第82章 坏教训（1）

程诺文重新调整下午数个会议的时间，才匀出与BD开会的一小时，来时众人已入座，他到得最晚。会议室只剩一个空位，对面坐的人紧盯笔记本屏幕，见他来，投去极快一眼，表情冷淡。程诺文坐下，说不好意思来得有点迟，上个会拖了五分钟。你咨询费那么贵，再等两分钟我们就等不起了。Kate揶揄，让丁昭打开投屏，讲解这次比稿的需求。丁昭有条不紊，按议程一条条向下梳理，不忘细节处，讲得相当清晰。程诺文默默听，进行到一半，他的手机屏幕亮了亮，分神看，庄晓朵紧急信息进来，某桩事需他尽快确认。他单手回复可执行，退出对话框时，手指不小心划到相册，开始自动播放上个未播完的视频。外放音量被调到最大，会议室内顿时响起某个人“哈哈哈”的开朗笑声，以及小狗的一声声短鸣。他立即按下暂停。在场几人暗地里互相使眼色：你听到了吗？我没听错吧？Kate清清嗓子，问：“你家狗吗？”程诺文点头，对面咚咚两声，丁昭很重地敲桌子，“麻烦各位开会将手机调成静音模式，否则别人讲到一半突然被打断，思路会乱的，这么简单的道理，不用我发会议邀请的时候还要特别申明吧。”“……抱歉，我的疏忽，请你继续。”静音后，他将手机翻面盖在桌上，没再去动。等丁昭完成梳理，众人都有了大致认识，谈到客户意图，Kate问程诺文的意见，他稍作斟酌，分享自己看法：“T＆H服务UEE超过五年，每年的大型广告营销项目都不会流出，这次搞这么大的阵仗，指定几家agency一起比稿，还找上我们，按道理来说，不太通，CO2已经快有两年没有服务过类似的品牌主——”“你的意思是，我们参加就是陪跑，绝对赢不了T＆H？”丁昭打断他，眼中有团暗火，一股不服输的倔强。早上去开会，几家代理商同台，他大概率见过T＆H派出的人，包括许方纶。“我的意思是这件事有很多操作空间，UEE这个比稿规模大，预算高，来得也很突然 ，现在大家都摸不透那边真正的想法，多存个心眼总归是好的。”他避免将话讲得太直接，丁昭不买账，眼睛一翻。Kate瞧出苗头，及时叫停，转换话题讨论其他，不让会议室燃起火药味。会议结束，Kate让丁昭与其他BD同事先回去，留程诺文下来单独聊。“你昨晚没睡啊？”她指自己眼睛下面，“要不要借你遮瑕挡一挡？”没事，老毛病。他说。Kate抬起嘴角，那你毛病还真多。“你们真的准备接UEE这次的pitch？”“Beth不死心，你知道她的，UEE就是她心里那个坎，非要撞一次才满意。”程诺文停顿两秒，“是不是因为合伙人那边最近有什么说法？”乔蓓前几天又去了一次香港，和合伙人见过面后找程诺文私聊，骂骂咧咧十几条语音，看来是受了天大的委屈。“主要还是因为去年业绩太好，那边给CO2今年的期望定得特别高。不过大环境不景气，BD虽然今年陆续带了一些业务进来，但你那边有丹斐的影响，Ryan手头几个项目也一波三折。九月没剩几天了，再过不久，Beth又该开始烦年底结算了。”“那也不用孤掷一注放在UEE上面。”“五千万呢，拆出三分之一给我们就该偷笑了。”Kate摇头。她与其他代理商聊过，彼此明白这是一场豪赌。岸边人都在迟疑是否要上这艘大船，万一是纸做的，不仅投入的人力与精力白费，还可能因此错过其他品牌的业务。两人同时间沉默，他们都在金字塔顶，最快感受到上层振**。乔蓓平日不爱呆在办公室，近期是每天都进公司，甚至与人事及行政开大会，要求尽量削减一些非必要开支。“有什么需要和我说，能帮的一定帮。”Kate笑：“你下次开会记得开静音，就算帮忙了。”程诺文哽住。昨夜坐在卧室地板上，他将玻璃柜里的所有玩具拿出来一个个除灰，保养好放回去。叉烧跑进来，看到他又在做这件事，不讲道理屁股一撅，撞倒放好的玩具，害他只能从头再理一遍。他看狗。狗看他，大眼睛无辜又邪恶。你再疯，他也不会回来的。程诺文试图教会叉烧这个事实，狗不听，开始叫，给它围上丁昭的T恤，才稍微安分下来一些。一人一狗互相瞪了半天。他问叉烧：你想他？我不想。叉烧吼一声，他说，有点想。小狗用爪子扒拉手机，程诺文没办法，翻出丁昭以前发给他的视频，遛狗或者在家的随手拍。看不见人，屏幕上只有叉烧，团团转着绕圈。唯独声音保存下来，叉烧听着，没一会脑袋耷拉，困了。程诺文用T恤包好它，抱去**。他关上玻璃柜门，开笔记本，桌面一个ppt，文件未命名。他移到图标上，点击两下打开。连续十几页，反复用各种分析法解答同样一个问题，却是徒劳。他更改变量、公式，调整逻辑，无论怎么做，有一边的比重始终大得惊人。视频还在连播，小狗伴随丁昭的声音入眠，鼻子吹出泡泡，也许做了个好梦——希望如此。他低头看，视频里看不见身影的人喊他，Nate！帮忙啊！我拉不住叉烧了！他滑动进度条，往前移，再一次，很多次。等反应过来，人已经看视频看到天明。语言善于说谎，身体不会，身体甚至会先一步觉知到真实的需求。河水决堤前没有预兆，堤口筑得越高，曾经越觉坚不可摧的一切，崩溃的瞬间，往往悄无声息。握紧手，松开。开会捏了全程，他掌心全是印子，痛一点，才能保持清醒，不至于失态。Kate观察程诺文面色，轻叹一声，“今天去UEE，小昭碰上Allen，讲了一会话。他嘴上没说，但我知道，以Allen那种个性，肯定不会好心和他聊天，十有八九刺激过他。”“他现在也没那么好被人欺负了。”看刚才会上的样子，想也知道，肯定回过嘴。“这倒是，我们组的都说得罪郝思加，最多被骂两句，得罪丁昭，他会笑眯眯拎一桶冰水从你头上往下浇，哈哈。”是有点形象，想象一下画面，被冰水浇的人都长自己那张脸。“Kate，谢谢。”“做什么突然谢我。”“有件事要麻烦你。”*隔日，Kate给丁昭发来一个网盘链接，非常大的资料包，里面按照年份与季度梳理了UEE近年来的营销案例，还有不少竞品分析与市场趋势的内容，分门别类放好，翻查起来很方便。公司服务器没有UEE的过往记录，品牌资源库要重新搭建，丁昭负责从零搜集，时间紧，他正犯愁，这个资料包真是一场及时雨。他浏览一遍，问Kate是哪里得来，对方答：“BD以前同事做的，怎么样，是不是很有参考价值？”最新放入的案例是上个月，文件修改时间则是昨晚凌晨。BD半年来都没进过新人，怎么可能是以前的哪位同僚。他半信半疑，最后当作大风刮来的免费资源，不用白不用。啃了好几天，BD组织头脑风暴，坐在一起讨论方向。UEE今年的新系列主打舒适。一双运动鞋，穿来舒服是最基础的。BD一群人脑子素来活跃，异想天开的创意是信手拈来，这次面对平淡如水的产品，反倒有些力不从心。创意争论：你提专业性，它和那些专做长跑和力量型运动的品牌比，没有胜算。又没和大牌明星或者创意人联名，走潮流路线也不合适啊。普普通通一双鞋，除了够舒服，似乎没有其他太多亮点可以挖掘。Kate指出：舒服虽然基础，却也最难做到。亚洲人与欧美人的脚型区别大 ，这个系列专门针对国内市场推出，产品设计前期做了大量调研和测试，鞋楦的鞋头与宽度与UEE的过往系列完全不同，鞋底弧度也更贴合我们的人体工学，尺码分得非常细，大众性很强。策略摇头：大众消费的洞察千千万，你怎么去抓大部分人的想法？举个例子，佲仕的“非凡似你”，一句话就有阶级向往，中产最爱看，品牌受众也是那群人。我们要想用UEE这个系列去链接消费者情绪，给大众看，目前来说营造危机感应该是最有效的。运动品牌，营销内容大都围绕力量、付出与汗水，随便翻开竞品近期做过的创意，皆是提倡更快更好，懒惰是生命的毒药，懈怠会摧毁你，云云。“唔，类似‘今天穿得舒服，追求更好一步’？”“你们当写打油诗啊。”郝思加无语，他也没特别好的想法，开会带个平板，上面写了一堆无效文案，全部划掉。众人七嘴八舌，试图说服彼此，有个声音插进来：“为什么要变成更好的人？是觉得现在的自己不够好吗？”同事们安静下来，纷纷看向发言人。“普通人怎么了，这世界要是没有普通人，转不动一天就该毁灭了。”丁昭投屏几个竞品案例，均是资料包中重点标注。“这些营销概念掰碎来讲，都是在制造焦虑，‘因为你不够好，所以才要追求更好’，我不明白为什么总要强迫大家接受这一点。人不完美，多正常的事情，如果每个人变得十全十美，那完美不就变成了另一种平庸？如果我们换个角度，告诉大家不够好也没关系。每个普通人的平凡，都可以和自己共存，只要你尝试用最适合自己的方式度过当下就可以。”郝思加抬头，很快垂下脑袋，刷刷写字。Kate不语，表情似被触动。丁昭继续翻资料：“UEE近两年转型做休闲运动品类，这也是他们想在国内持续发力的领域，我们应该考虑替他们的消费者触摸更多生活场景。”“找到自己最舒服的方式，”Kate靠上椅背，笑容变得轻松：“如果我们做这个洞察，不仅仅是功能性的运动，每个你与自己相处、和解的瞬间，它都可以出现，这双鞋的适用场景会更多。”广告行业，消费品的乐园，什么都力求独特，要压人一等，但哪个世界人人独特。认识平凡也够非凡。郝思加若有所思，他在平板上涂涂画画，正写道：甘于平凡的每个我。停下，想了想，将“甘”划去。改为“敢”。