花费了，还绰绰有余。将铜板给了李珏：“收起来，明年就能花了。”这可是新的铜板，不太好找，这个时期的钱，其实也无法保真，除非是从朝廷的银库里出来的钱，否则很多银钱铜板都是掺了东西的。“哥夫，那位鲁老板来，是来感谢的吗？”家里没有跟商人有什么交集，这是头一个。张大哥那个不算，他是同村人。哪怕他在酒楼里当掌柜的，那户籍也是莲花坳。“是，他来感谢我将年会地点选在了鸿升酒楼。”温润笑着道：“放心吧，钱是干净的，礼物也可以收下。”他明白王珏担心的是什么。怕他的名声受损呗！他不这么说，这孩子是不会放心的。“哦，那就好。”王珏果然放心的收下了钱。鲁明来拜访，温润以为他回去怎么也要想几日，结果转天他又来了。这次来了五辆马车，一辆是给张大哥乘坐，且送了一辆车的礼物去村家，另外三辆马车，一辆是鲁明乘坐，另外一辆是跟来了一个账房先生。还有一辆马车，只拉了两个箱子，与一只大肥猪，四只肥鸡。以及两袋大米，是那种已经脱壳了的大米，直接就能吃的百米。这可挺贵的了，开春的时候，粮食最贵，这样的大米更贵。温润还是没有出门迎接，他们到了之后，这次温润请他去了书房。这可比头一次来的时候，待遇提高了很多，起码温润请他去书房了。而跟着来的那个账房先生，也跟着请去了书房议事。这次书房里就三杯茶，点心没有，但是糖果有，且是两个八宝糖果盘，一个放水果硬糖，一个放的软糖。温润其实还想搞一点花生牛轧糖，太妃糖什么的，可惜，没材料，也没那个时间，就没弄。不过以后要是需要的话，他倒是可以推出这几种糖。先看看鲁明有没有这个能力吧。水果硬糖毕竟是个很大众的款。可是软糖啊，牛轧糖啊，甚至是太妃糖，都是新奇的糖。甚至可以作为精品推荐，卖给大户人家。“温老爷，这是我鲁家的大账房，牛庆，牛先生。”鲁明一来就先介绍了大账房牛庆给温润认识。牛庆这个大账房，其实是个很文质彬彬的中年男人，有点微胖，穿着黑色的细棉布的棉衣棉裤，带着一个棉帽子，进了房间之后，就摘了下来，弯腰行礼：“牛庆见过温老爷。”一摘帽子，温润的眼神儿，就不由自主的飘到了牛庆的头上。这家伙……是个光头！别看剃光了头发，但是温润的眼神儿好使啊，他发现这家伙其实是个地中海，谢顶！估计是为了好看吧？谢顶了之后，干脆就剃秃了头，起码看着一片光秃秃，要是不剃头，以古代的这个发型来说……他可能更难看。唉，不管是古代还是现代，财务人员都用脑过度，谢顶啊。“牛大账房。”温润只能这么称呼：“请坐。”两个人坐下来，牛庆的手边还拿了三个账本。陈旭麻利的上了茶水之后，就站在了门口那里，是在屋里头的，他得随时听候差遣，或者是伺候点茶水。同时，他母亲也叮嘱他，多看，多听，但是不要多嘴。他就听母亲的话，留在这里照顾老爷。“温老爷，此次前来，除了拜访，也是想跟您谈一谈，上次的事情。”鲁明是个商人，光看温润这成就，他心里就明白，自己玩不过这样脑子灵活的举人。所以他直接开门见山了：“您既然有心指点，在下也不会让您吃亏，这门生意，鲁家做了，但给您三分干股，不管什么时候，不管是什么糖，都从纯利润里给您三分干股的分红。”温润明白，这三分干股，就是他的分红。他只管出配方，对方呢，生产，包装，销售都不用他操心。给他三分干股，可比一次性买断配方，要实惠得多，以后哪怕有人再加入进来，这三分干股，也是他一个人的，旁人想要动，是不可能了。“那鲁家准备占几成？”温润想知道，鲁明这个人，野心大不大。“鲁家占三成，剩下的四成，分为四十份。”鲁明果然心大：“这四十份，用来结交攀关系，足够了。”拉关系网嘛，舍不得孩子套不着狼。舍不得这丰厚的分红，也攀不上有用的关系。“分为四百份。”温润比他更心大一些：“到时候，说出去也好听，不过，你我两家各占六成的干股，这个以后不论如何，都不能变！配方你守好，我这边不会泄露出去。”“但是万一有人琢磨出来呢？”鲁明必须要问清楚。温润也明白他的意思，这时候可没什么专利保护法，更没有任何秘方的保证。一般人家都是祖传，且是只传给嫡长子。他们这样合作下的配方，其实是没什么保障的，因为温润先前说过了，这种配方，很容易被人研究出来。鲁明也明白，很多手艺人，都有特殊的能耐。例如他们家那酒楼的大厨，年逾六十，却有一条非常灵敏的舌头，吃过的东西，只要不是太复杂的，就能知道是什么配料做出来的，还有那位大厨的小儿子，但凡是喝过的酒，就能说出来这酒是存放了几年的陈酿！他们家平时吃饭，清淡的跟和尚一样，就为了不破坏味蕾。而他们要搞的这个糖果，在他们外行人看来都很容易，那么内行人更是轻易能破解，或者是研究出制作方法。所以鲁明一定要问清楚，一旦旁人琢磨出来之后，要怎么办？“琢磨出来就琢磨出来吧，送你一句话，一直被模仿，从未被超越。”温润淡定的道：“只要我们不断地推陈出新，不管对方怎么跟风，假的始终是假的，成不了真，而如果他们想要来分一杯羹，你也同意，大家一起赚钱，才是真的发财，多个朋友多条路，多个敌人多堵墙，这道理，你可比我懂。”“那是，那是！”鲁明擦了擦汗：“您的意思是，这配方，不用太保密？”“保密是必须要保密的，但是被人琢磨出来也是迟早的事情，无非是差点口味上而已，也不用担心有仿冒的，再仿冒那也是假的，这种情况杜绝不了。”温润很看的开：“但只要我们保持住领先地位就行了，其他的自然有人去处理，只要利益产业链够大，什么事情不用你出面，自然有人帮你料理。”“明白，明白！”商人地位低，可也不是谁都能欺负的，关键是哪儿都少不了商人，包括朝廷，不也有“皇商”一职么。关系网结的大，那就更好控制市场了。“其实你也不必紧张，这种东西别看利润不高，但细水长流。”温润道：“只要能做长，自然会做大，等到做大了，能跟朝廷拉上关系，去边关榷场，甚至是跟布匹丝绸一样具有价值，那帮蛮夷肯定会花大价钱买的，这个你放心，他们吃过什么水果啊？到时候都得靠咱们的糖果。”就算是没去过这个时代的草原，温润也能知道，那地方不产水果。或者说，水果很少，且多数都野生，季节性更强。再有一点，温润还盘算着，要是真的能走出国门，不如跟北边的人换奶粉啊！奶粉回来做成奶糖，还能再倒腾回去，卖给草原上的人！这地方的奶源不多，做成奶粉的条件也不如北边的成熟。那就太遥远了，先把眼前的目标确定一下。“好的，好的！”鲁明忙不迭的点头。在温润的面前，他非常的乖顺，温润说什么他都点头，而且觉得自己像是拨开迷雾一般，清醒的不得了。就连牛庆都是如此。俩人跟温润坐在书房里，敲定了一份买卖契约，约定温润占据了鲁家“糖”生意的三成干股。温润前世就很主意契约精神，里头的约定俗成，他都是按照自己的习惯来的，一个是要符合本朝国情，就是不能与律法有任何冲突；另外一个就是要符合他的身份，所以他不管旁的，只管出配方和制作流程。鲁家则是按照配方生产，加工，包装和贩卖，一条龙都是他们在搞，温润只当个甩手的股东。但是温润呢，还负责推陈出新。没规定多久一次推陈出新，这是温润的要求，他觉得规定时间内推陈出新不妥当，要不定时的特推出新才让人有惊喜。这么一直聊啊，说啊，最后确定契约书，都到了晚上。“看样子，今天就要打扰您了。”鲁明看到外面天黑了，忍不住苦笑了一下：“我终于明白，什么叫听君一席话胜读十年书了。”温润给他的感觉，不像是个举人，更像是个无所不知的大儒。是那种把你卖了，你还心甘情愿的帮他数钱的那种“大神”！