第33章 让他做你的对象！

两天后, “蔬菜店”也正式改建完成，变成了一粒橙色的大南瓜。南瓜店里面，全新的货架排列得整整齐齐, 衬托得上面的蔬菜格外水灵。除了这种“开架选购”, 冉溪还增加了“看图订购”。南瓜蔬菜店的一面墙上，贴着一张张手绘的小卡片：白菜、蘑菇、莴苣、芹菜……这些菜，如果暂时卖断货了, 那可以跟光头大叔说一声，让他提前给留一些，第二天就能拿到最新鲜的。如果是地里压根就没种的品种，也可以找到光头大叔，按菜价的5%付一笔定金。两个星期之后，就一定能在店里买到刚从地里摘出来的、还带着露水的蔬菜。这种“按需定制”的方式, 完全得益于此地的蔬菜近乎逆天的成长速度。换任何一个地方, 这种小本经营的店, 都不可能说“你想吃什么我就给你种什么”。光头大叔统计了一下，新店开业的头两天, 营业额比装修前上升了近三成, 还收到了两个预订信息！一个想订一只大冬瓜，回去煲汤；一个则定了10斤西红柿, 说这个西红柿太好吃了, 拿回去凉拌了当夜宵。看着这样的成果, 光头大叔的眼睛和脑袋一样亮, 欢喜得就像重新长出了头发一样。当然了, 南瓜蔬菜店正式营业后, 那架“南瓜车”也没有作废, 而是按小人鱼之前设计的那样, 好好地停在蔬菜店边上，充当了一个十分吸睛的移动招牌。冉溪琢磨着，等小镇人手再充裕些了，这架“南瓜车”，还能再派上别的用场。不过事实上，就算这辆南瓜车什么实际用处都没有，就那么搁在那儿，也已经足够亮眼了。路过的游客，看到那一座圆滚滚的南瓜房，再看到旁边这仿佛是绘本里直接开出来的马车，没有不惊叹、不想找个角度拍照的。如果角度找得好，不但能同时拍到“南瓜房”和“南瓜车”，还能将“蘑菇屋”取进同一个画面里。配合上湛蓝的天与柔软的云，拍出来的画面简直可以直接设成屏保了。如此一来，借着着之前#邂逅夏日宝藏小镇#的热度，“南瓜车”竟然成为了小蓝书上一个小小的“宝藏打卡地”。*这天，小人鱼照例去海里训练小灰了。冉溪和小河狸走在石子路上，有一搭没一搭地聊着天。此时刚好是黄昏时分，落日将半边的天空都染上了颜色。就连海角镇灰扑扑的石子路，也都如同掺进了宝石磨成的粉末，在夕阳下闪出了不一样的光泽。而那通体洁白顶着个棕红屋顶的蘑菇屋，周身橙色明亮至极的南瓜屋，随时都像能飞回绘本故事的南瓜车，在这样的夕阳里，更显得分外迷人。有两位游客，到这个时候了都没有从小镇离开，而是趁着这珍贵的黄昏美景，摆了各种姿势和南瓜屋南瓜车合影。等两人终于拍够了，拿出手机检查了一遍成果，再嘻嘻哈哈地离开了。晚风，将两人的对话送到了冉溪和小河狸的耳中：“真的耶，这个地方的出片率好高呀！拍出来真的好好看！”“没白蹲这么久，累死了。”听到这两句话，小河狸开心得小眼睛眯了眯，身后的尾巴也晃了晃。嘻嘻，有人在夸我们的海角镇呢！没有让阿溪他们白白辛苦这么久呀！两名游客走得很慢。两人的对话，断断续续地又被吹了过来……“虽然累，但不用花钱啊。一分钱不花，就能用这么有意思的布景，还是挺赚的了！毕竟现在哪个网红景点不收费呀。”“倒也是……不过啊，这个镇子要是还敢收费，我看就没人会来了。”“那可不！嘻嘻，反正我一分钱都不会在这里花的。”听到这里，小河狸晃来晃去的尾巴，骤然停住，再慢慢耷拉了下来。呜，呜呜……原来真的只是来拍照的呀……阿溪他们，费那么多工夫做出来的南瓜屋子，明明是为了可以让更多的人来买蔬菜呀……冉溪自然也听见了游客们的话。注意到小河狸那垂下来的尾巴，冉溪蹲下来，拍拍这毛茸茸的脑袋：“哎，没事的。”“能把人吸引来，就算只是拍拍照，也是好事啊。”“镇子的人气是一点点累积的，别难过。”小河狸还是有些沮丧。他的小爪子捏了捏，无奈道：“虽然道理是这样……我还是希望他们可以在镇里花一点钱的！”他的尾巴在空中扫了两下，又道：“要不这样！哼，以后我们在旁边竖块牌子，要想拍照，必须先买个五公斤的蔬菜！”本来嘛，建这个屋子，摆这个小摊，就是为了卖菜的。结果游客光拍照不买菜，那岂不是白建了？冉溪失笑道：“阿狸，要真这么搞，你觉得合适吗？”小河狸又仔细想了想，最后垂头丧气道：“不合适。”的确不合适。就算海角镇的蔬菜再好吃，用这种捆绑的方式销售出去，也会让人心理上产生抵触。虽然这种“不买菜就别想拍照”的做法，比“拿个麻绳把景点圈起来，不给钱就不让照”的做法要好一些，但其实也会让游客觉得膈应，觉得这个镇子吃相难看。尤其海角镇，目前能称得上“景点”的地方，一只手就能数过来，这么着急圈地收费，那这【知名度】只怕是要立刻跳水。所以这种“杀鸡取卵”的方式，在冉溪看来，完全不可取。但冉溪对此并不是无所谓。他当然也想趁着这突如起来的一点点热度，多卖一些蔬菜出去，尽早将“海角镇的美味蔬果”打造成真正的特产。他打算试一试自己之前考虑好的一种新策略。*在看到“南瓜马车”的那天，冉溪就在菜地里新种上了南瓜。如今，在土地的神奇力量之下，这些南瓜已经可以采摘了。冉溪特意选了迷你型的小南瓜。这种南瓜不但口感细腻软糯，最重要的是，果实的形状和颜色都非常漂亮。一粒粒南瓜就饭碗那么大小，如果事先挖掉瓤，摆在桌上就是一个小巧的“南瓜盅”。将这种迷你瓜捧在手上，再搭配着背后的南瓜车南瓜屋，这样拍出来的照片，是任谁都要忍不住“哇哦”一声的程度。当天晚上，冉溪就传了一张角度最好的照片，配上一个【南瓜三兄弟】的标题，发到了海角镇的微博号上。毫不意外的，对海角镇抱有美好印象的陆晨瑶和徐思然都评论加转发了这条微博。陆晨瑶：【好可爱的小南瓜！好想揪一个回家给女儿做礼物！】“我们的海角镇”立刻补了个图片评论，里面是金黄色、四四方方松松软软、一看就香糯可口的南瓜发糕。还附了一句话：【不但可爱，而且可口哦！】徐思然：【哇？好可爱的三兄弟啊啊啊啊啊！上次没有看到呢！是镇里开了新店吗？】“我们的海角镇”回复道：【嗯嗯，新开的！南瓜蔬菜店，新上了一批小南瓜，欢迎来选购！】第二天，蔬菜店新加了一个白色的、带着玻璃罩的“货柜”。货柜里不放别的蔬菜水果，只陈列着两排迷你小南瓜。这种摆放方式，立刻把小南瓜和其他的蔬果做了个区分，仿佛这种小南瓜格外的精贵。但价格上，小南瓜的定价并不比超市里的大南瓜贵太多，属于一个普通人都能轻松买下的价格。当天上午，就有游客赶过来，要买“迷你南瓜”去拍“南瓜三兄弟”的合影。这种时候，光头大叔都会笑呵呵地从玻璃柜里取出一个小南瓜，再附赠一根水灵灵的黄瓜，还不忘叮嘱一句：“黄瓜洗干净了，直接就能吃。”游客们举着这Q版小南瓜拍完照以后，再举起黄瓜咔嚓咔嚓一顿啃——嚯，这黄瓜，居然真的这么好吃！反正来都来了，东西卖得又不贵，那就再买一筐回去吧！一天下来，光头大叔说，不但小南瓜销售一空，其他蔬菜也卖得比平时多！营业额至少又涨了一成！这样的结果，让冉溪舒了一口气。营业额增加了，而且从后台能看到，海角镇的【知名度】和【繁荣度】都轻微上升，并没有因为这个策略而下降。看来，自己没有选择“逼着对方花钱”，而是选择“花了钱能提供更好的体验”这个策略，还是有用的！恰在此时，系统响起了提示：【检测到‘海角镇的美味蔬果’售卖数量、售后口碑均已达到‘初级特产品’的程度。】【如‘海角镇的美味蔬果’的‘销售包装’可进一步提升，则该类产品可提升为‘初级特产品’。】【拥有‘特产品’的小镇，中后期升级时将会更有优势。】【请宿主把握机会，尽快升级产品！】终于！自己心心念念许久的“特产品”，终于有希望可以升级成功了吗？冉溪惊喜地想着。不过这个“销售包装”可进一步提升，又是指什么？最开始光头大叔店里的蔬菜，是没有任何包装的。如果买得多，就用麻袋装着拖走好了。后来因为要赠送蔬菜，冉溪才特地去集市进了一批结实耐用的牛皮纸袋。要不然，“这是送您的三个圆白菜五个西红柿，请您抱好了，不要掉在地上摔坏了”？这也太寒碜了。不过看上去，似乎用牛皮纸袋也不太够？冉溪沉思起来。的确，在海底城的超市，或者绿山谷高级一点的市场里，对于那些昂贵的“精品蔬菜”，都是用黑色的可降解塑料盒子装好，再用环保保鲜膜一层层包裹住，看上去干净又方便，放在下班回家的公事包里，也不用担心蔬菜汁渗出来弄脏了文件。在人们的认知里，其实已经不知不觉形成了一个观念：精品蔬菜，就应该这么仔细包装。可惜，冉溪现在哪里有条件去购置一台这样的蔬菜打包机？就算是用人工——且不说光头大叔能不能细心地包好每一包蔬菜了，这塑料盒和保鲜膜的成本，只怕都要比蔬菜高。所以冉溪必须得另辟蹊径。可到底要用什么做替代品呢？之前自己是和小何用竹片编了些小竹筐，可以放新鲜水果，也可以给幼崽们装小玩具、教具什么的。但竹筐编起来，首先速度太慢，而且这山坡上的一片竹子，也不太够用。或者去集市买一些可爱的纸袋子？不，也不行。纸袋子还是太不结实了。在脑子里过了数个方案以后，冉溪也没有想到合适的。以至于到了晚饭的时候，眉头也还是不自觉地皱着，一看就是在思考什么问题。今天的晚饭，他只做了两道主菜。一道是加了辣椒的冬瓜焖排骨。冬瓜焖排骨是将排骨先下锅炒得两面微微焦黄之后，放了八角花椒干辣椒还有桂皮冰糖一起翻炒，同时淋上几勺酱油。等排骨都已经挂上色，再把切好的冬瓜块倒下去一起焖煮。待要出锅时，洒上一把切碎了的小米辣，一把绿油油的小葱花，颜色和味道顿时就提升了不少。这么一锅冬瓜焖排骨，排骨又嫩又入味，轻轻一抿就能落进嘴里；冬瓜则是入口即化，清香鲜美又吸足了肉香，吃起来清爽不油腻，再加上恰当好处的辣味，特别适合有些闷热的夏日晚间。另外一道，是完全不辣的海鲜粉丝煲。砂锅里铺上金针菇和泡软了的粉丝，再码上最新鲜的小鱿鱼、花甲和大虾。再用蒜末、酱油、蚝油还有胡椒粉炒出调味汁，淋到砂锅里焖上一小会儿，等花甲全都开口了就关火。这样一盆海鲜粉丝煲，海鲜香嫩Q弹自不必说，里面的粉丝又软又糯又顺滑，裹着浓郁的海鲜香气，又融合了蒜末和胡椒的气息，吃起来甚至比海鲜更让人赞不绝口。排骨端上桌以后，小人鱼看着那焦糖色的排骨，吞了口唾沫，举起筷子夹了下去——然后将那块成色最好的肋排，放到了冉溪的碗里。自从那天的烧烤晚会之后，小人鱼遇到好吃的东西，一定要先把他自己认为最好的那部分，分给冉溪。虽然冉溪表示过“不用”，但小家伙相当执拗，于是冉溪也就只有随他去了。今天也是如此。冉溪微笑着对小人鱼说了谢谢，皱着的眉头稍稍松开了些。小人鱼盯着他的脸，比划道：你为什么在发愁？而小河狸也迅速点头，看着冉溪道：“阿溪你遇到什么困难了吗？说出来大家一起想办法嘛。”冉溪这才意识到，原来刚才自己一直在不自觉地皱眉头。他想了想，便把自己正在考虑的事，一五一十说了出来。如果是两个月前，他一定会努力控制好自己的表情。即使不慎流露出一些担忧，他也会尽力独自解决。但现在……不管是晃着毛茸茸尾巴的小河狸，还是摇着银色大尾巴的小人鱼，在冉溪看来，都是“可靠的好伙伴”。和他们一起商量，说不定真的会冒出新的点子呢！听完冉溪的问题，小人鱼坐在位子上，突然眼睛一亮，连排骨都不啃了，放下筷子直接跳了出去。没两分钟，这小家伙又跳回来了，很认真地让冉溪看他手里拿着东西——那是一个小小的、草叶编成的袋子。冉溪一眼就看出来了：这不就是小人鱼帮小灰编的小袋子，用来放水果给那只漂亮海松鼠的？小人鱼又比划道：海胆！我还编过袋子装过海胆！是了，之前这小家伙自己跑去海里摸海胆，也是用海草编了个袋子，装了一兜子海胆从水里出来的。那个袋子，其实颇为结实耐用，那么多带刺的海胆都没有划破。等等，用海草编织……？自己最近似乎在哪里看到过，这样的场景……冉溪轻轻拍了下桌子：那天在桂桂奶奶家看到的章阿姨！自己这两天太忙了，竟然把这个小插曲完全给忘了！那位阿姨，一直在不停地用海草编东西。如果自己没记错，她编的东西里，就有各种小提包小篮子。如果将海草编成好看的小提篮，再用来装水果蔬菜，不就既美观又实用，还充满了海滨小镇的气息？而且，按照那位阿姨的手速……产量绝对是有保障的。所以如果自己能说服她，那“改进蔬菜包装”这个问题，就迎刃而解了。冉溪立刻跟小人鱼小河狸分享了自己的想法。小河狸当然是挥着爪子表示赞同，但小人鱼却有一点不高兴了。这小家伙的脸上，甚至写着一点点失望。冉溪明白小家伙在失望什么：小家伙一定是认为，既然都是用海草编织小袋子，为什么要去找其他海族，他自己就可以！冉溪摸摸他的小脑袋，道：“要不是你想到了这个点子，我也想不到这条路呀。”“所以啊，不管是谁来编袋子，这件事，小弋你都有最大的功劳！”被冉溪这么夸奖着，小人鱼脸上又露出了“哼我才没有因为你表扬我我就很高兴呢都是哄孩子的把戏而已”的表情，同时低下头，嘴角止不住地微微上翘起来。*隔天傍晚，冉溪就找到桂桂奶奶说清楚了来意，想让桂桂奶奶帮忙安排章阿姨和自己见一面，看能不能说动这位阿姨。桂桂奶奶一口应承下来，还道：“小章人挺好的。”“她最喜欢的事，就是做各种手工艺品了。”说着说着，桂桂奶奶转身从柜子里找出来一些萌趣十足的小海龟：“看这些，都是小章做的。”“她是章鱼族的，手上总是闲不住，不做点儿东西就难受。”“不过，”这位老人脸上，露出了些许担忧：“她脾气有些孤僻，不是很爱和人接触。”“她之所以喜欢到我这里来，也是因为我没事的时候，愿意做个手工什么的，她觉得我算是半个同好。”“冉老师，你的手工艺也挺好，见小章的时候，记得带个布娃娃去，估计小章立刻就能把你也认作同好，那就什么都好商量了。”收到了这么重要的“提点”，冉溪满心感激地谢过桂桂奶奶，回家准备去了。*和章阿姨约好见面的地方，就是蘑菇零食铺子。冉溪带着上将娃娃，和其他缝来哄幼崽的小鲸鱼小海星准时赴约。这位阿姨，比上次看到的时候还要严肃，一直板着脸坐在冉溪对面，听冉溪慢慢介绍海角镇的现状，介绍现在蔬菜店面临的“小困难”。恍惚间，冉溪简直都以为自己是在参加什么面试答辩环节。按照事先计划好的，冉溪先把自己缝好的小鲸鱼小海星拿了出来。结果章阿姨脸上依然木木的，丝毫没有“将冉溪引为同好”的意思，甚至还抬眼看了看墙上的挂钟，毫不介意地流露出“好无聊，好没意思，我想走了”的情绪。看着对方这样的反应，冉溪心里多少有点打退堂鼓了。不过，他还是硬着头皮，又拿了上将娃娃出来，跟阿姨说这是一点小小的礼物。如果阿姨真的不答应，好歹把上将娃娃收了吧？按照现在的气运值上升加成系数，应该能带来至少100点气运值，也不算少了。章阿姨看到这个上将娃娃的时候，脸上终于有了些讶异的表情。她方才一直搁在桌面下不停编织的手，慢慢抬到了桌上。她似乎想要一把抓起这只娃娃，又似乎觉得这么抓过去是一种不敬，最后是小心翼翼地把这娃娃捧了起来，问出了今天的第一句话：“上将娃娃？你为什么要做这个？”冉溪便把自己说过许多次的话，又说了一遍。只不过，和以前相比，他现在说这些话的时候，会想起自己在绿山谷市被救的经历，因此倒是比以前说得多了几分真情实感。“喔……”章阿姨点了点头，“裴上将，的确是值得敬仰的人物……”她端详着这只上将娃娃，似乎在认真思考，“都崇拜裴上将”这一点，值不值得让自己和眼前和这个人类成为朋友。就在这个时候，海风吹过，吹动了悬在窗口的风铃。章阿姨循声望去，望见了那一串串的贝壳。章阿姨的瞳孔，骤然放大，像是看见了什么了不得的东西。“这个，这个贝壳风铃……”这位面容严肃的阿姨，声音都有些发颤了：“这也是你做的？”冉溪并不知道章阿姨为何突然显得这么激动，只能老实回答道：“不是我，是一位可爱的小朋友做的。”“可爱的……小朋友？是你幼儿园的学生吗？也是海族吗？”章阿姨一连串的问着。冉溪据实回答，是幼儿园的学生，是海族。章阿姨若有所思地点了点头，望着那串风铃出神了许久。终于，章阿姨转过头来，声音坚定：“冉老师，我觉得你的想法很有意思。横竖我也是闲着没事，如果我的小小技艺，能为海角镇做一点贡献，那就再好不过了。”“你需要我做什么，列一张单子，让桂桂奶奶递给我就行。”“要是还有不清楚的地方，我们再讨论。”这突然的态度转变，冉溪真是又惊又喜，甚至还有些回不过神来。章阿姨站起身，继续严肃地说道：“这都是上将先生的指引。”说完，这位阿姨就撇下冉溪，挎着篮子，带着上将娃娃自顾自地离开了。所谓上将先生的指引……是指我做了上将娃娃么？冉溪有些纳闷儿地猜测着。但不管怎样，能最终说服这位阿姨，是件大好事。冉溪微笑着，快步离开零食铺子，去海滩找小人鱼了。一定要立刻把这个好消息告诉小人鱼，让这小家伙再高兴一把。这个时间，小人鱼应该训练完小灰了吧？然而，走到海滩后，冉溪愣住了：小灰应该是训练完了，湿哒哒地蹲在岸上，耷拉着脑袋，垂着尾巴，周身都还在淌水。而小人鱼，正叉着腰，怒气冲冲地盯着小灰，甚至还时不时跳一下。这……怎么看，怎么都是小人鱼正在“训斥”小灰啊。果然，小人鱼看到冉溪来了，愤怒地“告状”道：这只毛茸茸，居然想把他的对象带到我们家里来！说想让对方看看它的家！冉溪眨眨眼：“嗯？这不是好事儿吗？”小人鱼：……？！小人鱼立在原地，手拼命地上下舞动，却又表达不出完整的意思，差点原地变成一只愤怒的海鸥。冉溪笑着摸摸他的脑袋：“小灰现在有对象了，想带对方回来看看自己的家，认识一下它的‘家人’，这也是……鼠之常情。”“啊，”冉溪右手握拳在左手掌心拍了一下：“这么说来，那小灰的窝，一定要给它升级一下才行。”“嗯，必须得收拾得干干净净，这样才不会让对方嫌弃我们小灰。”“对了，小弋你再问问，那只海松鼠平常最喜欢吃什么水果？我提前多准备一些，再做些果酱，果脯什么的，它也可以带回去……”小人鱼愣在原地，过了好半天比划道：这，这，带对象上门，是这么值得庆贺的事吗？！冉溪笑了：“那当然！”看着小人鱼难以置信的面孔，冉溪笑着摸了摸他的脑袋：“因为，‘对象’，或者说‘恋人’，是很重要的人啊。如果顺利，恋人就会一直一直陪着彼此，分享快乐，分担痛苦，一起面对一切，不会再分开。”“所以，这当然是值得庆贺的事啦！”一直一直陪着彼此，分享快乐，分担痛苦，一起面对一切，不会再分开……小人鱼的脸，一点点涨红了。他抿着嘴唇，在心里对那个“好看的人”大声道：你听见了吗？你就不能努努力，把冉溪变成对象吗？！