第29章 一起开店吧！

冉溪整整花了两个晚上的时间, 才把这八十多组订单一一整理好，再按照预定时间的先后顺序，逐个逐个地回复过去。好可惜, 虽然有八十多组订单, 但“一米菜园”今年还能接待的，只有四十组了。因为现在已经是9月份，而11月以后海角镇的温度会骤降, 就算是再神奇的土地，也无法在冰天雪地里孕育出丰富的作物。再加上最后还要留出时间来让小朋友们自己采摘蔬果，体验收获的喜悦，所以把所有能用的周末都排满以后，按照一天接待八组来计算，能接待的上限就是四十组了。对于那些预订晚了参加不上的家庭, 冉溪略一思索, 当机立断地采取了“补偿措施”——【这位亲, 为表达我们的歉意，现送上‘海角镇美味蔬菜体验券’一张哦。】【凭这张券, 您到我们海角镇来参观时, 就能去蔬菜店免费领取两斤新鲜蔬菜呢。】【绝对是公众号同款，海角镇特产美味蔬菜！】换成之前, 不管冉溪再怎么大力宣扬海角镇的蔬菜味道可口, 也很难说动其他城市或者小镇的居民千里迢迢跑过来尝个鲜。但这次, 陆晨瑶的公众号文章, 实在是写得情真意切太能引起人的共鸣。读过那篇文章的人, 甚至一些对蔬菜没什么偏爱的海族, 也会生出些好奇：到底是怎样的蔬菜, 能让人吃下去就“感动”？所以, 当冉溪这次撒出“海角镇美味蔬菜体验券”时，收到邀请的人，基本都欣然接受，还纷纷和冉溪约好了时间。看着电脑表格和手机日历里整整齐齐的预约安排，冉溪一阵欣慰。除了“一米菜园”的四十组客户以外，海角镇又多了四十组游客呢！这样一来，海角镇的【知名度】，应该可以维持好一阵子了？可欣慰之余，他静下心来想了想，想起梦里那个人提示自己的，要考虑“对方到底需要什么”，他心里又浮起了新的担忧：这四十组“客户”，外加四十组“游客”，到了海角镇以后，除了看看山看看海，除了参观菜园子或者直接去菜园子种地，按照概率来看，总会有人产生别的“基础需求”。比如最基本的，渴了想要买瓶水，饿了想要买袋小面包。虽说陆晨瑶的公众号里，并没有避讳海角镇目前的基础建设还比较落后这件事，但“有所听闻”和“亲身体验”，绝对是两回事。如果一个人自驾两个小时来到海角镇，想要买个面包充饥，却发现镇子里根本买不到，那即使这个镇子的风景再好，恐怕他对镇子的评价也会下滑。搞不好，回去以后还要发小作文说“海角镇风景是不错，可是除了蔬菜以外什么吃的都没有，我再也不想来了。”这么一来，海角镇来之不易的一点【知名度】，只怕是要哗哗往下掉。其实要解决这个问题也不难——哪怕只是一个最简陋的小摊，一个最普通的小食品店，可以让人买瓶水，买根冰棍，买根烤肠，都不会让人产生“完全无处觅食”的感觉。而且，说起来，系统不还提示自己，要提升小镇【繁荣度】吗？所以说，在这个阶段，开一个“零食店”，既能提升【繁荣度】，又能维持住【知名度】，可以说是当下的最优解了。但得出这个结论以后，冉溪反而更发愁了。倒不是愁没有位置开店。毕竟小镇主路两侧就有许多空置的房子，都是海角镇早年修好的，现在的租金便宜到约等于无。冉溪愁的是，没有人可以来做这件事。不管是他还是小何，目前都已经身兼数职，实在不太可能再分出精力去镇上卖“花生瓜子八宝粥，啤酒饮料矿泉水”了。而镇上的其他人，要么是像海獭夫妇那样，白天都要出海工作，要么就是像河狸兄弟那样，需要时不时外出接活儿。所以，难道要花高价引入一个自动售货机……？这个成本，冉溪目前还真的承受不起。冉溪思考许久，甚至躺在**睁着眼睛想到半夜，都没有想出最好的方案，倒是让他第二天多出了两个黑眼圈。*第二天一早，冉溪照例是先把自己和小何的“员工餐”做好，一人一河狸在开园之前速速吃完。今天的员工餐是“炸鱼排汉堡”。金黄酥脆的鱼排，搭配着清爽的黄瓜片、酸甜的番茄片、微辣的洋葱碎，味道调和得恰当好处，之前小何一口气能吃掉三个。但今天，这小河狸只慢吞吞地吃了一个。此时，冉溪已经觉得有点不对了。到了开园之后，小何虽然也在努力工作，可他整只狸看上去都有些蔫蔫儿的，时不时就会走神。不光是走神，还会在空闲的时候抬头望天，像是小小一只河狸，有了大大的心事。到了晚饭的时候，平常总能吃三碗饭的小何，面对着香喷喷油汪汪的葱烧大虾，破天荒地只吃了一碗饭，就开始坐在桌子前发呆。看到连吃饭都没胃口的小何，冉溪开始真正担心了：“阿狸，你遇到什么事了？我能帮忙吗？”就连小人鱼，也放下碗筷，紫色的大眼睛直直地看着小何。小何抬起头，对上冉溪满是关切的眼睛，人竟是瑟缩了一下。冉溪皱起了眉头：“到底怎么了？”或许是由于过度紧张，小何嗖一下变成小河狸，大尾巴垂头丧气地耷拉着，小爪子交握在胸前，小声嘀咕着：“阿溪，有个事……想和你商量……”冉溪看着小河狸这幅模样，不禁也有些紧张了，心说到底发生了什么，不会这个节骨眼上，镇子要彻底宣布破产，还要关闭幼儿园吧？但他还是尽力掩饰住不安，平静道：“你说。”小河狸依然垂着个脑袋：“就是……我有个很远很远的远房亲戚……”“她丈夫……生病走了。她之前为了治病就欠了很多债，然后一直在拼命工作还债……”“现在好不容易还清了，她想……从下周开始，搬回镇子。”“她的两个孩子，也想送进咱们的幼儿园。”说到这里，小河狸停顿了一下，浑身的毛都有点发抖。冉溪道：“那不是好事吗？镇上居民又多了些呀。”小河狸用小爪子不住地搓着自己的脸：“可是……她，她，她暂时交不起保育费……”“所以想打个欠条，等她赚到钱了再来付……”小河狸搓着搓着，抬起脑袋，小眼睛里又是羞愧又是请求：“她真的是个很勤奋很能干的人！只要她挣到钱了，一定会立刻还账的！”“所以，所以……阿溪……”冉溪这才明白过来，暗道不是镇子要破产幼儿园要关门啊，太好了。他松了一口气：“原来是这件事啊。”“幼儿园现在账上的钱，再多来两个孩子是没问题的。”“而且你都说了，对方不是会赖账的人，所以我这边没什么意见啦。”小河狸的眼睛瞬间亮了：“真的？！”冉溪笑了下：“当然。”哭包小河狸用小爪子按住胸口，眼眶湿漉漉地感叹着：“呜呜呜太好了……”“我明天就去告诉她，白天有人照顾她的孩子了，她可以放心地去绿山谷找工作了……”冉溪心中一动：“等等，你说，她要去绿山谷市找工作？每天往返三小时？”小河狸不住点头：“对呀。我们镇子上，又没有其他工作可以给她。”“她去绿山谷的话，应该可以找到一个半天的临时工。毕竟她特别勤快，人也挺聪明的，之前和丈夫一起开了间小小的杂货店，打理得井井有条的……”勤快？聪明？开杂货店？打理得井井有条？！这几个关键词一落下来，冉溪的脑子立刻开始飞速运转。片刻之后，冉溪缓缓道：“阿狸，我在想，我们是不是可以在镇子里，给她创造一个工作？”“咦呃？”小河狸一惊，小眼睛睁得溜圆溜圆地看着冉溪，“工作？这个，我们从哪里给她造出来啊？”冉溪便把“一米菜园”目前的预定情况，游客可能的需求，以及自己的疑虑，都告诉了小河狸。现在的小河狸，对于冉溪的提议都是言听计从，所以对于“开个零食店”这个方案，没有任何的犹疑。“不过，”小河狸的小爪子挠了挠桌子，又有些担忧起来：“开店是很好。可是，她现在生活费都很艰难，哪里有启动资金呢……”冉溪拿起杯子喝了口水，缓缓道：“这个店，我来开。”“她可以帮我看店。”“咦？！这样吗？”小河狸先是一惊，随即想了想：“如果是这样，那最好不过了——只是阿溪，你自己的钱，够吗？”冉溪道：“应该是够的。”反正租金几乎等于没有。最开始，这个小店就卖卖水，卖卖小面包小薯片什么的，成本也会很低。自己靠着这段时间卖菜挣的钱，再加上“一米菜园”能分给自己的钱，勉勉强强能撑起来。只不过……恐怕除了小人鱼以外，自己和小何又只能穷得天天吃海鲜了。就在这时，一直在旁边默默啃雪糕的小人鱼，像在幼儿园一样举起了手。冉溪立刻打住话题，对小人鱼道：“怎么啦？”小人鱼吃完最后一口雪糕，擦干净手和嘴，跳到冉溪身边，一笔一划地郑重写道：我，也，要，和，你，一起，开店。我的钱，这次，一定要，放进去。冉溪先是一愣，随后看着小人鱼瞪得大大的眼睛，和严肃而执着的表情，有些失语。小人鱼又连比划带写道：你说过，这个钱，我可以用来“买最想要的东西”。现在，这个店，就是我最想要的东西。这倒真是一个逻辑严谨，让人无法拒绝的理由。而且冷静地想想，对于小人鱼来说，这就是一笔小小的“股权投资”？能让这小家伙从小培养一下怎么理财，也没有任何坏处。考虑到这一层，冉溪终于点了点头，露出笑容道：“好呀，欢迎小弋和我一起开店。”小人鱼的大眼睛，眨了好几下，像是不敢相信冉溪这次真的同意了。看着小人鱼那难得的呆呆傻傻表情，冉溪干脆举起手掌：“那，来击个掌？做个约定？”小人鱼深呼吸一下，一本正经的，和冉溪击了个掌。这是自己和这个人类，做的第三个约定了呢。第一个约定，我们要一起建设幼儿园。第二个约定，他会努力挣钱，我要好好长大。第三个约定，我们，要一起，开一个店。这三个约定，我一定都会好好做到的！小人鱼暗中握紧了自己的小拳头，眼里再次闪动着奇异的光。*第二天，冉溪见到了小何所说的这位“很远很远的远房亲戚”。冉溪原本以为，既然是小河狸的亲戚，那一定也是位“河狸”了。没想到，对方是一只——企鹅。确切的说，是一只小蓝企鹅。就那种，身高不足半米，长着漂亮的蓝色羽毛，生活在热带的袖珍企鹅。阿狸你说的“远房”，到底是多远的房啊喂！按照蓝星的分类，企鹅都已经属于鸟类了好吗！当看到眼前这只小小的蓝色生物时，冉溪没控制住，呆了那么几秒，直到对方迅速变为了人形——一位个头小小，行动分外利落，两眼明亮有神的年轻女性。她自称姓蓝，让冉溪管她叫阿蓝就行。现在她带着孩子和父母住在另一个小镇，这次是特地过来和冉溪见面的。简单地聊了几句后，冉溪发现，如同小河狸之前所说的，阿蓝确实是非常聪明能干，说话井井有条，思维格外的有条理。听到冉溪要开店，再聘请她来看店的安排以后，她立刻同意了，还和冉溪一起商量了好些细节。比如，最关键也是最核心的问题：一开始店里到底要卖什么东西，怎么定价。冉溪的想法，是最开始只卖瓶装饮料、纯净水、以及小面包和饼干。这些东西存储方便，不容易变质，而且单价低，可以很好地控制成本。阿蓝表示赞同，还给了个建议：罐装八宝粥，桶装泡面，一定要有。因为游客里有一大部分是老年人，那么准备一点易于入口的八宝粥，就会很实用。而桶装泡面，是最方便的热食了。要是长途乘车之后不想吃生冷食物，坐下来嗦一碗热腾腾的泡面，胃里能舒坦不少。曾经在宿舍里珍藏了一箱泡面的冉溪，立刻赞同了这个提议。不过他还是有点顾虑：和小面包相比，这两样东西，即使去集市里采购，成本也会贵不少……听到冉溪的担忧，阿蓝胸有成竹地笑了：“冉老师，你们去集市采购的时候，记得叫上我。有我在，就不用再担心‘成本控制’的问题。”冉溪自然是喜出望外地答应了。除了这一点，两人还把“薪酬怎么支付，和幼儿园的保育费要不要抵销”这件既敏感又重要的事，说得清清楚楚的。最后两人说好了，这几天阿蓝白天帮着张罗开店，下午等幼儿园闭园之后一起去集市采购。周末之前，阿蓝就带着父母孩子一起搬过来。到了周末，“海角镇零食铺子”就可以正式开业。这个安排非常紧凑，也能匹配上周末游客来参观的计划，冉溪心底可以说是相当满意了。*很快，冉溪在阿蓝的建议下，和另一位“小合伙人”一起，挑好了一座空置的屋子，作为零食店的店铺。当然了，和之前那些年久失修的房子一样，这间屋子的状况也没好到哪里去——漏风的窗户，关不严实的门，唰唰掉灰的墙皮，一踩就嘎吱嘎吱响的破旧地板。看到这么一副糟糕的景象，冉溪并没有觉得灰心。毕竟一开始的幼儿园，不也相当于空无一物？只不过比这干净整洁许多。他只是有些担心，身边这只非常爱干净、总是把自己的头发打理得一尘不染的小人鱼，会不会十分厌恶这间灰尘乱飞的屋子。让他意外的是，小人鱼没有流露出半分嫌弃的表情。相反，小家伙对这小小屋子的表示出了莫大的兴趣，东看看，西摸摸，甚至还想蹦跶到屋顶上去检查一下有没有漏水。冉溪唯恐他会从屋顶上摔下来，只能告诉他“不行！万一你把房顶踩穿了这么办！补房顶好贵的！”听到“好贵的”这三个字，这小合伙人才肯作罢，老老实实的只在地面溜达。更让冉溪意外的是，这只平常经常板着个小脸儿，对除了自己以外的人都不怎么爱搭理的小人鱼，居然会主动和阿蓝“搭话”。小人鱼会碰碰阿蓝的胳膊，然后煞有介事地“问”她：这里，是不是可以摆个柜子？那里，是不是可以放个冰箱？阿蓝之前开过店，所以被问到这些问题时，都显得驾轻就熟，总能提出非常有用的建议。一番讨论之后，冉溪就地铺开一张白纸，拿出尺子和笔，在上面仔细标出了店铺的内部布局、需要添置的家具和电器。房屋修缮、家具添置这些事，交给“河狸施工队”就好。至于必要的电器，冉溪决定去集市买二手的。当天晚上，冉溪就把这张“蓝图”交给了河狸们。小河狸们打开图看了一眼，晃着尾巴仰着脑袋表示：没问题！阿溪你两天之后再来看就好！冉溪付了定金，又送了一大篮子小鱼干给河狸们之后，正打算离开，小人鱼却对冉溪比划道：你先去外面等我，我要找河狸。咦？冉溪不禁有些好奇。不过，就算是小朋友，也是有隐私的。万一……万一小家伙，是想趁机rua一下河狸的尾巴，又不好意思说呢？于是冉溪就真的在屋檐下等着去了。他一边等，一边脑补小人鱼使劲rua河狸的情景，差点笑出了声。正笑着呢，小人鱼从里面蹦出来了，仰着脸奇怪地看着冉溪，满眼都是：你在偷笑什么？冉溪摸了摸鼻子，轻咳一声外加转移话题道：“好啦，回家吧——今天给小灰喂过水果了吗？”小灰，是小人鱼给那只海松鼠取的名字。果然小人鱼立刻就被转移了注意力，开始不住比划：喂过了！这只毛茸茸越来越能吃了！今天吃了整整五颗草莓呢！不过它游得也越来越好了……冉溪一边侧耳听着，一边忍不住想到：到底是小朋友，一下子就糊弄过去啦，哈！两天后，到了“验收房屋”的日子。当冉溪再看到这座小房子的时候，不由瞪大眼睛，“哇哦”了一声：这也太可爱了吧？对于房子的外部维修，当时冉溪的要求只是：不漏风不漏雨，简洁大方就行。在他心里，对这座房子的外观其实没什么太大的期待。但现在，一座雪白干净的小房子，蘑菇型的棕红色房顶，圆圆的窗户和门，再配合上周围一圈棕色的木栅栏，活脱脱就是从儿童绘本里蹦出来的。这，这是河狸们自己设计出来的？冉溪有些不敢相信。他再往前走了两步，发现屋檐下还支出来一块小小的木制招牌。招牌上，画着一个发光的小卷卷，应该是太阳；下面是几道波浪纹，应该是一片大海。画面非常的简单，却意外的有趣。冉溪思考片刻，低头看着旁边的小人鱼——这小家伙，一脸端庄地直视着前方，像是完全没有注意到这座房子有什么不一样的地方。而他的两只手，紧紧交握在一起，手指还在不停地绞来绞去。看着这极力装成若无其事的小家伙，冉溪实在是想笑，忍不住又摸了下他的脑袋：“小弋，你是不是跟河狸他们说了，要把屋子做成这种形状，还要加上这么一块招牌？”小人鱼没有应声，但脸却以肉眼可见的速度变红，耳朵也开始发抖。冉溪赶紧道：“我觉得特别好，多可爱啊！”他又指了指那块招牌：“这个招牌，是不是表示在海滩看日出？这个风格太棒了！特别适合现在的海角镇！”小人鱼在原地僵了好几秒，耳朵快速颤动几下，最后咬着嘴唇，缓缓点了下头。冉溪笑着道：“好啦，这屋子的外观，我给100分！现在我们看看里面的摆设怎么样了吧。”小人鱼跟在冉溪后面，安静地滑进了这间店。其实……那不是海角镇的日出。招牌上，画的是冉冉升起的太阳，和被太阳照耀着的小溪。不过，这个人类就是这么笨啦，这都发现不了。小人鱼默默想着。*店铺内部的格局和冉溪之前要求的一模一样。而且小河狸们完工之后，还把房间收拾得干干净净的，都不用再做什么清洁打扫，只要去集市里拖一台二手冰柜回来，再把采购回来的货物摆好，就能直接开业了。这天下午，送走了最后一名崽崽的冉溪，准备简单收拾一下东西就带着小人鱼出门去集市。本来都已经迈出门了，他想了想，又抬脚回屋，拿上了那把黑色大伞。这时，已经给小灰喂过食、自己换好了学堂服的小人鱼蹦跶过来，看到冉溪手中的伞，眼睛忽的一亮：伞？你想带着这把伞？冉溪笑道：“是啊。虽然概率很低，但万一碰到了上次的好心人呢？”“要是碰上了，我一定要向对方好好道谢，再把伞还给人家。”不知为何，听到冉溪这么说的小人鱼，突然眼睛就弯成了月牙。小人鱼抿着嘴唇，小心翼翼地比划着：你，是不是，想看到他？作者有话说：看到评论区有小天使说小人鱼和小灰是“松鼠醋鱼”组合，哈哈哈哈太有意思啦~